Samhlaigh go bhfuil tú ag ordú píotsa ag an deireadh seachtaine, ag fanacht go fonnmhar leis an mbia, agus ansin an bosca a oscailt agus gan ach trian de na slisní a fháil? Is analaí é seo don staid a bhíonn roimh an margadh fógraíochta maidir le hinfheistíocht a dhéanamh i bhfeachtais le cruthaitheoirí, de réir staidéir le BrandLovers .
De réir an tsuirbhé, atá bunaithe ar bhunachar sonraí an ardáin, as an R$ 2.18 billiún san iomlán a bhogann an earnáil gach bliain — de réir sonraí arna n-eisiúint ag Kantar Ibope Media agus Statista — d’fhéadfadh suas le R$ 1.57 billiún a bheith á chur amú. "I réaltacht an lae inniu, áit a bhfuil margaíocht tionchair anois ar cheann de na príomhstraitéisí fógraíochta digiteacha sa Bhrasaíl, ba cheart go mbeadh sé ina rabhadh do bhrandaí an caillteanas seo a aithint," a deir Rapha Avellar, POF BrandLovers.
Bunaithe ar bhonn úsáideoirí fairsing an ardáin, lena n-áirítear os cionn 220,000 cruthaitheoir faoi láthair agus a phróiseálann meán de cheithre íocaíocht in aghaidh an nóiméid, rinne an staidéar anailís ar shonraí feachtasaíochta ó tháirgeoirí ábhair nana, micrea agus macra chun diagnóis a dhéanamh. Chuir sé seo ar a gcumas ní hamháin an méid airgid a chaill fógróirí agus gairmithe margaíochta a aithint, ach fréamh na faidhbe freisin: "Tá easpa cur chuige atá bunaithe ar shonraí, ar theicneolaíocht agus inscálaithe ann."
Tugann Avellar le fios go ndéanann go leor brandaí cinntí fós bunaithe ar thuairimí suibiachtúla nó ar tóir chruthaitheoirí amháin, gan anailís dhomhain ar thionchar agus ar fheidhmíocht. Leagann sé béim ar an ngá práinneach atá le samhail níos struchtúrtha, atá bunaithe ar shonraí agus ar theicneolaíocht. “Tá tionchar chomh lárnach sin ag meáin tionchair chun éileamh a ghiniúint in 2025 gur gá iad a chóireáil mar fhíormheáin - cluiche eolaíochta beachta, ní buille faoi thuairim.” Cuireann sé béim ar an bhfíric go bhféadfadh an t-athrú meoin seo an toradh ar infheistíocht a uasmhéadú, rud a chinnteoidh go gcuirfear cuid shuntasach de bhuiséid i bhfeidhm ar bhealach níos straitéisí agus níos éifeachtaí.
Na 3 phríomhchúis le dramhaíl
Chuaigh an taighde níos faide ná an fhadhb sa bhuiséad a aithint agus rinne sé iarracht na cúiseanna leis a thuiscint. Tá trí phríomhfhachtóir neamhéifeachtúlachta ann maidir le bheith ag obair le cruthaitheoirí, a chuireann go díreach leis an gcás dramhaíola:
- Rogha mhíchuí phróifíl an chruthaitheora.
Bíonn tionchar díreach ag an rogha idir cruthaitheoirí nana, micrea, nó macra, bunaithe ar mhéid na bpróifíle (líon na leantóirí), ar éifeachtúlacht an fheachtais i dtéarmaí acmhainneachta sroichint agus cost-éifeachtúlachta. Léiríonn an suirbhé, i gcás an fheachtais chéanna le buiséad de R$1 milliún, go mbíonn meánchostas in aghaidh an radhairc (CPView) de R$0.11 ag micrea-chruthaitheoirí agus go ngineann siad meán de 9.1 milliún radharc. Bíonn CPView de R$0.31 ag cruthaitheoirí macra, ar an láimh eile, agus sroicheann siad thart ar 3.2 milliún radharc.
Ciallaíonn sé seo go mbaintear amach 65% níos mó sroichteachta in aghaidh an dollar a infheistítear i bhfeachtais a úsáideann micreachruthaitheoirí, rud a uasmhéadaíonn tionchar an fheachtais gan an buiséad a mhéadú.
- Easpa Praghsála Aonair agus Ilfhachtóiriúil
Tá easpa modha ilfhachtóirigh chun cruthaitheoirí a phraghsáil ar cheann de na príomhchúiseanna le hinfheistíochtaí neamhéifeachtúla i margaíocht tionchair. Cé gur méadracht ábhartha é líon na leantóirí, ní mór é a anailísiú i gcomhar le fachtóirí eile chun praghsáil chóir agus éifeachtach a chinntiú. Faoi láthair, socraíonn cuid mhór den mhargadh praghsanna fós bunaithe go hiomlán ar an méadracht scoite seo, ag déanamh neamhaird ar tháscairí riachtanacha amhail tionchar, teacht éifeachtach, deighilt lucht féachana, agus uasmhéadú costas in aghaidh an amhairc.
Cruthaíonn an tsamhail praghsála seo trí phríomhfhadhb:
- Íocaíocht in aghaidh an aonaid chruthaitheora, ní in aghaidh an tionchair agus an raoin: Cuireann
go leor brandaí praghas ar chruthaitheoirí bunaithe ar líon na leantóirí agus ar an meán-rannpháirtíocht. Mar sin féin, is minic a bhíonn mar thoradh ar an gcur chuige simplí seo go bhfaigheann cruthaitheoir le 40,000 leantóir an méid céanna agus a fhaigheann duine le 35,000 leantóir. Tarlaíonn an rud céanna le cruthaitheoirí le 60,000 leantóir, áit a bhféadfadh 6% rannpháirtíocht a bheith ag duine amháin agus 4% amháin ag duine eile, ach faigheann an bheirt an íocaíocht chéanna. Scriosann an cleachtas seo uasmhéadú na meán agus laghdaíonn sé éifeachtúlacht infheistíochtaí. - Idirghabhálaithe Iomarcacha idir Branda agus Cruthaitheoir:
Is comhpháirtithe straitéiseacha iad gníomhaireachtaí i gcumarsáid branda, ach is féidir le slabhraí íocaíochta atá deartha go dona suas le 4 nó fiú 5 idirghabhálaí a bheith i gceist, rud a mhéadaíonn costais go mór. I roinnt struchtúr, is féidir leis an cruthaitheoir céanna costas suas le 6 huaire níos mó a bhaint amach mar gheall ar neamhéifeachtúlachtaí cánach agus corrlaigh a chuireann idirghabhálaithe neamhriachtanacha leis. Laghdaíonn an tsamhail chomhroinnte costais seo an buiséad a leithdháiltear ar a bhfuil tábhachtach i ndáiríre: meáin a cheannach, tionchar a imirt, agus comhráite fíor faoin mbranda a ghiniúint. - An praghas mícheart a íoc mar gheall ar easpa roghanna:
Is féidir go mbeadh sé ina bhac ar an gcruthaitheoir ceart a aimsiú, agus, faoi bhrú chun cinneadh a dhéanamh go tapa, roghnaíonn go leor brandaí cruthaitheoirí nach bhfuil chomh héifeachtach céanna. Gan rochtain ar líon mór roghanna cáilithe, d’fhéadfadh feachtais an méid céanna a íoc le cruthaitheoirí a thugann níos lú torthaí, rud a dhéanann dochar don toradh ar infheistíocht.
Léirigh anailís chomparáideach tionchar an aistrithe chuig samhail praghsála algartamach níos éifeachtaí:
- Roimhe seo: Mar thoradh ar fheachtas traidisiúnta a bhí bunaithe go hiomlán ar líon na leantóirí, bhí costas in aghaidh an radhairc de R$ 0.16 ann, rud a ghin 3.1 milliún amharc.
- Ina dhiaidh sin: Trí mhúnla praghsála cliste a chur i bhfeidhm a chuireann fachtóirí éagsúla san áireamh (tionchar fíor, deighilt, agus uasmhéadú meán), thit an costas in aghaidh an radhairc go R$ 0.064, rud a lig dúinn 7.75 milliún amharc a bhaint amach leis an mbuiséad céanna.
- Toradh: Méadú 150% ar raon feidhme an fheachtais, ag optamú an infheistíocht níos mó ná 60%.
Léiríonn na sonraí go soiléir nach méadaíonn earráidí praghsála costais gan ghá amháin ach go gcuireann siad teorainn le cumas na meán tionchair mar chainéal straitéiseach le haghaidh feasachta agus machnaimh. Is féidir le coigeartú a dhéanamh ar an gcaoi a gceannaíonn brandaí na meáin seo gnóthachain easpónantúla a thabhairt, rud a chinntíonn go ngineann gach dollar a infheistítear tionchar fíor agus uasmhéadaithe.
- Deighilt mhícheart
Earráid chriticiúil eile a aithníodh ná rogha cruthaitheoirí nach bhfuil a lucht féachana ailínithe le cuspóirí an fheachtais. Léirigh an taighde go mbíonn CPView de R$0.30 mar thoradh ar fheachtais nach bhfuil an cruthaitheoir agus an branda oiriúnach go maith, agus nach mbíonn CPView de R$0.09 ach ag feachtais nach bhfuil an-oiriúnach go maith. Is é sin le rá, bíonn feachtais nach bhfuil dírithe go maith 3.33 uair níos lú éifeachtúla.
Ina theannta sin, is féidir le costais mhéadaithe a bheith níos criticiúla fós nuair nach bhfuil lucht féachana an chruthaitheora ailínithe le lucht féachana sprice an fheachtais. Tarlaíonn an fhadhb seo toisc go roghnaíonn go leor brandaí cruthaitheoirí a bhfuil meon bainteach le híomhá acu, seachas cur chuige pleanála meán straitéiseach. D’fhéadfadh lucht féachana nach léiríonn próifíl do thomhaltóir idéalach a bheith ag an gcruthaitheoir a bhfuil cuma "aghaidh do bhranda" air, i gcleachtas, rud a laghdaíonn éifeachtacht an fheachtais go mór.
Dá bhrí sin, is féidir le heaspa ailínithe suas le 72% de bhuiséad roinnt feachtas a chur amú. Is amhlaidh atá mura bhfuil an deighilt bunaithe ar shonraí coincréiteacha faoi phróifíl an lucht féachana, rannpháirtíocht fhíor, agus gaol leis an mbranda.
Conas caillteanais bhuiséid a sheachaint?
“Caithfidh brandaí meon níos anailísí a ghlacadh i margaíocht tionchair, díreach mar a dhéanann siad cheana féin i réimsí meán eile,” a deir Avellar. “Is é an rud a fheicimid inniu ná go ndéantar go leor cinntí bunaithe ar fhachtóirí suibiachtúla, gan measúnú níos doimhne ar thionchar féideartha gach cruthaitheora.”
Chun anailís bunaithe ar chritéar aonair agus an dochar a dhéanann an cleachtas seo a sheachaint, molann an staidéar próiseas pleanála a ghlacadh bunaithe ar shonraí agus critéir dea-struchtúrtha. Áirítear leis seo:
- Cinntí atá bunaithe ar shonraí thar leantóirí agus rannpháirtíocht – Teicneolaíocht a úsáid le haghaidh anailísíochta réamhinsintí chun na cruthaitheoirí is éifeachtaí a aithint agus príomhtháscairí feidhmíochta (KPIanna) amhail tionchar, raon feidhme agus minicíocht a bharrfheabhsú.
- Smaoinigh cosúil leis na meáin – Sainmhínigh spriocghrúpa an fheachtais sula roghnaítear cruthaitheoirí, ag tabhairt tosaíochta do sheachadadh torthaí thar roghanna atá bunaithe go hiomlán ar chomhlachas íomhá.
- Praghsáil straitéiseach agus éifeachtúil – Saobhadh costais a sheachaint a mhéadaíonn infheistíocht gan méadú comhréireach ar an toradh, ag cinntiú go ndéantar íocaíochtaí a bharrfheabhsú chun scála agus tionchar feachtas a uasmhéadú.
“Is é an eochair do thodhchaí na margaíochta tionchair ná cruinneas,” a deir Avellar mar fhocal scoir. “Beidh brandaí a bhfuil a fhios acu conas teicneolaíocht agus sonraí a úsáid i gcroílár a straitéisí in ann dramhaíl a sheachaint. Thairis sin, beidh siad in ann an tionchar fíor a bhíonn ag a ngníomhaíochtaí le cruthaitheoirí a uasmhéadú. Sa deireadh, ní hamháin go mbraitheann rath na margaíochta tionchair ar níos mó airgid a infheistiú, ach ar infheistiú níos cliste.”
