TosaighNuachtLeideannaCompañías brasileiras enfrentan trampas na internacionalización; especialista explica cómo evitarlas

Compañías brasileiras enfrentan trampas na internacionalización; especialista explica cómo evitarlas

Levar un negocio máis alá das fronteiras nacionais é, para moitos emprendedores, un paso natural cara ao crecemento. Sin embargo, a internacionalización require máis que ambición ou un produto competitivo. "An maior earráid ná a chreidiúint go bhfuil sé leor an suíomh gréasáin a aistriú agus CNPJ a oscailt thar lear," a deir séThiago Oliveira, POF táSealgholding brasileira com mais de 23 anos de atuação en comercio exterior e servizos cambiarios.

De acordo com ele, a falta de planeamento e compreensão dos riscos pode comprometer non só a operación internacional, senón tamén o propio negocio en Brasil.

Compañías brasileiras que se lanzan ao mercado global enfrentan obstáculos como diferenzas legislativas, requisitos aduaneiros, barreiras tarifarias e adaptación cultural. De acordo com anáilise na Confederação Nacional da Indústria (CNI), 64% das empresas que tentaron exportar en 2024 atoparon dificultades con regras sanitarias e tributos en mercados externos. Ademais, o 57% relatou obstáculos cambiais como um dos principais gargalos.

"An fásc na cruinneachán domhanda ach amháin nuair a bhíonn soiléire straitéiseach," a deir Oliveira. Aponta que o proceso comeza coa adaptación do produto ou servizo ao mercado obxectivo — desde especificacións técnicas ata o embalaxe e comunicación co consumidor. "An solúción cé atá ag feidhmiú go maith sa Bhrasaíl d'fhéadfadh teip a bheith uirthi thar lear mura bhfuil sí tropicalaithe don phobal áitiúil," a mhíníonn sé.

Outro punto crítico é o planamento financeiro. Gan senza poltica de cambio ben estruturada, comércios quedan expostos á volatilidade do dólar e de outras moedas fortes. Vemos empresas com lucraíocht oparacional corroida por caídas cambiais que poderían ser evitadas cun boa xestión, relata o CEO de Saygo. Segundo ele, instrumentos como hedge, cuntas en moeda estranxeira e réxime de Drawback, que permite a desoneração de impostos para exportadores, son ferramentas fundamentais neste contexto.

Sin embargo, o desafío da expansión non se limita á operación. Tá an turas freisin faoi chumhacht an fiontraithe chun comhoibriú straitéiseach a thógáil. Oliveira defende que parcerias con distribuidores locais, centros logísticos e aceleradoras internacionais son diferenzais para reducir riscos e gañar velocidade. "Idirghníomhachtú ná spórt coiteann. An té a dhéanann gach rud ina aonar, de ghnáth briseann sé," a choimeád.

A Saygo, que hoxe asesora máis de tres mil empresas en Brasil e no exterior, ten observado un movemento crecente de empresarios que buscan mercados como Canadá, Europa e Sudeste Asiático como alternativas aos Estados Unidos, diante de novas tarifas e incertezas comerciais. "An éagsúlidade de destinos agus canais de entrada é unha tendencia irreversible. Pero require preparación técnica, xurídica e cultural", destaca.

An scéal Thiago Oliveira, a thosaigh sé mar sheachadóir agus a bhfuil ceannaire aige anois ar chóras éiceachórais le hoibríochtaí i gcúrsaí malairte, teicneolaíocht agus tionchar sóisialta, cuireann sé i gcuimhne go bhfuil scáilteacht difriúil ó fhás. An diferentza entre unha boa idea e un negocio de impacto está na execución. E cando se trata de escalar fóra do país, esa execución precisa ser aínda máis disciplinada e estratéxica, conclúe.

Nuashonrú Ríomhthráchtáil
Nuashonrú Ríomhthráchtáilhttps://www.ecommerceupdate.org
Is cuideachta chun tosaigh i margadh na Brasaíle é E-Commerce Update, atá speisialaithe i dtáirgeadh agus i scaipeadh ábhar ardchaighdeáin faoin earnáil ríomhthráchtála.
AIRTEAGAL GAOLMHARA

Fág an freagra

Cuir isteach do thuairim!
Cuir isteach d'ainm anseo

- Fógra -

LE DÉANAÍ

IS RÁITEAS

[elfsight_cookie_consent id="1"]