Ar an Aoine Dhubh 2024, bhí téarnamh láidir ag miondíol sa Bhrasaíl. De réir Chumann Tráchtála Leictreonaí na Brasaíle (ABComm), d'fhás ioncam miondíola fisiciúil 17.1%, agus tháinig méadú 8.9% ar ioncam ríomhthráchtáil, ag giniúint os cionn R$9 billiún le linn an deireadh seachtaine díolacháin amháin. Thuairiscigh an cumann freisin gur mhéadaigh líon na n-orduithe faoi thart ar 14%, ag sroicheadh 18.2 milliún ar fud na tíre. Chonaic an Nollaig torthaí suntasacha freisin. Thaifead Innéacs Miondíola Leathnaithe Cielo (ICVA) méadú 5.5% ar dhíolacháin ionad siopadóireachta, ag giniúint R$5.9 billiún i rith na seachtaine 19-25 Nollaig. Thuairiscigh miondíol leathnaithe - lena n-áirítear siopaí fisiciúla agus ar líne araon - fás 3.4%, á thiomáint ag earnálacha ar nós ollmhargaí (6%), cógaslanna (5.8%), agus cosmaidí (3.3%). Bhain ríomhthráchtáil, de réir Ebit|Nielsen, Nollaig taifead amach, ag bogadh thart ar R$26 billiún, le meánthicéad de R$526, rud a léirigh méadú 17% i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin.
Ar dhátaí tráchtála ardtionchair ar nós Dé hAoine Dubh agus na Nollag, ní hamháin go mbraitheann rath díolacháin ar an ádh, ach ar phleanáil chomhsheasmhach. Le linn na dtréimhsí seo, atá lasmuigh de ghnáthleibhéil ghnó cuideachta, is príomhdhifreoir é a bheith ar an eolas faoi cé mhéad agus cá háit le hinfheistiú ar fud an tslabhra luacha chun díolacháin ar phraghsanna iomaíocha a chinntiú, corrlaigh níos airde a bhaint amach a chlúdaíonn infheistíochtaí agus níos mó luacha a chur le scairshealbhóirí. Seo é moladh an leabhair " Box da Demanda" (Bosca Éilimh ), arna fhoilsiú ag Institiúid Aquila agus scríofa ag Raimundo Godoy, Fernando Moura, agus Vladimir Soares. Cuireann an leabhar modheolaíocht bhainistíochta nuálach i láthair atá dírithe ar an todhchaí a réamh-mheas agus luach gnó a ghiniúint. Leagann an leabhar béim ar an bhfíric gur féidir le cuideachtaí intuarthacht tráchtála a chinntiú a fheidhmeoidh mar bhunús do gach oibríocht, le feidhmíocht chomhtháite an fhórsa díolacháin agus anailís chúramach ar an margadh.
Dar le Fernando Moura, comhairleoir comhpháirtíochta ag Aquila agus comhúdar Box da Demanda , is dúshlán é an margadh a thuar, ach is riachtanas é freisin. "Cé go bhfuil an margadh dothuartha, is féidir faisnéis a eagrú agus an todhchaí a thuar trí úsáid a bhaint as sonraí cruinne. I miondíol, mura féidir le cuideachta breathnú chun cinn, ní dócha go n-oiriúnóidh sí dó. Tá margaíocht straitéiseach riachtanach chun iompar tomhaltóirí a thuiscint agus chun an todhchaí a réamh-mheas, agus cinntíonn margaíocht thaicteach, sa mheántéarma, cinntí dearfacha faoi tháirge, praghas, áit agus ardú céime. Dírítear air seo go léir ar thuiscint dhomhain a fháil ar an gcustaiméir," a deir sé.
modheolaíocht Bosca Éilimh treochlár praiticiúil ar fáil do chuideachtaí chun iad féin a eagrú ar bhealach comhtháite agus iompar tomhaltóirí a réamh-mheas, ag éirí níos éifeachtaí agus níos brabúsaí. I gcás Vladimir Soares, comhairleoir comhpháirtíochta ag Aquila agus comhúdar an leabhair freisin, téann ullmhúchán níos faide ná straitéisí margaidh: is gá breathnú laistigh den chuideachta. "Rialaíonn fardal dinimic aon ghnó. Bunaithe ar réamhaisnéis éilimh, is féidir ionchuir, saothair agus trealamh a scála, rud a fheabhsaíonn éifeachtúlacht táirgthe. Tá comhtháthú idir margaíocht, díolacháin, lóistíocht agus soláthraithe riachtanach chun a chinntiú go bhfuil an táirge ar fáil nuair is mian leis an gcustaiméir é. Agus ní oibríonn aon cheann de seo gan ról an cheannaire, a chaithfidh ceannaireacht a dhéanamh trí shampla, a fhoireann a chumhachtú, agus fócas a choinneáil ar an gcustaiméir deiridh. Seo an fíorbhuntáiste iomaíoch," a chuireann sé béim air.
Taispeánann an leabhar conas an margadh a réamh-mheas trí mhargaíocht straitéiseach, struchtúr inmheánach na cuideachta a dhiagnóisiú chun a cumas freastal ar an éileamh a mheas, réimsí ar nós margaíochta, díolacháin, soláthair, lóistíochta agus teicneolaíochta a chomhtháthú, agus torthaí a thomhas trí tháscairí táirgiúlachta, costais agus brabúsachta. De réir na n-údar, is é an t-ullmhúchán an buntáiste iomaíoch fíor ar laethanta saoire ar nós Dé hAoine Dubh agus na Nollag. Tá cuideachtaí a dhéanann anailís ar chásanna, a chomhtháthaíonn ranna, agus a oibríonn le táscairí in ann a sheachadadh a bhfuil uathu ag tomhaltóirí, in am, agus leis an gcáilíocht a bhfuiltear ag súil léi.
Leideanna ón mBosca Éilimh chun do chuideachta a ullmhú do dhátaí straitéiseacha:
- Fan chun tosaigh ar an margadh: Bain úsáid as sonraí agus stair díolacháin chun treochtaí a thuar agus straitéisí margaíochta agus praghsála a ailíniú.
- Déan anailís ar an struchtúr inmheánach: déan measúnú ar cibé an bhfuil an chuideachta in ann freastal ar an éileamh méadaithe, ó fhardal go foireann seirbhíse custaiméirí.
- Ranna a chomhtháthú: a chinntiú go n-oibríonn margaíocht, díolacháin, lóistíocht, soláthairtí agus teicneolaíocht ar bhealach comhordaithe, ag díriú ar an gcustaiméir deiridh.
- Déan monatóireacht ar tháscairí i bhfíor-am: déan rianú ar tháirgiúlacht, ar chostais agus ar bhrabúsacht le linn na tréimhse cur chun cinn, agus déan coigeartú tapa nuair is gá.
- Treoraigh trí shampla: tabhair aird ar d’fhoireann, cumasaigh fostaithe, agus fan dírithe ar an taithí is fearr a sholáthar do chustaiméirí.
