Táirgí B2B tá níos mó agus níos mó tiomanta chun a n-oibríochtaí gnó a mhéadú le clár, réamh-mheas agus éifeachtúlacht. Para sin, tá investindo en plataformas que automatizan a xeración de leads, estruturam a prospección e permiten decisións baseadas en datos — reducindo o desperdicio de tempo e aumentando o rendemento das vendas de forma consistente.
I measc na réitigh atá ag éirí níos mó éilimh sa chás seo tá Driva, ardán Paraná a sholáthraíonn seirbhís do níos mó ná 15 míle cuideachta ar fud na tíre. Tá sé soiléir go bhfuil plean na cuideachta: athrú ar an mbealach a oibríonn foirne díolacháin, ag athsholáthar tuairimí le cinntí treoraithe ag sonraí. Le teicneolaíocht féin agus bunachar eolas láidir, cuireann an t-ardán acmhainní ar fáil a chabhraíonn le margadh féideartha a aithint, treoracha a shainiú go cruinn agus gníomhartha níos éifeachtaí a chur ar bun ó chéad teagmháil leis an gcustaiméir.
Cinntíonnaí gnó bunaithe ar shonraí cruinne
Segundo Patrick de César Francisco, CEO da Driva, muchas empresas aínda malgastan tempo e enerxía tentando xerar demanda a partir de bases xenéricas e contactos pouco cualificados. An rud a fheicimid inniu ná athrú ar an loighic oibríochta. Éilíonn díolachán le réamhaisnéis léamh margaidh i bhfíor-am, trasnú eolas agus cur chuige cliste. Tagann an teicneolaíocht mar thacaíocht, ach tá an béim ar sholáthar sonraí níos cruinne agus cabhrú le rútóireacht an fhoireann dhíolacháin, a mhíníonn sé.
Para éifeachtaí a chur ar fáil den sórt sin, ceadaíonn an t-ardán rochtain a fháil ar shonraí faoi chuideachtaí gníomhacha bunaithe ar scagairí saincheaptha. Eolas mar gheall ar an earnáil, an suíomh, an méid, an tuairisceán thart ar an mbuiséad agus an láithreacht dhigiteach ag obair mar bhonn chun liostaí níos oiriúnaí don phróifíl custaiméara idéalach a chruthú. In ionad na n-urchairí móra nó na cur chuige ginearálta, is é an moladh a thabhairt don díoltóir na hábhair chothromacha chun go bhféadfadh sé teagmháil a dhéanamh leis an té a bhfuil an cumas athrú aige i ndáiríre.
Níos mó táirgiúlacht, níos lú dramhaíola
Chomh maith le giniúint luaidhe, uathoibríonn an réiteach freisin sreafaí cuardaigh trí chainéil il, ag comhtháthú le huirlisí atá in úsáid ag na foirne trádála cheana féin, mar WhatsApp, LinkedIn agus Ríomhphost. Leis sin, na n-itheann na díolóirí níos lú ama le hobair chothromaithe agus níos mó ama leis an méid a chuireann torthaí i gcrích: díol.
Lívia Alves, Compañeira e Directora de Ingresos (CRO) de Driva, reforza que a estruturação da pré-venda aínda é un obstáculo para moitas empresas. Is gnách féidearthachtaí a fheiceáil go bhfuil foirne ag cailliúint táirgiúlachta mar gheall ar easpa critéar soiléir sa phróiseas cuardaigh. Nuair a bhíonn an díoltóir ar eolas go díreach cé leis a labhraíonn, agus cén tráth a chaithfidh sé dul i dteagmháil, téann an ráta comhdhlúthaithe suas agus giorraíonn an timthriall díolacháin, a deir sé.
Leha solucióin ioma athruite, tá an chuideachta ag leanúint le feabhsú a cuid feidhmeanna, ag infheistiú i intleacht shaorga i bhfeidhm ar an gcumhacht agus ag leathnú a fhoireann theicniúil agus tráchtála. Tá súil go gcríoidh 2025 le dáileadh dhá oiread den ioncam reatha, ag comhdhlúthú mar an príomh-ardán eolais gnó sa tír. O foco continúa o mesmo: facer o proceso de vendas máis estratéxico, previsible e escalable para empresas B2B.
