An lá atá inniu 12, d'fhógair an IBGE (Institiúid Staidrimh na Brasaíle) toradh an Suirbhé Míosúil Tráchtála (PMC) le sonraí a léiríonn fás na tionscail miondíola na Brasaíle i mí Iúil, ag teacht go 5,1% san iomlán ó Eanáir go Iúil 2024. Tá an líon níos mó ná an méid cláraithe don chruinniú le blianta beaga anuas, a bhí 3,7%. Chumainníocht chuir 368 míle post nua saothair leis an méid a cuireadh ar fáil sa tréimhse roimhe sin.
Além dos datos animadores, o comercio conta ainda com festividades que movimentam o país no segundo semestre, demandando mão de obra extra e cualificada para atender o aumento de público que vai às compras. Tuarascáil déanta ag Cumann na hOibre Sealadach na Brasaíl (Asserttem) molann méadú de 6% ar na fostaithe go dtí Meán Fómhair, i gcomparáid leis an am céanna i 2023, rud a chiallaíonn os cionn 645 míle post sealadach a oscailt. Táirgeadh gnóthachán 15% den iomlán sin.
Segundo Flavia Mardegan, especialista en vendas e planificación estratéxica comercial, equivócase quen pensa que un bo vendedor xa nace preparado. E freisin, cé go gceapann daoine eile nach bhfuil riachtanas critéir sa phróiseas roghnúcháin do chonarthaí sealadacha.Ní féidir díolachán a bheith ina thalantas nádúrtha, mar a shíl go leor. Táirgeadh agus oiliúint chuí go leor atá de dhíth chun go mbeidh duine ina dhíoltóir rathúil agus custaiméirí a fháil, a deir sé. Flavia, fiú, díreach tar éis é a leagan amach, "Díolacháin: Eolaíocht nó Intuition?", le hEagarthóir Gente, a mheasann mar threoir fíor do dhíoltóirí, bainisteoirí agus gnólachtaí. Creéi agus tástáil mé modh oibre a cuireadh faoina aonta ag mílte de mo mhúinteoirí. Táim ag caint faoi choincheapanna straitéiseacha agus ag tabhairt leideanna luachmhara chun sármhaitheas sa tionscal a bhaint amach.
Para Mardegan, an fíor díoltóir teastaíonn staidéar agus oiliúintí chun é a chur i gcéin sa réimse. E mesmo que a contratación sexa temporal, algúns coidados deben tomarse, para que o efecto non sexa o contrario do esperado. Ní féidir a bheith ag súil go mbeidh an duine, mar gheall ar a bheith extrovert agus cineálta, in ann díol. Ní faoi sin atá sé. Tá sé faoi go dtuigeann sí cad is brí leis an bpróiseas díolacháin, a ról sa phróiseas seo, agus cad ba cheart dóibh a sholáthar don chustaiméir. Agus, go minic, faighimid daoine le tuiscint agus fás i gceist i gceannaireachtaí sealadacha.
I nde Gallaibh, tha an làn-chuid reic air a dhèanamh suas le timcheall air 3.5 millean neach-reic, a rèir dàta bho ABEVD – Comann na Comann Reic Dìreach na Braisile. Sonraí ó thaighde a rinne Sales Force i 2023 léiríonn go bhfuil 69% de na díoltarí Brasaíleacha ag rá go bhfuil díol níos dúshlánaí ná riamh.
Tá timpeiro a mbainne díficeil a éileamh ilús móra scileanna, ó thógáil próisis éifeachtacha go dtí cur i bhfeidhm teicnící margaíochta de réir moladh agus tuiscint ar chaighdeáin bhitheolaíocha a chuaigh i bhfeidhm ar iompar an tomhaltóra. Is éard atá i gceist, go gcaithfear eolas ní hamháin ar an táirge atá á dhíol, ach freisin ar an gcomórtas agus ar conas caidreamh a chothú le comhghleacaithe agus le custaiméirí. Le hinfheistíocht i bhfoghlaim, is féidir le duine ar bith bheith ina dhíoltóir rathúil, a deir Flavia.
Cuidíonn léargais agus straitéisí praiticiúla ó shaineolaithe mar Mardegan le torthaí a bhrú chun cinn, rud a fhágann go bhfuil miondíoltóirí agus díoltóirí ullmhaithe níos fearr chun aghaidh a thabhairt ar dhúshláin agus deiseanna a thapú i saol na ndíolachán.
