I mí an Mheithimh 2024, cruthaithe i mBrasaíl 338,8 míle gnóthais bheaga nua, de réir anailíse a rinneadh ag an Sebrae, bunaithe ar shonraí na hOifige IoncaimTá na 96,2% de 352,1,000 cláraithe sa mhí, ag tais a 4% i gcomparáid leis an tréimhse chéanna i 2023. Sa chéad leath den bhliain, shroic an tír an marc de 2,1 milliún gnóthaí beaga nua, ag cur le fios na tábhacht a bhaineann le straitéis cosúil le líonra agus cuardach do fhás na ngnó seo
Do Juliano Dias, CEO de Meetz, tionscailt speisialta i réitigh do thionscnamh agus comhoibriú díolacháin do ghnóthaí B2B, níos na miontóireacht na miongnótha i mBrasaíl ní tharlaíonn sé de thaisme. Is é an Bhrasaíl tír le mórthimpeallacht i dtaca le fiontraíocht, is é an fáilte a bhíonn ag an mbrasaíl do mhicre-úsáideoirí an-chabhrach don earnáil."Leagann an t-onnóir freisin", cad é, i dtús na tús maith, is é an t-eolas agus an líonra atá riachtanach chun na chéad chustaiméirí a fháil, agus is é ó na naisc seo a tharlaíonn na chéad ghnóthaí.”
De réir sonraí ó Meetz, táirgí a thagann ó líonra gnó tá ráta comhoibrithe de 30,23%, aghaidh tábhacht a bhaineann le caidrimh láidre a thógáil chun fás gnó a chur chun cinn. “Tais uimhreacha a thaispeáint conas nach gníomhaíocht shóisialta amháin atá i gceist le conneachtaí daonna”, ach comhoine criticiúil do fhás inbhuanaithe na ngnó, tugann sé le fios Juliano Dias. An ciorcal maitheas seo de mholtaí, cé go héifeachtach, d'fhéadfadh sé teorainneacha a chur i láthair de réir mar a fhásann an comhlacht.
Dúshlán na scalability
In ainneoin an rath a bhí ar dtús a spreag an líonra, Tugann Juliano rabhadh go bhféadfadh an straitéis seo pointe sáithithe a bhaint amach mura gcuirtear próisis thógála struchtúrtha leis. Is gnách go sroicheann na startups le hiontóg, cá bhfuil an líonra, dá féin, níos a chothú ar an gcruthú atá ag tarlú. Is é an easpa tuairimíochta a d'fhéadfadh an gnó a shéideadh, féach ar an CEO
Tugann Juliano le fiosrúchán ar an tábhacht a bhaineann le cleachtais a ghlacadh a chinntíonn ioncam athchúrsáilte agus réamhchur chuige maidir le deiseanna nua. Agus an próiseas cuardaigh níos struchtúrtha a fhorbairt, táimid in ann tuairim a thabhairt ar cé mhéad cruinniú a bheidh ar siúl agus cé mhéad gnó a dhúnfar. Difriúil ó na líonraí, táirgeann an próiseas cuardaigh cobhsaíocht a cheadaíonn fás na cuideachta a chur chun cinn ar bhealach níos comhoiriúnach.”
An tábhacht a bhaineann le pleanáil fhadtéarmach agus le comhpháirtíochtaí
Chomh maith le neartú na líonraí, is comhoibriúnachtaí láithreacha ina dtuairimí luachmhara chun comhoibriúcháin fadtéarmacha a chruthú. Is é an t-am a thógann sé chun cliant a chur ar an eolas nuair a thagann sé trí mholadh nó líonra. “Cuireann muinín sa chaidreamh le dúnadh gnóthaí nua”, deir Juliano. Staidéar naAthbhreithniú Gnó Harvarddearbhaíonn siad an radharc seo, ag nuair a chuireann siad in iúl go bhféadfadh an réiteach agus infheistíocht i líonraí an dóchúlacht a bhaineann le conradh a dhéanamh le hinfheisteoirí a mhéadú, talann a ghrúpáil agus deiseanna a aithint.
Tugann an cás fáis na ngnótha beaga i 2024 léargas ar thábhacht an phleanála agus ar ghlacadh straitéisí éifeachtacha chun custaiméirí a mhealladh. Táimid ag feiceáil margadh te, agus tá sé riachtanach go bhfuil na fiontraithe beaga ar an eolas conas uirlisí líonra agus cuardach a úsáid chun seasamh amach, críochnaíonn Juliano Dias. “Cuideachtaí a éiríonn leo a n-oibríochtaí a struchtúrú le tuairimíocht agus comhoiriúnacht is iad na cinn a éiríonn mar imreoirí móra sa mhargadh.”
