MágoalíonrúÁ úsáid arís agus arís eile i gcórais, i gcainteanna agus i lámhleabhair gairme, bíonn an frása go minic ag fáil tonna ginearacha, beagnach folmha.
I gceist, is féidir a bheith ina dhifríocht idir fás nó stad sa mhargadh a bheith in ann líon maith nasc a chothú. Neting não é sobre ter contactos. É sobre ter conexões que fan sentido, que suman reputacións, que se lembran de ti cando xorde unha boa oportunidade, afirma Paulo Motta, empresario e fundador de The Networkers, que conecta lideranzas de diferentes sectores e move máis de R$ 500 millóns ao ano en negocios.
De réir an chomhairle The Adler Group, thart ar 85% de na postanna poist inniu á líonadh trí líonra agus ní trí fhógraí poiblí. Tuarascáil ó Harvard Business Review ag cur lena chinntíocht ar an tionchar a bhíonn ag naisc seo: tá seans 42% níos mó ag gairmithe le líonraí caidrimh ghníomhacha chun dul chun cinn a dhéanamh. Chun rochtain ar dheiseanna, eolas straitéiseacha agus forbairt scileanna idirphearsanta, dar réir sonraí ó Ghrúpa Mentóraíochta Domhanda, ní hamháin go gastaíonn fás sa cháilíocht, ach leathnaíonn freisin an líonraí.
Táirgeoir ag breathnú ar an dúshlán go díreach sa mhéid eolas tanaí agus neamhchasta faoin ábhar: "Dá daoine confunden a rede de contactos con a socializaciónCreide go bhfuil sé ach a bheith ag malartú cártaí nó ag bheith le go leor leanúna. Níl é. Is é próiseas tógála a éileamh a thabhairt, éisteacht agus soiléireacht faoi cad a léiríonn tú.
Paulo, comhpháirtí de Marcos Koenigkan ag ócáidí Mercado & Opinião i São Paulo, a chruinníonn ceannairí den scoth den earnáil chomhlachais atá freagrach as 35% den GDP náisiúnta, tá sé freisin i gceannas ar ghnólachtaí cosúil le IMvester, an Gníomhaireacht Blays agus an Roga Village. Le haitheantas a bhfuil taithí chleachtach aige ar an ábhar, le taithí dhíreach ar líonraí tionchair agus ar ghiniúint gnó. An rud a d'fhoghlaim mé sna blianta sin ná go mbíonn daoine maithe ag tarraingt daoine maithe. Ach, chun sin a dhéanamh, tá sé de dhíth ort bheith seasmhach agus d'aidhm a bheith soiléir. Ní mheallann tú nascanna maithe má tá do láithreacht sa mhargadh superficial, a deir sé.
Saothar éifeachtach a tharlaíonn trí shraith:
Feiceáil le cuspóirNí mór níos mó ná a bheith le feiceáil. Tá sé de dhíth a bheith cuimhneamh ar an méid a chuireann tú ar fáil. I gcéantar margaí le faisnéis agus geallúintí folmha, ní ciallaíonn sé a bheith an fheiceálach is mó, ach an tábhachtaí. Feiceáil le cuspóir a bhaineann le comhsheasmhacht, cobhsaíocht agus aitheantas gairmiúil soiléir. É a bheith sna háiteanna cearta, leis an ábhar ceart agus ar na cúiseanna ceart.
Cáilíocht roinnteAn té a thaispeánann tú ag insint go leor faoi do chuid féin. E vice-versa. Sa chathaoirne seo, ní bhíonn an líonra náisiúnta aonair ach ina chruinne. An fórsa da rede está na confianza que se constrúe e se empresta. Nuair a ceangal déantar, téann na cáilíochtaí le chéile. Mar sin, tábhacht a bheith timpeallaithe ag daoine a roinneann luachanna comhchosúla agus a oibríonn le creidiúnacht, rud a mhéadaíonn ní hamháin an bhaint amach, ach freisin meáchan na ndeiseanna atá ag teacht.
Reciprocidade gníomhach:Neting é faoi iarraidh. Tá faoi bheith ag tabhairt sula bhféachann tú ar ais. Anseo, tá an díograiseachtáil straitéiseach i gceist. In ionad a ghníomhachtú an líonra ach amháin nuair a bhíonn rud éigin uait, tá an fíor-luach ann a bheith úsáideach, doirse a oscailt, teagmhálacha a roinnt agus leideanna a chur leis. Tá seasamh cruthaíonn timpeallacht muiníne agus aithne chéile, áit a mbíonn naisc ag neartú bunaithe ar mhalartú fíor agus ní ar dhíospóireacht shíochánta.
Contrario ao que moitos pensan, o networking non require grandes escenarios. Is féidir leat tosú le gníomhartha beaga, fad is atá d'intinn fíor. "Ás veces, un mensaxe ben posto, un ponte feito con xenerosidade ou un feedback sincero abren portas que ningunha presentación de venda podería conseguir," afirma.
Leis teanga dhíreach agus dírithe ar chaidreamh a ghineann luach fíor, maíonn Paulo go bhfuil líonra maith níos faide ná gníomhú gnó: cuireann sé daoine agus brandaí ar athló ar léarscáil na gcinntí tábhachtacha. I gcéimear níos iomaíche, d'fhéadfadh sé seo a bheith an difríocht idir bheith ar an imeall nó bheith lárnach sna comhráite a chuaigh i bhfeidhm ar dheiseanna. A alerga, segundo ele, non deixa espazo para dúbida. Ní neart go cur le chéile, inniu, is cumhacht í an léargas. Mura ndéanann tú droichid, glacann tú leis an bhféidearthacht go mbeidh tú neamhfhoirmeálta do na deiseanna is fearr sa mhargadh, a chríochnaíonn sé.
