Naíveirias de margaíting dírigidas ar o topo de funil e funil completo son máis eficazes para impulsar as vendas no período de fin de ano. Táirgeadh bunaithe ar staidéar ó Uncover, ardán tosaíochta maidir le Modháil Meascán Margaíochta, a léirigh go sroicheann custaiméirí a infheistíonn 65% sa chliabhán barr Luach Fáiltiúil ar Fógraíocht (ROAS) de R$ 2,9 – méadú de 61% i gcomparáid leis an Nollaig.
Anailís cuireann léargas ar fáil do mhiondíoltóirí agus brandaí atá ag iarraidh a bhfeachtais a fheabhsú agus an ROAS a mhéadú. Tá na mbadallaí a bhailíodh bunaithe ar na huimhreacha de 2023.
De réir Uncover, brandaí a infheistíonn 99% idir an barr agus deireadh an fhéileacháin faigheann ROAS suntasach de R$ 7,9 (méadú de 55% i gcomparáid le Samhain). Os clientes que adoptan unha abordagem de funil completo demostran unha incrementalidade superior a 10 puntos porcentuais en comparación con outras estratexias.
Téamhthuiscint a léiríonn tábhacht a bheith ag coinneáil cur chuige cothrom i mbogha díolacháin. Mientras moitas marcas adoitan centrarse exclusivamente na conversión durante as vendas sazonais, a análise indica que unha estratexia de funil completo xera beneficios máis sustentables e un impacto máis consistente a longo prazo.
Nossos datos amosan que as empresas que distribúen o seu investimento por todo o funil, ou polo menos entre o topo e o fondo, aumentan significativamente a súa contribución xeral de medios de comunicación, afirma Daniel Guinezi, CEO de Uncover. Ní hamháin go n-idirghníomhaíonn sé tionchar na bhfeachtais níos comhsheasmhaí, ach freisin go gineann sé toradh inbhuanaithe ar feadh tréimhse fhada.
Athrú tosaíochtaí tar éis Black Friday
Tá anailís freisin ar na hathruithe straitéiseacha a ghlacann na brandaí tar éis an Bhliain Dubh. I mí de dhia, té a fócas ag athrú ó aithne go dtí comhdhlúthadh, le thart ar 60% den infheistíocht dírithe ar thoradh láithreach.
“Esta nova priorização, com ênfase em conversão, impulsiona a eficiência do ROAS quando comparado com novembro”, destaca Guinezi. Sin embargo, é importante notar que na última semana do ano, há uma recuperação do share para awareness, ampliando a estratégia de engajamento.
Chun naiscí a bhfuil sé mar aidhm acu a gcuid torthaí a mhéadú, molann Uncover na meáin seo a leanas:
- Chun ardú a chothromú:
- Google Ads (App, Busca de Marca, Busca Sen Marca)
- Meta Ads (Advantage+, DPA agus Feed)
- Fógraí TikTok
- Am an bhaile
- Teilifís
- Chun ROAS a chur chun cinn:
- Tionchairí
- Google Ads (App, YouTube agus Discovery)
- Anúncios Meta (Público, DPA e Vertical)
- Fógraí TikTok
- Comhoibritheoirí
