Le 42 milliún fiontraí, de réir anMonatóir Fiontraíochta Domhanda(GEM, tá an Bhrasaíl ar cheann de na tíortha le níos mó daoine páirteach i ndomhan na ngnótaí.Táirgeadh gnó áitíonn an tríú háit ar liosta na mianta is mó na Brasaíligh, ag dul i dtaithí ar thurais laistigh den tír agus ar cheannach an tí féin. Sin embargo, transformar ese sueño en realidad non é unha tarefa sinxela. Naíveas van desde a carga tributaria elevada e a burocracia ata a obtención de crédito, a creación de propostas innovadoras e o desenvolvemento de habilidades de xestión e capacitación profesional.
Para apoiar quem está iniciando sua trajetória ou buscando dar um novo impulso aos negócios, CEOs e cofounders de empresas e startups líderes em seus segmentos compartilham recomendações valiosas. Féach ar na comhoibrithe agus foghlaim ó dhaoine a chuaigh an bealach seo cheana:
1. Bailíochtaigh do smaoineamh go tapa
Diego Daminelli, bunaitheoir agus Phríomhoide Ginearálta Branddi, cuideachta speisialaithe i gcoinne iomaíocht mhíthreorach ar an gcéad dul síos, liostaíonn sé a dhá chomhairle, léiríonn sé go bhfuil sé riachtanach do do smaoineamh a thástáil chomh luath agus is féidir sa mhargadh fíor chun aiseolas a bhailiú. Ná bíodh tú ag súil leis an bhfíor-álainn. Foghlaim ó na chéad chustaiméirí agus coigeartaigh an táirge bunaithe ar na riachtanais fíor.
2. Bí athléimneach
Tá fós que a faga que emprender implica desafíos constantes e a habilidade de se adaptar é unha estratexia que precisa ser considerada. Desenvolve a capacidade de se adaptar a obstáculos e fracassos, afirma.
Guilherme Maia, Comhbhunaitheoir EmCash,fintech mar sheirbhísag obair ar chreidiúnacht corparáideach freisin, ag cur béime ar thábhacht an fholláine d'ionchúiseoirí. Ná bídeas roimh naoi, roimh naoi, roimh naoi. Glac breith chriticiúil agus seasmhach sa lá atá inniu ann, ag coigeartú na straitéisí i gcónaí nuair is gá, a deir sé.
3. Know do mhargadh go maith
Maia ainda destaca como consello o coñecemento do mercado. Tá sé bunúsach a thuiscint cé na daoine atá ina gcomhghleacaithe, a lucht féachana agus treochtaí na tionscail. Déan taighde agus bí ar an eolas faoi ghluaiseachtaí an mhargaidh chun go bhféadfaidh an tionscadal dul i dtaithí ar na hathruithe agus a straitéis a choigeartú. Cuir i bhfeidhm cleachtas anailíse margaidh go rialta chun cinntí eolasacha a dhéanamh.
Zhang Shuzong, Ceo de Finvity, plataforma que ofrece solucións escalables e a medida para a planificación financeira, patrimonial e sucesoria, tamén fala do coñecemento sobre o público obxectivo como un pilar esencial. Déanfaidh taighde chun na riachtanais agus na mianta a aithint, cibé acu trí líonraí sóisialta nó trí aiseolas díreach, cabhrú le tairiscintí a phearsanú agus nasc níos láidre a chruthú lena gcustaiméirí, a deir an t-eagraí.
4. Spriocanna soiléire, sonracha agus insroichte a leagan síos
Para Zhang, "aghaidh air amasan shònraichte, taobh a-staigh fìor-ùine gach gnìomhachas, a' cuideachadh le bhith a' stiùireadh oidhirpean agus a' tomhas a' bhuaidh."
Ag socrú spriocanna ar thréimhsíonna éagsúla d'fhéadfadh freisin a bheith an-tábhachtach do dhuine atá ag tosú lena ghnó. Juliano Dias, bunaitheoir agus POF Meetz, Fiontar a sholáthraíonn réitigh chun tosaigh maidir le próifílíocht agus gníomhú díolacháin do ghnólachtaí B2B, míníonn sé go bhfuil “a fhios cén áit ba mhaith leat dul ina dhiaidh sin deacair a dhéanamh go sábháilte, ach ná bíodh tú díomhaoin faoi sin agus plean simplí agus inchoigeartaithe a chur le chéile. Ag an am céanna, déan pleananna gníomhaithe gearrthéarmacha chun spriocanna a bhaint amach go tapa, ag coinneáil i gcuimhne gur chóir gach céim a ghlacann tú a chur i dtreo an sprioc fhada. Cuidíonn an cothromaíocht seo le díriú ar an todhchaí agus na hoibríochtaí laethúla a bhainistiú go héifeachtach. Ná déan dearmad: tá ioncam mar ego, ach is rí an ciste.”
5. Tosaigh Díol
Tá an t-eagraí Meetz freisin ag rá nach féidir le hiarracht ar dtús a bheith foirfe a bheith ina fhachtóir cinntitheach chun tús a chur le díolacháin. Ná bíodh súil agat go mbeidh gach rud foirfe sula dtosóidh tú do tháirge nó do sheirbhís. Tosaigh ar na díolacháin chomh luath agus is féidir agus tuig go bhfuil sé seo ann chun do smaoineamh a fhíorú sa mhargadh fíor, chomh maith le tuiscint a fháil ar conas is mian leis an gcliant a fháil go fírinneach an méid a cheannaigh sé, agus conas a ghineann tú luach leis sin. Le gach timthriall díolacháin agus seachadta, foghlaim agus coigeartaigh do ghnó chun fás go leanúnach. Mar a deirim i gcónaí: má rugadh sé réidh, rugadh sé déanach, molann Dias.
6. Ná bíodh eagla ort botúin a dhéanamh
Gustavo Costa, bunaitheoir agus Phríomhoifigeach Feidhmiúcháin LGL Case, gníomhaireacht margaíochta agus taithí ar imeachtaí, léiríonn sé freisin go bhfuil eagla ar earráid mar rud ba cheart a fhágáil taobh thiar de. Tuige go bhfuil an botún mar chuid den phróiseas fáis riachtanach do gach tionscnaire. Déantar an difríocht, ina leithéid, i do sheasamh i leith an bhotúin. Is féidir leat suí síos agus fanacht ar ghaothanna maithe, nó rollaí suas na muinchillí agus, go tapa, ceart na sailí ar do long. Maidir le hoibre crua, is é sin i gcónaí mo phríomhchuspóir saoil. Ciallaíonn obair dhian níos mó a thabhairt, ag dul thar na hionchais agus ag spreagadh taithí iontacha do chustaiméirí. Tá an domhan lán de dhaoine den scoth, ach a bhfuil sásta le 6. Do na tionscaitheoirí, bí sampla den rud a bhfuil tú ag súil ó do chomhaltaí.
7. Foghlaim leanúnach
Costa ainda destaca a importância de ter uma equipe melhor que você, que está emprendendo. Fosta daoine níos fearr ná tú. Cibé chomh héifeachtach is atá do bhainistíocht, beidh i gcónaí saineolaithe ann a d'fhéadfadh cur le heispéiris agus radharcanna éagsúla do ghnó. Faigh na tallainne sin. Spreag iad. Ullmhaigh iad do laethanta sona, ach freisin do na laethanta cogaidh. Déan do chuideachta in ann próisis foghlama leanúnach a bheith acu. Spreag nuálaíocht, lig do do smaointe nua dul i bhfeidhm. Níorbh fhéidir an domhan riamh a bheith chomh tapa. Tá gá ag do chuideachta, ar a laghad, rith a chur leis an gcéanna.
8. Coincheap an oileáin
Eduardo Abichequer, bunaitheoir agus Phríomhoifigeach Feidhmiúcháin Yuool, gnólacht troscán compordach agus inbhuanaithe, deir go bhfuil gnóthú ina cheann de na gníomhaíochtaí is dúshlánach is féidir a dhéanamh, "go háirithe i dtír ina mbíonn níos mó bacanna ná tacaíocht ag na tionscail." Sa chás seo, creideann an feidhmeannach go láidir i gcoincheap na "oileán": "nuair a bhíonn tú ag tabhairt faoi ghnó, ba chóir duit 'dóite na long', is é sin, deireadh a chur le haon fhéidearthacht ar ais, ag cinntiú go gcaithfidh an t-aon rogha a bheith rath." Tá an intinn seo tábhachtach i rith ár n-aisling, mar, in ainneoin na ndúshlán leanúnach agus na gcásanna a léiríonn do chuid ama, tá tiomantas chun an réiteach a fháil i gcónaí.
9. Ní hea, tá sé agam cheana
Táirgeann Abichequer freisin go bhfuil "smaoineamh mór" ina bhealach maith do dhaoine atá ag tosú. Parto do principio de que o "ní" já é a freaga garantida se non houbese uma tentativa. Mar sin, cuíom i gcónaí ag fiosrú bealaí, cibé acu is deacra iad, áit ar féidir le gach páirtí a bheith ina bhall den rathúlacht na tascanna. Creio que esta abordagem non só aumenta as posibilidades de éxito, senón que tamén fomenta colaboracións e oportunidades que, doutro xeito, poderían pasar desapercibidas.
10. Fócas ar an táirge
Fábio Napchan, bunaitheoir agus POF de Quality24, teicneolaíocht shláinte a sholáthraíonn réitigh tacaíochta do bhainistíocht ospidéil ar bhealach comhtháite, creideann sé i dhá phointe riachtanacha don rath, an chéad cheann acu ná díriú ar an táirge. A moita de chéad a bheith dírithe ar an gcustaiméir ó thús. Is coitianta go mbíonn an tionscadal tosaigh dírithe ar an táirge amháin, bíodh sé mar gheall ar easpa taithí ghnó nó ar phaisean don smaoineamh — tá sé tábhachtach go mór, ach is féidir leis an tionscadal a bheith “dall” go minic. Tá tábhachtach tosaíocht a thabhairt do dheimhniú tapa do do tháirge nó seirbhís le custaiméirí fíor, fiú amháin i leagan simplí — cuireann sé seo acmhainní luachmhara ar shábháil agus ligeann dóibh oiriúnuithe riachtanacha bunaithe ar aiseolas fíor. Tá fóco no cliente debe ser un exercicio recorrente – o que significa que debe formar parte dun proceso continuo dentro da empresa. Chun seo, tá sé de dhíth a chruthú cleachtadh seachtainiúil, gach dhá sheachtain nó míosúil (de réir acmhainní na cuideachta) chun agallaimh, taighde aguspointí tadhaillle haghaidh custaiméirí, ag bailiú aiseolas a chabhróidh leis an táirge nó an tseirbhís a fheabhsú.
11. Tá meantóirí riachtanach
Is é tacaíocht ó dhaoine níos taithí sa mhargadh. An dara dara náisiúnta ná a bheith ag fás líonra de mhúinteoirí agus eile entrepreneurs den do réimse; ní hamháin go ndéanann an líonra sin deiseanna móra a oscailt, ach cuireann sé freisin foghlaim luachmhar trí na taithí a roinneann na daoine a d’éirigh leo roimhe. Chun seo, tá tábhachtach páirt a ghlacadh i gimeachtaí delíonrúmar aontaí, siompóisiamaí,podchraoltaíagus aon mhodhanna eile cruinnithe agus plé a bhaineann le d’earnáil, chomh maith le bheith oscailte i gcónaí do chuidiú le fiontraithe eile a bhfuil dúshláin chomhchosúla le sárú acu”, a deir Napchan.
Tánaiste agus bunaitheoir Monest, Thiago Oliveira, cuireann sé freisin leis an gcomhairle seo, ag béim ar an bhfíric go bhfuil sé ina bhealach maith le foghlaim ó na is fearr a bheith ag lorg na n-údarás sa mhargadh atá agat. Cinnte, tá siad tar éis dul trí dhúshláin éagsúla a bheidh tú ag dul trí iad freisin agus is féidir leo cabhrú leat sna chéad chéimeanna seo atá is deacra. Is dócha go bhfuil pobal le go leor gairmithe sa réimse ina bhfuil tú lonnaithe ina bhfuil tú in ann tacaíocht a fháil go mór, a deir Oliveira.
12. Déan cinneadh cé hiad do chomhpháirtithe
Ainda nessa liña de mentores, Alex Tabor, fundador e CEO da Tuna, fintech que ofrece múltiples combinacións de provedores de pagos e antifraude, personalizando os seus servizos segundo as necesidades de cada cliente, indica que o apoio do equipo na formación dos produtos tamén é relevante para o éxito do negocio. Para quem está começando a emprender, hai dhá phríomhchuspóirí: cinneadh a dhéanamh ar na táirgí a chruthú, agus le cé a dhéanamh. Is fearr liom cinneadh a dhéanamh leis an gcéad dul síos, mar gheall go mbíonn an seans go n-éireoidh go maith le foireann láidir, agus nuair atá an fhoireann cruthaithe, is féidir leat na táirgí a shocrú de réir cumais na foirne chun an táirge sin a thabhairt ar ais níos fearr ná foirne eile, a bheadh tréithe difriúla acu. I dtír, ba chóir go mbeadh an fhoireann comhdhéanta de dhá nó trí dhuine cliste agus díograiseach, a bhfuil dea-sinergíocht chultúrtha acu leat, chomh maith le neart a chuireann le do chuid féin. Mar shampla, d'fhéadfadh duine amháin a bheith an- láidir i dTeicneolaíocht Faisnéise, agus an duine eile i ndíolacháin agus margaíocht.
13. Agus an táirge á chruthú agat, smaoineamh ar earráidí a d'fhéadfadh a bheith ann
Leagann sé béim freisin “Nuair a bhíonn smaoineamh agat ar tháirge a d’fhéadfadh luach a ghiniúint, tá sé níos fusa smaoineamh ar na fáthanna nach n-oibreodh sé go praiticiúil agus iarracht a dhéanamh a thaispeáint, trí thástálacha, cad nach n-oibreodh ar chúiseanna áirithe. Mar shampla, más mian leat rud éigin a dhíol ar líne, b’fhéidir nach rud é do tháirge a chuardaíonn daoine ar líne, rud a d’fhágfadh go mbeadh sé deacair custaiméirí a mhealladh. Sa chás seo, féadfaidh tú fógra a cheannach ar tháirge a bhaineann leis an gcuardach ar Google níor cuireadh deireadh leis an obair cheana féin. Ansin, bog ar aghaidh go dtí an chéad chúis eile agus déan an cleachtadh arís.
14. Déan an teicneolaíocht ina comhghuaillíocht de do ghnó
Fernanda Clarkson, Comhpháirtí Bunaithe agus CMO de SuperFrete, ardán a chuireann chun cinn an éiceachóras trádála leictreonach, trí nascadh le heagraíochtaí trádála trí shonraí agus teicneolaíocht leis na loingeáin is fearr, léiríonn sí an teicneolaíocht mar chomhghuaillí. Infesta ar naiscirí ar na hardáin, ó bhainistíocht airgeadais go smacht ar stoc agus loingseoireacht do chuaigh-eisceach. Cabhraíonn na huirlisí seo le ham a shábháil, costais a laghdú agus éifeachtúlacht a mhéadú, ag ligean duit díriú ar straitéisí fáis.
15. Éagsúlú do roghanna loingseoireachta
Ina theannta sin, dóibh siúd a oibríonn i ríomhthráchtáil, molann Clarkson “tá sé ríthábhachtach roghanna éagsúla loingseoireachta agus seachadta a thairiscint, amhail loingseoireacht tapa agus eacnamaíoch, chun freastal ar phróifílí éagsúla tomhaltóra. Ligeann sé seo solúbthacht níos mó, feabhsaíonn sé taithí an chustaiméara agus féadtar rátaí comhshó a mhéadú ar do láithreán gréasáin.”
16. Forbairt réigiúnach
Ricardo Ferreira, POFDéan athsmaoineamhconsultoría de tecnoloxía, deseño e estratexia centrada no desenvolvemento de servizos e produtos dixitais, reforza que para aqueles que están fóra do eixo Río-São Paulo, é importante valorar e investir no ecosistema local. Is féidir an féidearthacht nuálaíochta a bheith ann áit ar bith, is cuma cén áit a bhfuil tú. Cuireann tacaíocht an phobail ina bhfuilimid le chéile le chéile agus tugann sé deiseanna nua dúinn le haghaidh leathnaithe, go háirithe i margaí nach bhfuil mórán taighde déanta orthu. Inniu, molaim do ghnólachtaí infheistiú sna ceangail áitiúla, mar is féidir an fás teacht ó áit nach gceapann tú.
17. Eolas a lorg de shíor
Ferreira ainda recomenda a busca constante de novos aprendizados. I mo thuairim, is é an scil is mó ba chóir do ghairmí a lorg, is cuma cén réimse a bhfuil sé i gceist, ná an foghlaim leanúnach. Trí é, is féidir dul i dtaithí ar theicneolaíochtaí nua, próisis agus modhanna oibre, chomh maith le cumas a fhorbairt chun tuiscint a fháil ar an duine eile agus caidreamh maith a chothú le comhghleacaithe, ceannairí agus comhpháirtithe.
18. Tabhair aire do do shláinte fhisiciúil agus mheabhrach
Ní féidir gnó rathúil a bheith ann mura bhfuil sláinte ag a gceannaireachtaí a ligeann dóibh infheistíocht ama agus fuinnimh a dhéanamh sa ghnó. Mar sin, Henrique Flôres, comhoibneoir comhchónaithe na Contraktor, molann go ndéanfaidh na tionscail nua cleachtaí fisiciúla go rialta agus go mbeidh bia sláintiúil acu. “Cuir gnáthamh isteach”aireachaisI do lá, codligh 8h in aghaidh an lae. Cabra a thallóir, toisc go mbíonn cneastacht ag feabhsú an mhianta, ag cruthú níos mó fuinnimh agus ag méadú muiníne. Cuida go maith do dochtúireacht fisiciúil agus meabhrach, beidh siad fíor-riachtanach duit chun dul i gcion ar an líon neamhtheoranta de chonstaintí a thagann romhat i rith marathon fada de thógáil gnó.
19. Éilíonn do ghnó do chuid ama
Maidir leis seo, tugann Rafael Teixeira, Príomhfheidhmeannach Clínica da Cidade, foláireamh “nach ionann a bheith i d’fhiontraí a bheith ag obair níos lú, a mhalairt ar fad. Méadaíonn do fhreagrachtaí agus do ualach oibre go suntasach. Dá bhrí sin, tá sé riachtanach cuspóir soiléir agus láidir a bheith agat sa mhéid a infheistíonn tú am agus airgead.”
