An t-aistriúchán “Gleann na Marbh” tá an-choitianta i margadh na n-óstán mar gheall ar a bheith ag míniú céim chriticiúil i gciorcal saoil na gnó. De ghnáth, is é seo an tréimhse ina bhfuil na cuideachtaí is mó faoi mhíbhuntáiste, is é sin, idir an tréimhse forbartha an táirge agus an pointe ina dtosaíonn an nuálacht ag déanamh ioncaim chun na costais oibríochta a chlúdach.
Staidéar a rinne Fondúireacht Dom Cabral ar chúiseanna báis na ngnólachtaí túsáideora Bréige léirigh go bhfágann ar a laghad 25% díobh gan a bheith ann sa chéad bhliain agus go bhfuil 50% acu dúnaithe cheana féin roimh an gceathrú bliain de shaol. Cén fáth go dtarlaíonn sé seo?
DaraMarilucia Silva Pertile, meantóir tosaithe agus comhbhunaitheoir deTosaigh Fás, a thacaíonn le bunaitheoirí físiúla ar an turas go dtí an chéad leibhéal eile, a chomhcheanglaíonn saineolas, caipiteal agus taithí, an “Death Valley” nó “Death Valley”, an chéim de shaolré an ghnóthais tosaithe ina dtugtar aghaidh ar dhúshláin airgeadais arda, rud a fhágann go bhfuil an tosaithe an-seans maith go teip. “Podemos decir que o val de morte é case que un todo ou nada, en definitiva, a alta criticidade deste período é o que vai determinar se o negocio vai ou non sobreviver", afirma.
De réir Marilucia, durante an Ghaoth an Bháis, tá cuid mhór dá chiste tosaigh caite ag an nuálaí, ach níl aon ioncam seasmhach nó brabúsach fós bainte amach acu. Tá séas de Vale da Morte de ghnáth tarlíonn tar éis an chéad infheistíocht, nuair atá an táirge forbartha cheana féin, rinneadh anailísí ar an margadh agus deimhnigh an smaoineamh le custaiméirí, ach níl an nuálaíocht fós ag glanadh ioncaim agus brabús go leor chun fanacht. Is é sin, tá séas ina bhfuil gá le hacmhainní, a mhíníonn.
Táirgeoir ag tabhairt faoi deara go bhfuil sé de dhíth a bheith ar an eolas go bhfuil gach tionscadal gnó ag dul trí Ghaineamh na Marbh nuair a thosaíonn siad ar thionscadal nua. É un proceso natural que forma parte do ciclo de maduración do negocio. O segredo é ter a capacidade racional e financeira para pasar por esta fase de forma rápida e coa menor cantidade de riscos posible, avalía.
An t-ullmhúchán don Ghaoth an Bhá, dar le Marilucia Pertile, é ag iarraidh a bheith ar an eolas go mbeidh obair chrua, díograis agus seasmhacht riachtanach. "Tá sé de dhíth ar dhaoine a thabhairt chun cabhrú agus freisin a bheith solúbtha chun plean B nó C a ghlacadh. Ina theannta sin, ba chóir do chuardach a dhéanamh ar mhaighnéadóirí agus infheisteoirí a bheith mar chuid den phróiseas," a deir sí.
Chun Gleann an Bháis a shárú níos tapúla, molann comhbhunaitheoir Start Growth go lorgaíonn an gnólacht tosaithe comhpháirtithe ar féidir leo cabhrú le cúiteamh neamhairgeadais agus freisin lorgaíonn siad cliant suntasach atá sásta foghlaim agus ar féidir leo cabhrú le hipitéisí a bhailíochtú sa tóir ar oiriúnacht an mhargaidh.
