Táirgeacht na margadh áilleacht agus cósmaideach sa Bhrasaíl tá sé ag fás go suntasach, le méadú de 5,8% ar na díolacháin i 2023, de réir sonraí ó Chumann na hIndustriúil Éadaí, Faoina agus Cósmaideach na Brasaíle (ABIHPEC). Tá sé previsto que an earnáil bhaintfidh US$33,14 billiún in 2024, le leathnú atá ag súil go sroichfidh US$44,03 billiún roimh 2029, de réir suirbhé ó Mordor Intelligence.
Tacaíocht ag an bhféidearthacht dhearfach den mhargadh seo agus spreagtha ag luachanna sláinte iomlán agus trédhearcachta, bunaíodh Alva i 2008 chun táirgí cúraim phearsanta nádúrtha a sholáthar, bunaithe ar shlándáil, cáilíocht, praiticiúlacht agus freagracht. Cando que tiña diferenzas claras en relación coas demais marcas do mercado, o ano pasado enfrentaba grandes desafíos no comercio en liña, por formar parte dunha categoría altamente competitiva, na que grandes actores dominaban todo o espazo.
Chun cinnte a bhfeabhsú do chuid torthaí ar an ardán, shocraigh Alva cuardach a dhéanamh ar ghníomhaireacht speisialaithe i Meán Fóntais Miondíola, straitéis fógraíochta a chuireann táirgí i láthair go dírithe laistigh de mhargaí, leis an aidhm feabhsú na díolacháin go díreach áit a ndéantar na ceannaí. Así foi como escolheu a ProfitlogiQ, axencia de Retail Media especializada en optimización mediante a intelixencia artificial.
"D'athraigh Alva an chomhpháirtíocht le ProfitlogiQ. Bhíomar in ann straitéisí 360° a chur i bhfeidhm, ní hamháin a mhéadaigh ár n-infheictheacht ach a chabhraigh linn freisin custaiméirí nua a bhaint amach agus na cinn a bhí ann a choinneáil," a deir Alexandre Luz, Príomhfheidhmeannach Alva.
Bhain an straitéis a bhí deartha dírithe ar mhéadú eolas faoin mbranda, fáil réidh le húsáideoirí nua agus ullmhúchán do shéasúintí tábhachtacha cosúil le Black Friday. “Bhí fórsa mhór forbartha ag Alva a cuireadh i gcrích, tháinig muid thar an ngeilleagar a bhí ar dtús ag an mbranda. Níorbh fhéidir é seo a bhaint amach ach trí chur i bhfeidhm straitéisí ar leith de Mheán Fóntais. Bhí ár sprioc ná ní hamháin go n-ardóidh na díolacháin, ach freisin go ndéanfaí cinnte go bhfaighidh an branda toradh suntasach ar infheistíocht,” a dhéanann Alexandra Avelar, Bainisteoir Tír na Brasaíle ag ProfitlogiQ.
Bhain na torthaí geallta. Agus, i mí na Lúnasa 2023, i gcomparáid leis na Samhna 2023, le linn na Black Friday, d'fhás díolacháin Alva 56 oiread agus líon na n-orduithe 70 oiread. Durante a acción, a marca destacou-se como a máis vendida na categoría de desodorantes, competindo directamente con grandes compañías tradicionais do mercado. Registrou aí un aumento de 22 veces nas vendas do produto e un ROAS (Retorno sobre Investimentos en Anuncios) de 183%. Ademais, costear na conversión reduciuse nun 53%, demostrando a eficacia das estratexias adoptadas. I rith na seachtain phríomhúil (seachtain shuntasach na n-ardán Amazon), tá na torthaí tar éis cur thar maoil le Black Friday 2023, tá an branda fós i gceannas ar an gcatagóir, rud a léiríonn go bhfuil bealach fada fós romhainn le haghaidh fás.
De réir na dtorthaí seo, tá plean ag Alva leanúint le haghaidh leathnú a dhéanamh ar a n-oibríochtaí Margaíochta Miondíola. Táirgeoirí atá ag ullmhú chun tús a chur le feachtais le Amazon DSP agus tá siad ag súil le scaoileadh línte nua táirgí, lena n-áirítear ceann do pháistí agus ceann eile um chosaint gréine. Este ano, a Alva vai aproveitar novamente a sazonalidade da Black Friday, con expectativas aínda máis agresivas.
"Níl sa rath atá bainte amach againn go dtí seo ach an tús. Táimid ar bís le deiseanna nua a iniúchadh agus leanúint ar aghaidh ag fás sna meáin mhiondíola le tacaíocht ó ProfitlogiQ," a chríochnaíonn Alexandre Luz.
