Táthú funla díolacháin éifeachtach a thógáil tá sé riachtanach do gach comhlacht a theastaíonn uathu a gconvertaí a mhéadú agus feidhmíocht ginearálta a bpróiseas tráchtála a fheabhsú. Is éard atá i gceist le funil díolacháin ná léiriú ar an mbealach a rachaidh custaiméir féideartha óna chéad teagmháil le do bhrand go dtí an ceannach a chríochnú. Nuair a bhíonn sé go maith struchtúrtha, is féidir leis ní hamháin níos mó díolacháin a ghiniúint, ach chomh maith le feabhsú a dhéanamh ar iarrachtaí foirne díolacháin agus margaíochta
"Chun a bheith comhoiriúnach sa mhargadh", teastaíonn ó chuideachta an sásamh a fháil ó chustaiméirí, comhoibriú tráchtála a dhéanamh, feabhsan an bainistíocht, tá bheith ag baint úsáide as foireann go maith oiliúnaithe, ná bíodh eagla ort roimh an iomaíocht agus bíodh tú ag glacadh leis na teicneolaíochtaí nua, deir Raphael Lassance, Comhghleacaí de Chlub Sales, éiceach éiceolaíochta is mó atá speisialta i réitigh díolacháin do chuideachtaí.
Ag smaoineamh ar sin, liostaigh an t-iarracht 6 céimeanna chun toll a dhíol a thógáil rathúil. Seiceáil:
1. Tuig do spriocphobal
Is é an chéad chéim chun funnail díolacháin éifeachtach a chruthú ná do spriocghrúpa a thuiscint go domhain. Tuiscint cé hiad na cliantanna atá i do chroí, cad é do do chuid riachtanas, pains, grianghraif agus iompar, tá sé an-tábhachtach chun do chumarsáid a threorú ar bhealach éifeachtach. Chun é sin, cruthaigh pearsantachtaí, cad é ionada bréagach de do chustaiméirí idéalacha. Cuirfidh sé seo ar do chumas tuiscint a fháil ar conas a d'fhéadfadh do thairiscint na fadhbanna a réiteach do na daoine sin agus cén céim atá siad sa chonair
2. Sainmhínigh céimeanna an tolláin
Táirgeadh traidisiúnta díolacháin roinnte i trí chéim bhunúsach: barr, lár agus bun. Gach ceann acu comhoiriúnach le céim éagsúla i bpróiseas ceannaigh an chustaiméara. Agus na leagan amach na céimeanna seo, is féidir straitéis shonracha a chruthú do gach laige acu, ag increasing an dóchúlacht a chonvert i ngach céim
- Barr an tonnadóir (tarraingt):Sa chéim seo, is é aidhm cuairteoirí a mhealladh chuig do shuíomh nó leathanach díola. Is é atáirgeadh agus ábhar ábhartha a sholáthar chun fadhbanna nó ceisteanna coitianta a réiteach do do spriocghrúpa. Straitéis éifeachtacha a chuimsíonn blaganna, físeáin, linnteachtaí sóisialta agus fógraí íoctha
- Lár an tonnadóir (smaoineamh):Anseo, tá know an branda agus tá sé ag smaoineamh ar roghanna chun a phian a réiteach. Ba chóir an fócas a bheith ar an gcur le chéile an lead seo le hábhair níos doimhne, conas e-leabhair, suíomhanna gréasáin le haghaidh seimineáir, staidéar cásanna agus ábhair oideachais. Is é an t-am chun caidreamh a thógáil agus na difríochtaí a bhaineann le do thairiscint a chur in iúl
- Bun an tonnadóir (cinneadh):Tá an ceannaire réidh chun cinneadh a dhéanamh maidir le ceannach. Is é an sprioc anois é a chur ina luí ort go bhfuil do réiteach an rogha is fearr. Tairgí moltaí tráchtála, demos den táirge nó lascainí speisialta chun spreagadh a dhéanamh ar an gconverthar. teistiméireachtaí, táirgí rathúla agus ráthaíochtaí freisin atá riachtanach chun muinín a neartú sa tréimhse seo
3. Uathoibriú agus uasmhéadú an próisis
Is féidir le húsáid uirlisí uathoibrithe margaíochta a bheith cinntitheach i dtógáil feanla díolacháin éifeachtach. Leis na n-uirlis seo, is féidir leaba a thabhairt do na luaigh le feachtais ríomhphoist a shonraítear, socraigh leanúnachtaí agus cruthaigh sreafaí uathoibríocha chun na luaigh a bhogadh tríd na céimeanna den toll a dhéanamh níos éifeachtaí. Chomh maith leis sin, tá sé an-tábhachtach monatóireacht a dhéanamh agus an gníomhachtacht gach céim den chonair a chur faoi bhráid chun laige a aithint
4. Lean ar gníomhartha an luaidhe
Tá gach luaigh comhoibriú uathúil tríd an gcuas. Déanann roinnt uirlisí CRM (Bainistíocht Caidrimh le Custaiméirí) cabhrú le turas gach luaidhe a rianú, ag allowing the sales team to know exactly what stage they are at and what the most effective approach is to continue the negotiation
5. Déan do ghrúpa díolacháin a oiliúint
Baillí na díolacháin caithfidh a bheith comhoiriúnach le funnla na díolacháin agus tuiscint shoiléir a bheith acu ar conas a oibríonn gach céim. Is éigean oiliúint rialta a sholáthar ar na cleachtais is fearr maidir le cáilíocht a dhéanamh ar luaigh agus teicnící dúnta díolacháin chun a chinntiú go bhfuil do ghrúpa réidh chun gníomhú go héifeachtach i ngach céim den chonair
6. Déan measúnachtaí agus coigeartaigh go leanúnach
Níor bhfuil funil díolacháin éifeachtach staidéar.. Tá sé riachtanach torthaí a leanúint le méadrachtaí agus KPIs (Táscairí eochracha feidhmíochta) chun measúnú a dhéanamh ar cad atá ag obair agus cad atá le coigeartú. Rátaí malartaithe, meán amaidh ama, costais a fháil ar chustaiméirí agus tuairisceán ar infheistíocht (ROI) is iad na sonraí a chaithfear a anailísiú chun an feadán a bharrfheabhsú
