Níor chuir an taispeántas le déanaí de sholáthróirí Síneacha a dhéanann táirgí de bhrandaí móra lónsaise i bhfeidhm ar cháil na mbrandaí is traidisiúnta sa mhargadh. Cé nach nochtadh faoi bhunús a gcuid earraí, leanann ainmneacha mar Hermès agus Louis Vuitton ag coimeád an luach siombalach a iompar acu le blianta fada. An chúis phríomhúil tá sa suíomh a tógadh thar na blianta, i bhfad roimh a mbíonn na meáin shóisialta ag cruthú tuiscint ar luach.
Tá an díospóireacht tar éis dul i méid le blianta beaga anuas tar éis gur sháraigh grúpa Hermès, a bunaíodh i 1837, den chéad uair an conglomeráit LVMH i luach margaidh, ag éirí an grúpa sómhara is mó ar domhan. De réir anGnó na gCaitheamh Aimsire, an t-uaríocht mhargaidh de Hermès shroich $247 billiún tar éis do LVMH torthaí níos lú ná na hionchais a chur i láthair don chéad ráith 2025. Táille de 5% i mbéil na n-ábhar leathair agus na gabhálais agus laghdú de 11% san Áise (gan Japan) chabhraigh leis an bhfeidhmíocht a laghdú den Fhraincis mór.
An fórsa do belongamento
Para speisialtóirí i mbranda, ní bhíonn an lucht féachana tomhaltóra na margaí só, go bunúsach, ag suim in na costais táirgthe nó i suíomh na monarchana. “Na gentiña de Hermès non compran unha bolsa polo material ou polo lugar onde foi feita, senón polo significado que ela leva”, afirmaCarolina Lara, speisialtóir i gcaidrimh phoiblí straitéiseacha agus branda agus bunaitheoir naLara Feitizo EstratégicoTá ina cheist a bhaineann le baint, le scéal. Déanann na marcanna sin siombailí cultúrtha a dhíol, ní hamháin táirgí.
Ní hea an tuiscint seo ina thort ar straitéis líonraí sóisialta nó trácht íoctha. Tá positioning de marcas consolidada foi construída con base en narrativas consistentes, reforzadas en publicacións de renome comoAn New York Times, Financial TimesagusAn DomhanSão dezasete de presenza en reportaxes, artigos especiais e cadernos de negocios, ademais da moda, o que solidificou a súa imaxe perante o público.
Enquanto isso, as emergentes ou de menor expressão tentam compensar a ausência de história com campanhas agressivas de tráfego pago nas redes sociais. Tá sé go hiontach go bhfuil difríocht shoiléir idir brandaí a fheictear ar charranna mar CNN,ScrúdúnóFéach, áit a éilíonn an chraoladh nuachta creidiúnacht, agus iad siúd a theorannú a láthair do fhógraí urraithe,” a deir Lara. An chéadnaí a dhéanann cáil; an daraí, ag brath ar infheistíocht chónascanta chun a bheith tábhachtach.
Mún túa a demanda
A Hermès, en particular, adopta unha estratexia que reforza aínda máis o seu valor simbólico: a produción baixo demanda. Difríocht leis na comhlachtaí móra a éilíonn a n-oibríochtaí a mhéadú chuig réimsí éagsúla den mhargadh, coinníonn an branda Fraincise a thairiscint teoranta, ag cruthú easpa go toiliúil chun tacú le haura an eisiachais. Cuireann an chleachtas seo ar chumas an chuideachta oibriú le brabús ard, ag an am céanna ag seachaint fadhbanna mar iomarcacht stoc nó díolacháin, coitianta i margaí eile.
“Nuígh é que té cóm modelo baseado en alta demanda e baixa oferta, non só mantén o desexo pola marca, senón que tamén controla o ciclo de consumo”, explica Lara. Níl gá le lascainní nó le cur chun cinn, rud a chothóidh an luach a thuigtear.
An pholaitíocht na flaithiúlachta
An t-saoire reatha freisin léiríonn dinimic gheopolitigeach shainiúil. Táirgeacht na lúxe sa Áise, gan áireamh an tSeapáin, léirigh laghdú dhá dhigit, agus léiríonn margaí mar Stáit Aontaithe agus Eoraip níos mó seasmhachta. Aíse, an lucht féith Hermès fós imúnach go leor do na hathruithe eacnamaíocha. Cuireann an chobhsaíocht seo le luacháil chothrom na branda i gcásanna neamhchinnteachta.
Ar taobh eile, tá LVMH, lena phortfóilió éagsúil de 75 brandaí i sé rannóga éagsúla — moda, áilleacht, seodra, fíonta, agus eile —, ag mothú tionchar na gcásanna domhanda níos mó. Táirgeadh ar an margadh idirnáisiúnta, cé go dtugann sé éagsúlacht ioncaim, leathnaíonn sé freisin an riosca i gcásanna dífhoirmiúcháin eacnamaíochta.
Cé nach bhfuil ceannaireacht reatha Hermès, léiríonn anailísithe den earnáil go bhfuil an comórtas fós dian. Bernard Arnault, Ceannaire de LVMH, coimeasga páirtíocht i Hermès, le 2% den chaipiteal sóisialta faoi smacht na teaghlaigh Arnault. Sin a léiríonn go bhfuil grúpa LVMH fós ag faire go dlúth ar ghluaiseachtaí an iomaíche, fiú amháin lasmuigh den phódóireacht sealadach.
I gcéin na gcairteacha sóisialta, áit a mbíonn tógáil íomhá go minic ag brath ar chur chun cinn agus ar thrácht íoctha, léiríonn brandaí só dána go bhfuil cáil agus luach siombalach fós ina n-aireagáin nach féidir a athsholáthar. São deicíadas de posicionamento estratégico, narrativa ben construída e presenza en espazos editoriais de credibilidade que sustentan a súa lideranza.
Tá an t-idirbheart idir Hermès agus LVMH fós ar siúl, ach tá rud amháin cinnte: tá an saibhreas, níos mó ná riamh, os cionn an táirge — is scéal maith é, thar aon ní eile.
