Trí dhíriú ar nideoige deighilte, pobal láidir a thógáil le custaiméirí dílse, níos mó ná 500 athdhíoltóir, agus aistriú chuig ardán miondíola ar líne cobhsaí, bhí PWRD By Coffee, líne éadaí atá speisialaithe i CrossFit agus i gcaife speisialtachta, in ann ioncam bliantúil de R$ 24 milliún a bhaint amach. I lár na bliana, i mí an Mheithimh 2024, tar éis aistriú go Nuvemshop Next, réiteach do bhrandaí móra ón ardán ríomhthráchtála is mó i Meiriceá Laidineach, mhéadaigh an t-ioncam míosúil 40%. I mí an Mhárta 2025 amháin, dhíol an branda níos mó ná R$ 1.2 milliún.
Straitéis amháin a úsáideann an branda go forleathan ná díolacháin trí athdhíoltóirí: tá os cionn 500 scaipthe ar fud na Brasaíle agus thar lear, a cheannaíonn táirgí tríd an siopa ar líne freisin. Ó mhí an Mhárta 2025, ba é an meánmhéid ceannaigh don ghrúpa seo os cionn R$ 2,246.00; le linn na tréimhse céanna, ba é R$ 300.00 an meán don tomhaltóir deiridh. Chun an chomhpháirtíocht le hathdhíoltóirí a dhaingniú, ní bhíonn ardú céime á reáchtáil ag an mbranda de ghnáth; nuair a dhéanann siad, amhail ar an Aoine Dubh, bíonn siad ina rath: os cionn R$ 725,000 i ndíolacháin don tomhaltóir deiridh i mí na Samhna na bliana seo caite.
“Bhí an t-aistriú chuig an ardán bunúsach dúinn chun ár gcaidreamh leis an tomhaltóir deiridh a dhaingniú. Roimhe seo, bhí comhshó díolacháin íseal mar gheall ar fhadhbanna bonneagair láithreáin ghréasáin, agus bhí tréigean na dtralaí siopadóireachta an-ard. Sa lá atá inniu ann, ní hamháin go mbainfidh tomhaltóirí leas as leathanach eagraithe, ach ár n-athdhíoltóirí freisin, a d’fhulaing ó éagobhsaíocht ardáin eile,” a deir Amanda Aliperti, comhbhunaitheoir agus stiúrthóir cruthaitheach an bhranda.
Deighilt agus margaíocht tionchair
D'fhorbair Amanda Aliperti PWRD By Coffee sa bhliain 2017. Bhí saincheadúnas caife Inverno D'Itália ag a teaghlach. Bhí baint dhíreach aici le hoibríochtaí an tsiopa agus, mar mháthair beirte clainne, bhí sí ag streachailt le ham teoranta; mar thoradh air sin, tháinig an smaoineamh chun oibriú le gnólachtaí ar líne.
“Bhí mé páirteach sa réimse caife cheana féin, mar sin rinne mé léinte-T le frásaí a bhain leis an deoch. Thosaigh mé ag caint le lucht tionchair chun iad a spreagadh chun an branda a chur chun cinn, go dtí gur aontaigh duine acu, ach ar an gcoinníoll go ndéanfainn rang trialach CrossFit léi. Rinne mé, thit mé i ngrá leis an spórt, agus chonaic mé margadh ann a raibh an-éileamh air – is é sin éadaí sonracha chun spórt atá chomh coitianta faoi láthair a chleachtadh,” a mhíníonn Amanda.
I gcás Amanda, is í an phríomhchúis le feidhmíocht láidir an tsiopa ná tiomantas an bhranda cumarsáid a dhéanamh le nideoige ar leith. Chomh maith le paisean pearsanta a léiriú, is cinneadh straitéiseach é rogha CrossFit chun díriú ar phobal an-dlúth. "Cleachtaim an spórt agus is máthair agus fiontraí mé ag an am céanna; níl corp idéalach agam, déanaim an méid is féidir liom le mo chuid ama, agus roghnaím éadaí PWRD By Coffee a mhúnlú go beacht chun an nasc seo leis an bpobal a ghiniúint - ní lúthchleasaithe iad formhór mór na ndaoine agus déanann siad an méid is féidir leo chomh maith," a chuireann Amanda béim air.
Chomh maith le pointí teagmhála leis an bpobal, a bhfuil rochtain acu ar chainéil VIP a chraolann nuacht bhranda, tá láimhdeachas táirgí an-ard ag PWRD By Coffee freisin: seoltar bailiúchán nua gach 40 lá. Ar na meáin shóisialta, is é an straitéis ábhar a threisiú trí chomhpháirtíochtaí agus urraíochtaí le lúthchleasaithe agus tioncharóirí.
Ar Instagram, tá breis is 100,000 leantóir ag an mbranda, agus le teacht TikTok Shop sa Bhrasaíl, tá gealltanas ann go leathnófar chuig an gcainéal seo chomh maith. “Leis na bealaí díolacháin atá againn – lena n-áirítear cúig shiopa fhisiciúla –, athdhíoltóirí, agus imeachtaí CrossFit, d’éirigh linn gnó láidir a choinneáil, tagarmharc sa tionscal CrossFit. Is é an sprioc anois ná leathnú chuig níos mó suíomhanna agus leanúint ar aghaidh ag fás,” a deir Amanda mar fhocal scoir.
