Imagina pedir unha pizza o fin de semana, agardar ansiosamente pola comida e, cando abres a caixa, atopar só un terzo das fatias? Esta é unha analogía para a situación que o mercado publicitario enfrenta cando falamos de investimento en campañas con creadores, de acordo con unstaidéar a rinneadh ag BrandLovers.
De acordo leis anailís, a dhéanamh ar bhunús an bhunachar sonraí den ardán, is féidir go bhfuil suas le R$ 1,57 billiún á chaitheamh amach as an iomlán de R$ 2,18 billiún a ghluaiseann sa tionscal gach bliain — de réir sonraí a foilsíodh ag Kantar Ibope Media agus Statista. Sa lá atá inniu, ina bhfuil margaíocht tionchar mar cheann de na príomhstratéisí fógraíochta digiteacha sa Bhrasaíl, ba chóir go mbeadh aitheantas na caillteanais sin mar rabhadh do na brandaí, a deir Rapha Avellar, POFa BrandLovers.
A partir da ampla base da plataforma, que conta hoxe con máis de 220 mil creadores e realiza en media catro pagos por minuto, o levantamento analizou datos de campañas con nano, micro e macro produtores de contido para facer o diagnóstico. Agus sin a bheith in ann an méid a chaill na fógraíoirí agus na gairmithe margaíochta a aithint, bhí sé indéanta fréamh an fhadhb a aithint. Falta unha abordagem orientada por datos, tecnoloxía e escala.
Avellar ag anáilíonn go leor brandaí fós cinntí a dhéanamh bunaithe ar thuairimí subjectíve nó ar an gcaoi a mbíonn tóir ar na cruthaitheoirí, gan anailís chrua ar an tionchar agus ar fheidhmíocht. Aponta a necessidade urxente dunha modelo máis estruturada, fundamentada en datos e tecnoloxía. Tá méida de tionchar chomh lárnach do ghiniúint éilimh i 2025 gur gá í a láimhseáil mar mheán fíor – cluiche eolaíochta cruinn, ní meán tuairimí. Sé fócas que a mudanza de mentalidade podería maximizar o retorno sobre investimento, garantindo que unha parte significativa dos orzamentos se aplicase de xeito máis estratéxico e eficiente.
Na 3 chúiseanna móra a bhaineann le dramhaíl
Déanadh an taighde níos faide ná aithint an fhadhb sa bhuiséad agus rinne sé iarracht na cúiseanna taobh thiar de a thuiscint. Tá tríu naíor factores de ineficiencia na obra con creators, que contribúen directamente para o escenario de desperdicio:
- Rogha mícheart ar phróifíl na gcruthaitheoirí
An rogha idir cruthaitheoirí nano, micro nó macro, bunaithe ar mhéid an phróifíl (i líon na ndíolóirí), tá tionchar díreach aige ar éifeachtacht na bhfeachtais maidir le cumas raon agus costéifeacht. Taispeántas é léiríonn go bhfuil, do fheachtas céanna amháin, le buiséad de R$1 milliún, go bhfuil costas meánach in aghaidh an radhairc (CPView) de R$ 0,11 ag micrea chruthaitheoirí agus go gineann siad, ar mheán, 9,1 milliún radharc. Os macro creators teñen un CPView de R$ 0,31 e alcanzan arredor de 3,2 millóns de visualizacións.
Ciallaíonn sé sin go bhfuil feachtais a úsáideann micrea-chruthaitheoirí in ann raon 65% níos éifeachtaí a bhaint amach in aghaidh an euro infheistithe, ag méadú tionchar na feachtais gan méadú ar an mbuiséad.
- Éigean na Príomhoideachta Duine agus Ilfhachtóra
An easpa de un método multifactorial para a precificación dos creadores é unha das principais causas da ineficiencia dos investimentos en marketing de influencia. Cé go bhfuil líon na ndíolóirí ina mhéadar tábhachtach, caithfidh sé a bheith á anailísiú le hábhair eile chun praghas cothrom agus éifeachtach a chinntiú. Faoi láthair, tá cuid mhór den mhargadh fós ag sainmhíniú luachanna bunaithe ar an méadar sinsearach amháin, gan aird a thabhairt ar thásachtaí riachtanacha cosúil le tionchar, raon éifeachtach, scagadh lucht féachana agus optamú costais in aghaidh an radhairc.
Cruthaíonn an múnla praghsála seo trí phríomhfhadhb:
- Íocaíocht ar aonad cruthaitheora, agus ní ar thionchar agus raidhse
Móitas marcaíras precificam os criadores com base en rangas de seguidoras e engadamento medio. Sin embargo, este enfoque simplificado a miúdo fai que un creador con 40 mil seguidores reciba o mesmo valor que un de 35 mil. Tá mar an gcéanna le cruthaitheoirí le 60 míle leanúna, áit a bhféadfadh ceann bheith ag 6% d'idirghníomhaíocht agus ceann eile ach 4%, ach faigheann an dá cheann an t-íocaíocht chéanna. Táirgeadh seo a dhéanann scrios ar bharrfheidhmiúlacht na meán agus laghdaíonn sé éifeachtacht na n-infheistíochtaí. - Rópa iomarcach idir an branda agus an cruthaitheoir
Táirgí na gníomhaireachtaí mar chomhpháirtithe straitéiseacha i gcaidreamh na mbrandaí, ach tá slabhraí íocaíochta mícheart deartha ann a shroicheann 4 nó fiú 5 idirghabhálaithe agus is féidir leo costais a mhéadú go suntasach. I roinnt struchtúir, d'fhéadfadh an t-úinéir céanna costais suas go dtí 6 huaire níos mó, de bharr neamhéifeachtacht chánach agus na brabúsanna breise a chuireann idirbheartaíocht neamhgháithreach. Este modelo de reparto de custos reduce o orzamento destinado ao que realmente importa: comprar a media, entregar impacto e xerar conversas auténticas sobre a marca. - Íoc an luach mícheart de bharr easpa rogha
Encontrar o creador certo pode converter-se nunha gargallada, e, na presión para decidir rapidamente, moitas marcas acaban escollendo creadors subóptimos. Ganando acceso a un gran volume de opcións cualificadas, as campañas poden acabar pagando o mesmo valor a creadores que entregan menos resultado, prexudicando o retorno sobre a inversión.
Déanadh anailís chomhoibrithe a léirigh tionchar na hathraithe chuig múnla praghsála le halgorithm níos éifeachtaí
- Antes: Uma campanha tradicional baseada apenas no número de seguidores resultou em um custo por visualização de R$ 0,16, gerando 3,1 milhões de visualizações.
- Depois: Aplicando um modelo de precificação inteligente, que considera múltiplos fatores (impacto real, segmentação e otimização de mídia), o custo por visualização caiu para R$ 0,064, permitindo alcançar 7,75 milhões de visualizações com o mesmo orçamento.
- Resultado: Um aumento de +150% no alcance da campanha, otimizando o investimento em mais de 60%.
Tá dáglea go bhfuil earráidí sa phraghasú ní hamháin ag méadú costais gan ghá, ach freisin ag srianadh acmhainneacht na meán mar chainéal straitéiseach d'fhiosracht agus machnamh. Ajustar a forma como as marcas compran esa media pode traer ganancias exponenciais, garantindo que cada euro investido xere impacto real e maximizado.
- Segmentation mícheánta
Earráid criticiúil eile a aithníodh ná rogha cruthaitheoirí nach bhfuil a lucht féachana ag teacht le spriocanna na gníomhaíochta. D'fhéach an taighde go bhfuil feachtais le héagsúlacht íseal idir an cruthaitheoir agus an branda ag cruthú CPView de R$ 0,30, agus iad siúd le héagsúlacht ard ag baint le CPView de thart ar R$ 0,09. Is é, feachtas mí-ordaithe tá 3,33 huaire níos lú éifeachtacha.
Ademais, a aumentación de custos pode tornar-se aínda máis crítica cando a audiencia do creador non está alineada co público obxectivo da campaña. Tá sé seo a tharla toisc go mbíonn go leor brandaí fós ag roghnú cruthaitheoirí le meon íomhá a bhaineann le nasc, agus ní le cur chuige straitéiseach maidir le pleanáil meán.An t-uachdar a léiríonn sé mar "aghaidh do do bhranda" d'fhéadfadh, i ndáiríre, bheith ag éisteacht le lucht féachana nach léiríonn próifíl do chustaiméir idéal, ag laghdú go mór éifeachtacht an fheachtais.
Ní neart an tacaíochta, dá bhrí sin, d'fhéadfadh sé a bheith ina chailliúint suas go dtí 72% den bhuiséad de roinnt feachtais.Seo ar a bheith déanta ar bhonn sonraí cruinne faoi phróifíl an lucht féachana, rannpháirtíocht fíor agus comhfhreagras leis an mbranda.
Conas a sheachaint cailliúint an bhuiséid?
"Na marcaíña, é preciso adoptar unha mentalidade máis analítica no marketing de influencia, do mesmo xeito que xa fan noutras áreas da media", afirma Avellar. Cad é que vemos hoxe é que moitas decisións tomanse baseadas en factores subjetivos, sen unha avaliación máis profunda do potencial de impacto de cada creador.
Chun chun a anáilise bunaithe ar chritéir amháin agus an dochar a bhaineann leis an chleachtas sin a sheachaint, léiríonn an staidéar moladh ar phleanáil a dhéanamh bunaithe ar shonraí agus critéir dea-struchtúrtha. Áirítear leis:
- Cinniríonna treibhtea ag brath ar shonraí seachas lucht leanúna agus rannpháirtíocht – Úsáid teicneolaíochta le haghaidh anailísí réamh-mheastacha a aithníonn na cruthaitheoirí is éifeachtaí chun KPIs riachtanacha a fheabhsú, mar shampla tionchar, raidhse agus minicíocht.
- Socrar como meán – Define o target da campaingne antes de seleccionar os criadores, priorizando a entrega de resultados em vez de eleccións baseadas só na asociación de imaxe.
- Pragmatización e éiteacha stratéigeach – Seachaint míchothromachtaí costais a chuireann le hinfheistíocht gan cothrom na féinne ar an toradh, ag cinntiú go bhfuil na híocaíochtaí optamaithe chun méadú ar an scála agus ar an tionchar na bhfeachtais.
"An eochair don todhchaí na margaíochta tionchair tá sa chruinneas," a choimeádann Avellar. Na bhféachfaidh na brandaí a úsáideann teicneolaíocht agus sonraí lárnach dá straitéisí, beidh siad in ann cosc a chur ar chaiteachas mícheart. Níos mó ná sin, beidh siad in ann an tionchar fíor a mhéadú dá n-iarrachtaí le cruthaitheoirí. Sa deireadh, ní bhaineann rath na margaíochta tionchair le níos mó infheistíochta ach le hinfheistíocht níos cliste.
