I gcás gnó atá níos iomaíche agus níos dinimiciúla, tá gnólachtaí meánmhéide agus móra ag tabhairt aghaidh ar an dúshlán uasdátú a gcuid straitéisí díolacháin chun fás inbhuanaithe a chinntiú agus an iomaíocht a shárú. Max Bavaresco, bunaitheoir agus Phríomhoide Gníomhaireachta SONNE Educação, a bhfuil saineolas acu i gcur i gcéill straitéiseach, liostaíonn sé cúig chéim riachtanach chun na díolacháin de na cuideachtaí sin a chur chun cinn, ag díriú ar ghnéithe cosúil le tairiscint luacha, seasamh margaíochta agus taithí an chustaiméara.
1. Tairiscint Luach Uathúil Soiléir a Fhorbairt
De réir Bavaresco, is é an luach tairisceana ná croílár aon straitéis díolacháin éifeachtach. Cuideachtaí rathúla in ann a n-ábhar a chur i láthair go soiléir agus go díreach faoin gcén fáth ar bhfuil siad uathúil agus conas a réitíonn a gcuid táirgí nó seirbhísí fadhbanna ar leith na gcustaiméirí. "Cén fáth ar chóir do dhuine éigin do tháirge nó do sheirbhís a cheannach in ionad a bhfuil do chomórtas díreach ag tairiscint?" a chuireann an saineolaí.
2. Sainmhínigh Seasamh Margaíochta Comhsheasmhach
Eochu tábhachtach eile ná coinneáil de phosicioníocht margaíochta soiléir agus comhsheasmhach. Baineann sé le meascán de athrógachtaí a d'fhéadfadh athrú de réir an chomhthéacs, an lucht féachana agus an chainéal. "Caibhsíocht an chostas ba chóir go mbeadh sé comhsheasmhach. Ní féidir a bheith an saor agus an daor ag an am céanna. Ní mór an praghas a chur in oiriúint le difríochtaí do do tháirgí agus seirbhísí," a mhíníonn Bavaresco.
3. Margaíocht, Díolachán, Féiniúlacht agus Bainistíocht a Chomhtháthú
Do Bavaresco, tá sé tábhachtach an comhtháthú idir margaíocht, díolacháin, aitheantas agus bainistíocht. "Cumarsáid, foireann, bainistíocht agus branda ní mór oibriú i gceol. Mura n-éireoidh ceann acu, ní féidir leis an gceann eile a chur ina áit," a deir sé. Tugann sé léargas ar thábhacht a bhaineann le cur i gcrích an méid a gheallann an branda, le ráiteas simplí: "ag déanamh do bhranda a chinntiú go gcuireann sé i gcrích an méid a gheall sé."
4. Fócas ar an gCustaiméir agus an Taithí
Ba chroí an chustaiméara ba chóir a bheith ina tosaíocht. Bíodh ceart agus glac do chuid botún, réitigh an fhadhb agus déan dearmad ar na súil a chruthaigh tú féin. Fiú le gach forbairt ghnó, níl aon ní níos fearr ná na rudaí bunúsacha go maith déanta, molann Bavaresco. Ita cuí include desde a entrega do produto ata a resolución de reclamacións.
5. Modheolaíocht, Tomhas agus Araíonacht a ghlacadh
Mar a deireadh, léiríonn Bavaresco tábhacht a bheith ag déanamh cur chuige eagraithe agus disciplínithe. Ní mór an straitéis a chur in ord, le próisis shoiléire chun a chinntiú go dtuigeann gach duine a gcuid freagrachtaí, spriocanna agus cuspóirí. Tá bailiú sonraí, déanamh coigeartuithe agus tuiscint gur tús nua é gach lá riachtanach don rath fadtéarmach, a deir sé.
Conclúid
Max Bavaresco destaca que impulsionar as vendas en empresas medianas e grandes require unha abordagem estratéxica e multifacética. Ag dul isteach i anailís chrua ar an margadh, an tairiscint luacha a fheabhsú, infheistíocht a dhéanamh i gcumas na foirne, teicneolaíocht chun cinn a úsáid agus margaíocht agus díolacháin a chur in oiriúint, is féidir le cuideachtaí bonn láidir a chruthú don fhás inbhuanaithe. Tá an cumas oiriúnú do na hathruithe agus nuálaíocht i gcónaí tábhachtach freisin chun an iomaíochas a chothú, a deir an straitéisí.
Leis na treoirlínte seo, is féidir le cuideachtaí meánmhéide agus móra a gcuid oibríochtaí díolacháin a athrú, ag cinntiú ní hamháin marthanacht ach freisin fás láidir i margadh an-iomaíoch.
