costos agus luach a mhotháileann an custaí; athrú ar phraghsanna na n-onnmhairí; an iomaíocht; agus na súilí an mhargaidh. "Sa mhór roinn an bhácála, mar shampla, d'fhéadfadh an t-oscailt ar phraghas an t-aráin agus na comhábhair eile tionchar a imirt go díreach ar an mbrabúsáil," a dhéanann sé nó sí aird.
Para axudar a emprendedores na tarefa de precificación, a especialista comparte cinco consellos baseados na súa traxectoria de éxito:
1. Análise go hiondúil ar do chostais."Tá sé riachtanach gach costas a bhaineann le táirgeadh a chur san áireamh, ó amhábhar go costais oibríochta. Ní féidir praghas a shocrú ach amháin nuair a bhíonn an léargas soiléir ar na luachanna sin, ionas go mbeidh sé in ann na costais a chlúdach agus brabús a chur ar fáil," tosaíonn sé.
Déan staidéar ar an margadh agus ar an gcomórtas.Entender o posicionamento dos concorrentes e as tendências do mercado permite axustar os teus prezos de forma competitiva, sen comprometer a calidade ou a percepción da marca.
Smaoineamh ar chothú na luach do chustaiméara."Táirgeann an praghas an luach a fheiceann an custaiméir sa táirge. Infheistíocht i gcáilíocht agus i mbuntáistí speisialta ceadaíonn praghsanna níos airde agus coimeádann an lucht féachana dílis," a deir sé.
4. Úsa a teicneolaíocht ar do shon.Uirlisí bainistíochta airgeadais agus anailíse díolacháin ríthábhachtach chun tuiscint a fháil ar iompar tomhaltóra, éileamh séasúrach a thuar agus praghsanna a choigeartú go straitéiseach. Mar shampla, is féidir tuarascálacha mionsonraithe a úsáid chun tionchar na n-athruithe praghsanna a mhaoirsiú, agus cabhrú le cinntí a dhéanamh bunaithe ar shonraí cruinn.
5. Athraigh agus coigeartaigh na praghsanna go rialta."Tá an margadh dinimiciúil, agus fachtóirí cosúil le hífheidhm, costais earraí agus athruithe i n-iompar an tomhaltóra ag teastáil ó athbhreithnithe leanúnacha ar straitéis na bpraghsanna. Tá sé ríthábhachtach fanacht suas chun dáta chun inbhuanaitheacht an ghnó a chinntiú," críochnaíonn sé.
I gcás, ba cheart go mbeadh cur chuige láidir maidir le praghas a chur i bhfeidhm mar chroílár rath gnó. An phríomhcheist ná nach bhfuil an praghsáil bunaithe ach ar iomaíocht nó ar intuicíon, ach ar anailís chúramach ar chostais, luach breise agus seasamh branda. Tá tástáil ar chur chuige éagsúla agus coimeád ar monatóireacht chothrománach riachtanach chun gnó brabúsach agus ag fás a chothú, a deir Marcela Fernandes.
