Le hiontaíocht dhigital mar phríomhpháirt i bhfás gnólachtaí ó gach earnáil, tá startups speisialaithe i réitigh teicneolaíochta don domhan seo — ar a dtugtar Martechs — ag fáil níos mó spáis ar radara na n-infheisteoirí agus na gcistí caipitil riosca. Tá an ardú na réitigh seo faoi thiomáint ag lorg níos mó éifeachtúlachta, pearsantaithe agus clisteachta sa chumarsáid leis an tomhaltóir, go háirithe i gcás ina bhfuil comórtas dian agus tomhas ar leith.
De réir Grand View Research, measíodh gur mhórmhargadh teicneolaíochta margaíochta domhanda é US$ 465,18 billiún in 2024, le tuarascáil ar fhás ag ráta comhdhéanta bliantúil de 19,9% ó 2025 go 2030. I mbrazil, lean gluaiseacht ag lean ar an aon rithim.
An teicneolaíocht mar chonraitheoir den fheidhmíocht
I measc na príomhoí áiteanna de na réitigh seo tá cumas a bheith ag comhtháthú sonraí ó fhoinsí éagsúla — iompar nasctha, stair cheannach, rannpháirtíocht ar líonraí sóisialta — chun feachtais níos éifeachtaí a ghiniúint, le hioncam níos mó ar infheistíocht agus le níos lú caiteachas ar chabhair phoiblí. Ús de inteliçencia artificial ten potencializado aínda máis ese proceso, permitindo que as plataformas aprendan co comportamento do usuario, axusten accións en tempo real e entreguen experiencias personalizadas con alta precisión.
ChuigMarilucia Silva Pertile, meantóir tosaithe agus comhbhunaitheoir deTosaigh Fás, cuideachtaí a chuireann an margaíocht mar fheidhm ar leith fós, atá scartha ó straitéis na díolacháin, ag dul i léig. "Martechs ag tabhairt an nasc sin go díreach: aistríonn siad sonraí ina gcinnteoireacht phraiticiúil, laghdaíonn siad neamhéifeachtaí agus ceadaíonn siad torthaí a mhéadú le clisteacht," a deir.
Tá na mente da especialista que o avance das tecnoloxías de mercadotecnia está a modelar unha nova xeración de emprendedores e xestores que operan con base en métricas claras e foco total en rendemento. "An ghairmíocht na réimsí agus an t-iarracht ar réitigh plug-and-play — a théann go héasca isteach sna córais atá ann cheana — ag méadú an t-úsáideacht a bhaineann leis na startups sin," a deir sé.
Ó thriomúin go dtí an dílseacht
Chomh maith le hiontógáil luaidhe agus uathoibriú feachtais, tá Martechs ag nuálaíocht i straitéisí dílseachta agus caidreamh. Táirgí bunaithe ar intleacht shaorga á n-úsáid chun iompar an tomhaltóra a thuar agus moltaí a sholáthar i bhfíor-am. Eile plataformas eile ag obair le gamification, micre-segmentación agus ábhair dinimiciúla, oiriúnaithe do phróifíl gach úsáideora.
Táirgí nuathóireacha cosúil le Leads2b ag dul i bhfeidhm trí thairiscint ar ardán chun tosaigh agus bainistíocht tosaigh a sholáthar a chabhraíonn le cuideachtaí a n-íoc suas a dhíolacháin. Le haghaidh réitigh a chomhtháthaíonn sonraí agus uathoibriú, ceadaíonn an martech do fhoirne tráchtála a bpróisis a bharrfheabhsú, deiseanna gnó a aithint agus cinntí níos cruinne a dhéanamh, ag cur go díreach le fás na n-eagraíochtaí.
Táimid ag súil le startups a thosaigh le réitigh shimplí uathoibríoch agus atá ag oibriú inniu le córais láidre, ag comhtháthú sonraí airgeadais, oibríochtúil agus margaíochta chun cinntí a dhéanamh i bhfíor-am. Sin é an chaighdeán nua den fheabhsú, a deir Marilucia.
Ceosistema en plena maturidade
A Start Growth, Venture Capital speisialaithe i ngnólachtaí inbhuanaithe agus teicneolaíocht B2B, ag faire go dlúth ar an ngluaiseacht seo. Ó 2014, chuideann an chuideachadh i dtionscadail nuathaithe le fócas ar fheidhmíocht agus tacaíocht "lámh sa chorp", ag cur i bhfeidhm modheolaíocht féin maidir le struchtúr gnó. Ina do phortfóilío, táid stáirtíps a bhfuil oibríocht acu le réitigh dhíreacha do mhargaíocht dhigiteach, cumarsáid agus intleacht shaotharlainne.
Cé go bhfuil an réimse margaíochta, go stairiúil, ar cheann de na cinn deireanacha a bheith uathoibríoch laistigh de na cuideachtaí, tháinig an scéal go tapa le blianta beaga anuas. An comhcheangal brú ar thoradh, an ghá le réamhfhaisnéis agus an ilúsáid sonraí chothromaigh na Martechs mar phríomhpháirtithe in aon straitéis fhás.
Creemos que as Martechs ainda teñen moito espazo para innovar, especialmente na integración con áreas como vendas, atención e operacións. O desafío agora é transformar datos en decisións prácticas, e as startups que conseguiran facelo con axilidade estarán á fronte, conclúe Marilucia.
