Tá athrú mór tagtha ar fhéilire bolscaireachta na Brasaíle le blianta beaga anuas. Tá áit bainte amach ag na dátaí dúbailte mar a thugtar orthu, 7.7, 8.8, 9.9, a tháinig ó ríomhthráchtáil na hÁise, i straitéis mhiondíoltóirí náisiúnta agus tá siad anois mar chuid de ghnáthamh siopadóireachta an tomhaltóra. Mar sin féin, léiríonn sonraí le déanaí ó Google gurb é Black Friday an príomhthagairt bolscaireachta sa tír, agus go bhfuil sé ábhartha fós fiú amháin i bhfianaise ilroinnt an fhéilire díolacháin.
Léirigh an taighde cás a chuireann dúshlán na braistinte maidir le sáithiú cur chun cinn: cé go bhfuil 89% de mhuintir na Brasaíle eolach ar an Aoine Dhubh, níl ach 24% eolach ar dhátaí díolacháin dhúbailte. Is suntasaí fós na sonraí maidir le hintinn cheannaigh: tá pleananna sonracha ag níos mó ná 60% de thomhaltóirí do mhí na Samhna, agus meánchaiteachas ionchais de R$600 in aghaidh an duine.
“Is iompar suimiúil é an rud atá feicthe againn ón tomhaltóir Brasaíleach. Fiú amháin le níos mó deiseanna cur chun cinn i rith na bliana, is é an Aoine Dubh a dhíríonn an méid is mó ionchais agus pleanála airgeadais fós. Is dáta é atá imithe thar an ngné cur chun cinn agus atá ina dheasghnáth tomhaltais sa tír,” a dhéanann anailís ar Bruno Cunha, comhbhunaitheoir Kipiai .
Léirigh an taighde freisin go sábhálann 54% de mhuintir na Brasaíle airgead go sonrach do Dheireadh na hAoine Dubh. Tugann an phleanáil airgeadais spriocdhírithe seo le fios go bhfuil stádas speisialta ag an dáta ar an bhféilire, ag feidhmiú beagnach cosúil le "13ú tuarastal" do thomhaltóirí.
Straitéis thar phraghas.
Do bhrandaí, cuireann an cás seo dúshláin agus deiseanna araon i láthair. Tá dinimic ardúcháin níos minice cruthaithe ag dátaí dúbailte, rud a d’fhéadfadh tuirse chur chun cinn a bheith mar thoradh air, ach tá spás oscailte aige freisin do straitéisí chun caidreamh leanúnach a thógáil leis an tomhaltóir i rith na bliana.
“Níor cheart don straitéis féachaint ar dhátaí dúbailte mar iomaitheoirí le hAoine Dubh, ach mar uirlisí comhlántacha. Is féidir leo, agus ba cheart dóibh, fónamh chun an branda a théamh suas agus táirgí a thástáil, agus is é Aoine Dubh an tráth a leanann an comhshó agus an meánluach ordaithe is airde,” a mhíníonn Cunha.
Léiríonn ceannaireacht Dé hAoine Dubh ceist chultúrtha freisin. Tháinig an dáta go dtí an Bhrasaíl breis agus deich mbliana ó shin agus tá sé bunaithe mar chuid de shamhlaíocht an tomhaltóra, rud a chruthaíonn ionchais a théann níos faide ná cuardach simplí ar lascainí. Tá an tréimhse anois ina fuinneog deise le haghaidh ceannacháin mhóra agus le haghaidh siopadóireacht dheireadh na bliana a réamh-mheas.
Neartaíonn an meánphraghas ticéid a bhfuiltear ag súil leis de R$600 nádúr pleanáilte Dé hAoine Dubh, áit a gcaitheann tomhaltóirí cuid dá mbuiséad ar cheannacháin straitéiseacha atá dírithe ar thréimhse shonrach.
"Caithfidh miondíoltóirí a thuiscint go bhfuil feidhm ag gach nóiméad cur chun cinn sa chainéal díolacháin. Is féidir le dátaí dúbailte feasacht agus machnamh a mhéadú, ach is é an Aoine Dubh an áit a ndéantar an cinneadh ceannaigh is struchtúrtha fós," a deir an saineolaí mar fhocal scoir.
