Cerca de 2,8 millóns de novos CNPJs comezaron as súas actividades ata o primeiro semestre de 2024, segundo datos do Sebrae. Para axudar a estes novos emprendedores, Marcelo Lombardo, CEO e cofundador da Omie, ofrece seis consellos centrados en escalar empresas de xeito estruturado mediante alianzas estratéxicas e o uso intelixente de capital.
Lombardo, íomhá thábhachtach sa ghnóthasbraíleach Bréige, bhunaigh sé Omie i 2013 agus tá níos mó ná 690 milliún euro infheistíochta faighte aige. I mí na novembro, Marcelo foi buanador na categoría Emerging, da 27ª eición do Empreendedor do Ano, e en decembro foi premado pola revista Forbes na categoría Pequenas Gigantes. Féach ar na leideanna thíos:
1 – “Más mian leat infheistíocht a fháil, iarr comhairle”
Do le do Omie destaca essa abordagem como unha maneira de involucrar o inversor, antes de realmente pedir capital. Míníonn sé go n-iarrfaidh sé ar chomhpháirtí féideartha a thuairim, agus tabharfaidh sé comhairle chun an gnó a fhás, agus ar deireadh, d'fhéadfadh sé moladh don ghnólachtóra teagmháil a dhéanamh nuair a thosóidh sé timthriall a bhailiú.
2 – “Comhpháirtíochtaí straitéiseacha a lorg”An tionscailéir is féidir leas a bhaint as bonneagar agus líonra teagmhálacha chun acmhainní a bharrfheabhsú. Ag roinnt costais, eolas agus fiú bealaí dáileacháin, is féidir éifeachtúlacht a mhéadú agus raon an táirge nó seirbhíse a leathnú. Uaireanta, ní iad do chustaiméirí is mó a chosaint iad, ach na daoine a chuireann tionchar orthu. Sa chás de Omie, bhí an comhpháirtíocht le cuntasóirí tábhachtach chun líon na gcustaiméirí den ERP Omie a mhéadú, ós rud é go bhfuil an gairmí riachtanach i gcinntí i ngnólachtaí beaga agus mheánmhéide (PMEs), a deir Lombardo.
3 – “Bí san airdeall i gcónaí ar dheiseanna”
Tá sé preciso ter cautela, mais, n'algúns momentos, pensar demais pode atrapalhar a visión emprendedora. I gcéin iomaíoch agus i gcónaí ag athrú, téann deiseanna i láthair ag am ar bith agus is féidir a bheith cinntitheach a bheith ullamh iad a aithint. An rún is i gcredu in an intinn, forbairt a dhéanamh ar an gcumas an radharc a anailísiú le meon straitéiseach agus a bheith in ann féachaint thar na deacrachtaí.
“Leis an meon seo, beidh sé níos fusa glacadh le castachtaí agus a thuiscint gur féidir buntáiste a bhaint as an rud a fheiceann daoine eile mar thinneas cinn,” a deir Lombardo.
4 – “Geall ar mhúnla inscálaithe”Is féidir le hóstáil ar an straitéis seo cur le leathnú na háite ar an ngnó freisin, go háirithe na hinfheisteoirí atá ag iarraidh forbairt inbhuanaithe ar feadh i bhfad. "Un de naímar na fhás de Omie foi a entra na seir de franqueas, que nos permitiu expandir geograficamente de maneira mais rápida e eficiente, somando mais de 130 unidades franqueadas en varias regiões do Brasil", afirma Lombardo.
5 – “Déan staidéar agus coinnigh suas chun dáta i gcónaí”
Infestionar en cursos, participar en eventos e manterse actualizado, inclusive sobre as mudanzas lexislativas son accións fundamentais. Ní mór don ghnólachtóir cuardach a dhéanamh i gcónaí ar staidéar i réimsí éagsúla cosúil le cistí, bainistíocht daoine agus teicneolaíochtaí nua-aimseartha. Tá ochtúra tábhachtach ní hamháin don fhás pearsanta. Nuair a bhuaileann duine amháin, buaileann gach duine, críochnaíonn Lombardo. Iste senso, o CEO ainda destaca que en mercados nos cales a conciencia é baixa, a mellor saída é educar primeiro e vender despois.
6 - "Díolachán máistir ar dtús"
Tá tábhachtach cuimhneamh nach mbeidh aon táirge den scoth amháin, ina aonar, in ann an margadh a bhuachan. Chun chun na rath a bhaint amach go rathúil, tá tábhacht chomh mór le bheith ag tógáil eagraíocht le cultúr láidir agus an eolaíocht taobh thiar de na díolacháin a thuiscint do bhunaitheoirí gnó. Na Omie, o foco desta área está en identificar as necesidades do cliente e facer unha abordagem personalizada para pechar negocios de forma eficiente.
