I mí an Mheithimh 2024, cruthaíodh 338.8 míle gnóthas beag nua sa Bhrasaíl,de réir anailíse a rinne Sebrae, bunaithe ar shonraí ón tSeirbhís Ioncaim Chónaidhme.Táirgí sin le fios go bhfuil 96,2% den iomlán de 352,1 míle cláraithe sa mhí, ag léiríonn méadú de 4% i gcomparáid leis an am céanna i 2023. Sa chéad ráithe, shroich an tír an sprioc de 2,1 milliún gnólachtaí beaga nua, ag cur le tábhacht na straitéisí mar líonra agus cuardach le haghaidh fás na n-úinéirí sin.
Do Juliano Dias, Ceannaire de Meetz, nuálacht speisialaithe i réitigh chun tosaigh agus i dteagmháil dhíolacháin do ghnólachtaí B2B, ní tharlaíonn fás na ngnólachtaí beaga sa Bhrasaíl go randamach. Tá Brasil é país de muita adaptabilidade no que diz respeito ao empreendedorismo, e a receptividade brasileira cos microempreendedores é moi favorable para o sector. Tá an t-eagraí freisin ag béicín go bhfuil, "ag tús na cuideachta nua, tá moladh agus líonrú tábhachtach chun na chéad chustaiméirí a fháil, agus ón gcumarsáid sin a tharlaíonn na chéad ghnóthais."
De acordo com dados da Meetz, gnóitheachtaí a tharla ó líonraí sóisialta tá ráta tiontaithe de 30,23%, ag léiriú tábhacht na ndéanamh caidrimh chrua don fhás gnó. "Naíse nómadas muestran cómo as conexións humanas non son só unha actividade social, senón un compoñente crítico para o crecemento sostible dos negocios", destaca Juliano Dias. An ciclo virtuoso de indicações, aínda que eficaz, pode presentar limitacións conforme a empresa crece.
Dúshlán na scalability
Cé go n-éiríonn an rath tosaigh a spreagann an líonra, tugann Juliano faoi deara gur féidir leis an straitéis seo dul i dtaisce má ní bheidh sí comhlánaithe le próisis chuimsitheacha cuardaigh. Is gnách go sroicheann na startups teorainn, áit nach bhfuil an líonra, ar a shon féin, in ann tuilleadh luas fáis a chothú. D'fhéadfadh easpa réamhaisnéise an gnó a chosc, a deir an Phríomhoifigeach Feidhmiúcháin.
Juliano ag tabhairt faoi thábhacht na gcleachtaí a chinntíonn ioncam rialta agus réamhaisnéis ar dheiseanna nua. Nuair a fhorbairt próiseas níos struchtúrtha de phróifíl, is féidir linn a bheith ar an eolas faoi cé mhéad cruinnithe a bheidh ar siúl agus cé mhéad gnó a bheidh dúnta. Difriúil ón líonra, cruthaíonn an próifíl cobhsaíocht a ligeann don fhás na cuideachta a chur chun cinn níos comhsheasmhaí.
An tábhacht a bhaineann le pleanáil fhadtéarmach agus le comhpháirtíochtaí
Chomh maith le neartú líonraithe, is deiseanna luachmhara iad na cruinnithe i láthair chun comhoibriíochtaí buan a chruthú. "Is am timpeallacht aistriúcháin is gnáth níos lú nuair a thagann cliant trí thagairt nó líonra. Cuireann muinín sa chaidreamh le hoscailt gnó nua," a deir Juliano. Staidéar naAthbhreithniú Gnó HarvardCuireann an radharc seo le chéile, ag léiriú gur féidir le ullmhúchán agus infheistíocht i líonraithe cabhrú le seans ceangail le hinfheisteoirí, fostú tallainne agus aithint deiseanna a mhéadú.
Tá sceal fáis na mbliain 2024 a léiríonn tábhacht na pleanála agus na straitéisí cuardaigh éifeachtacha. "Estamos a ver um mercado quente, e é fundamental que os pequenos empresarios saibam como usar ferramentas de rede e prospección para se destacar", conclúe Juliano Dias. Naíseannaí a bhfuil in ann a gcuid oibríochtaí a struchtúrú le réamh-mheas agus le comhsheasmhacht iad siúd a bhíonn ina n-imreoirí móra sa mhargadh.
