Seoladh táirge nua i gcónaí ina dhúshlán, go háirithe i margaí atá i gcónaí níos iomaíche. Ó dende a concepción ata a chegada ao consumidor final, erros estratéxicos poden comprometer meses de traballo e altos investimentos. Rafael Ribas, saineolaí ar mhargaíocht táirgí, míníonn go mbíonn lochtanna coitianta sa phróiseas seolta go minic bainteach le easpa pleanála cuí agus le neamhchothromóireacht le riachtanais dhíreacha an lucht féachana. "Tá an margadh lán de smaointe geallta a theipeann mar gheall ar mhí-úsáidí bunúsacha. Tá sé riachtanach na botúin seo a cheartú chun rath a chinntiú ar chur i láthair."
Un dos erros máis frecuentes, segundo Ribas, é minimizar a importancia das investigacións de mercado e probas con usuarios. Muitos produtos chegan ao público sen unha análise concreta da demanda ou do comportamento do consumidor. "Cuideachtaí a chur i gcruthanna a bhfuil cuma gheal orthu go taobh istigh, ach nach bhfuil luach a fheiceann na custaiméirí," a mhíníonn. Chun seo a chosc, molann sé staidéar mionsonraithe ar an togra luacha agus ar thástáil le tuairimí fíor ó na húsáideoirí féideartha.
Eile eile critico é an sainmhíniú mícheart den phearsa, an phróifíl idéalach an tomhaltóra. Rafael léiríonn nach dtuigeann na leasanna, na riachtanais agus na nósanna an phobail d'fhéadfadh dul i bhfeidhm ar straitéisí margaíochta agus cumarsáide nach bhfuil nasctha. "Is é a mís positioning é cosúil a bheith ag caint leis an duine mícheart ag an am mícheart," a rabhadh. Is é a réiteach a thógáil próifíl mionsonraithe den chustaiméir idéal agus oiriúnú an táirge agus na feachtais dá réir.
Ribas freisin luaitear tionchar diúltach neamhaird a dhéanamh ar mheasúnachtaí agus monatóireacht ar fheidhmíocht le linn agus tar éis an scaoileadh. Gan nachoileachaidhean soilleir, mar àireamhachadh tiontaithe agus costas a' faighinn luchd-dèiligidh (CAC), tha co-dhùnaidhean gnìomhachais stèidhichte air tuairmsean. "Ag faire ar aghaidh le sonraí i bhfíor-am tá sé ríthábhachtach chun an treo a cheartú go tapa, má tharlaíonn rud éigin nach bhfuil pleanáilte," a dhearbhaíonn sé. Chomh maith leis sin, cabhraíonn plean continge a bheith in ann déileáil le heachtraí neamhfhoirfe, mar shampla díolacháin os cionn nó faoi bhun na hionchais.
Earráid choitianta eile ná an eagla ró-mhór roimh theip, a chuireann iallach ar chur i láthair ag an am is oiriúnaí. Rafael míníonn sé, i margaíonna gasta, go bhfuil an t-amáil gach rud. "Se tú déanfaidh tú ró-fhada, d'fhéadfadh an comórtas rud éigin den chineál céanna a chur amach sula mbeifeá tú. Tá botún mar chuid den phróiseas, ach is é an foghlaim a chinneann an rath sa todhchaí," a deir sé.
Para Ribas, an eochair rúnda de unha seoladh rábidoach tá i bhféileacán idir pleanáil straitéiseach, solúbthacht agus oiriúnú. Le mercado cada vez máis dinámico, conclúe: “Máis que lanzar un produto, é sobre entregar valor ao cliente e estar preparado para evolucionar xunto con el”.
