Cé go mbíonn deacrachtaí ag go leor úinéirí gnólachtaí beaga gnó aonair a choinneáil ar snámh, tá tuiscint ag daoine eile cheana féin gur féidir le héagsúlú a bheith ina eochair don fhás. Is é an botún is coitianta ná a chreidiúint go n-éilíonn leathnú infheistíocht mhór caipitil tosaigh, nuair is fiú níos mó an straitéis cheart ná aon infheistíocht i ndáiríre. Míníonn Raphael Mattos, fiontraí, infheisteoir, agus speisialtóir saincheadúnais, conas is féidir le húinéirí gnólachtaí beaga a sruthanna ioncaim a iolrú gan cur isteach ar a n-oibríocht bhunaidh agus cén fáth a bhfuil baol ann go dtitfidh siad siúd nach bhfoghlaimíonn an loighic seo ar gcúl.
“Ní só é fiontraíocht shraitheach dóibh siúd a bhfuil airgead le spáráil acu. Is marthanacht í dóibh siúd ar mian leo fanacht sa chluiche. Tá riosca ag baint le blianta fada iarrachta a fheiceáil ag titim as a chéile i bhfianaise géarchéime, athrú margaidh, nó iomaitheora níos nuálaí. Ní chiallaíonn leathnú go n-osclófar ilchuideachtaí ag an am céanna, ach ina ionad sin struchtúr a chur ar mhúnla cliste ina neartaíonn gnó amháin an gnó eile, ag cruthú éiceachórais féin-athneartaithe a fhásann go hinbhuanaithe,” a deir Mattos.
Is féidir le húinéir níocháin gluaisteán a thugann faoi deara an t-éileamh méadaitheach ar mhionsonrú gluaisteán an tseirbhís seo a chur leis gan infheistíocht shuntasach. Is féidir leis an mbialann bheag le custaiméirí dílse líne bia reoite a sheoladh nó spíosraí eisiacha a dhíol. Is féidir leis an mbearbóir a thuigeann cad a itheann a chliaint a bhranda féin de tháirgí fir a chruthú. Is féidir leis an manicúróir a thógann dílseacht chustaiméirí cúrsaí ar líne a thairiscint ar theicnící síneadh ingne. Is féidir le húinéir siopa stáiseanóireachta seirbhísí priontála tapa agus priontála ar éileamh a chur leis. Sna cásanna seo go léir, ní hé an rún gnó nua a thosú ón tús, ach custaiméirí agus bonneagar atá ann cheana a ghiaráil chun ioncam nua a ghiniúint.
“Caithfidh gach úinéir gnó beag ceist amháin a chur orthu féin: an bhfuilim ag díol gach rud a d’fhéadfadh mo chustaiméir a cheannach uaimse? Cuireann go leor fiontraithe teorainn lena mbrabúis mar ní thuigfidh siad go bhfuil duine a bhfuil muinín aige as a seirbhís nó a dtáirge cheana féin sásta níos mó a cheannach. Agus sin an chéad chéim chun leathnú gan infheistíocht mhór a bheith ag teastáil,” a deir Mattos.
Straitéis riachtanach eile chun gnó a thógáil i sraith gan rioscaí a ghlacadh ná oibríochtaí a dhílárú. Is iad úinéirí gnólachtaí beaga a lárannaíonn gach rud an bac is mó ar a bhfás féin. Chun scála a dhéanamh, is gá próisis in-athchruthaithe a thógáil, tascanna a tharmligean, agus córas a chruthú ina bhfeidhmíonn an gnó gan an t-úinéir a bheith i láthair an t-am ar fad. "Mura bhfuil do ghnóthas ag brath 100% ort, ní gnó é, is post faoi cheilt é," a thugann Mattos rabhadh.
Chomh maith le héagsúlú táirgí agus seirbhísí laistigh den ghnó céanna, tá deiseanna ann le haghaidh leathnú trí mhúnlaí amhail ceadúnú agus saincheadúnais shimplithe. Tá oibríochtaí rathúla ag go leor fiontraithe beaga cheana féin a d’fhéadfaí a mhacasamhlú in áiteanna eile le hinfheistíocht i bhfad níos lú ná mar a shamhlaíodh. Tá an príomhdhifríocht suite i samhail a struchtúrú ar féidir le daoine eile a leanúint gan cur isteach ar cháilíocht an tseachadta.
“Caithfidh meon úinéirí gnólachtaí beaga athrú. Creideann go leor nach bhfuil fiontraíocht sraitheach ach do mhilliúnaithe, ach i ndáiríre, is iad úinéirí na ngnólachtaí beaga a bhaineann an leas is mó as an straitéis seo. Fásann siad siúd a fhoghlaimíonn conas próisis a scála, a éagsúlú agus a struchtúrú go hinbhuanaithe agus cosnaíonn siad iad féin ar ghéarchéimeanna agus ar luaineachtaí margaidh,” a deir Mattos mar fhocal scoir.
