Téarmaí na bliana a ghluaiseann na cásanna ag díoltóirí na Brasaí agus tá fiontraithe ó réimsí éagsúla ag ullmhú don dáta le súil go n-íocfaidh siad níos mó. De réir an Táscairí Réamhaisnéise Díolacháin ó Institiúid na Forbartha Miondíola (IAV-IDV), táirgeadh 7% i mí na Nollag, i gcomparáid leis an mí céanna i 2023.
Chun cabhrú le nua pheirspictíocht,Fabiano Cruz, CEO na gníomhaireacht Alot,martech speisialtóireachta i dtógáil agus i mbainistíocht brandaí le straitéisí comhoiriúnaithe le hIA,liostaigh 5 príomhghníomhartha a thagann le hathrú sa mhargaíocht chun níos mó aird a tharraingt ar chustaiméirí agus níos mó a dhíol le linn deireadh na bliana. Is é an t-am ceart chun na feachtais a choigeartú, ar bhealach aontaithe agus comhoibrithe leis an lucht sprioc. Mar sin, "ba chóir gach rud a thosú le deighilt mhaith", tána an CEO. Séanann sé gach céim chun rath a bhaint amach. Seiceáil:
- Deighilt Ardchustaiméirí
Deirtear an speisialtóir gurb éard atá i gceist le tuiscint go domhain ar na próifílí éagsúla ceannaigh laistigh de bhunachar na gcustaiméirí chun táirgí agus seirbhísí níos cruinne a thairiscint. “Is é an teicníc éifeachtach anailís RFM (Nuashonrú, Minicreata, Luach Airgeadais. Tagraíonn an recency le ceannach deireanach an chustaiméara, is é nuair a dhéanann sé ceannacháin agus an luach airgeadais, an méid a chaitheann tú ar an meán, pointe Fabiano.
- Bí ar an eolas faoi threochtaí ceannaigh amach anseo
Is é an-tábhachtach a thuar cé na táirgí a bheidh á n-úsáid go forleathan chun torthaí maithe a bhaint amach, agus é sin á dhéanamh againn trí na sonraí stairiúla maidir le díolacháin a anailísiú chun éilimh na todhchaí a thuar. Mar shampla, bainteoir a fheiceann go bhfuil éileamh níos mó ar threalamh aclaíochta le húsáid sa bhaile. Nuair a chuala sé seo, tá an chuideachta ag méadú an stoic ar na táirgí seo agus ag cruthú feachtais chur chun cinn shonracha, ag freastal ar an éileamh atá ag fás agus ag uasmhéadú na ndíolachán, ilustra Fabiano.
- Optimization praghsála dinimiciúil
Deir Fabiano go bhfuil an praghsáil dinimiciúil tábhachtach agus go gcuireann sé le hárduithe na gceannach. "Trí na praghas a amhrán i bhfíor-am bunaithe ar iompar tomhaltais", stoc agus comhoiriúnacht, tá an comhlacht níos mó díolacháin agus brabúis. Tuigfidh an solúbthacht praghsanna seo agus conas a théann na hathruithe i bhfeidhm ar an méid a dhíoltar, cuireann sé ar chumas praghsanna tarraingteacha a shocrú do tháirgí éagsúla, anailís.
Chun sampla a thabhairt, deir sé go gcuireann ardán óstála na praghsanna do sheomraí óstáin in oiriúnacht leis an gcuardach. Le linn míonna na Nollaig agus Eanáir, d'fhéadfadh an suíomh lascainí níos mó a thairiscint ar sheomraí le gnáthóireacht íseal, ag spreagadh áirithintí agus ag ardú na hioncaim, dáta Fabiano.
- Bainistíocht fardail cliste
Is é an-tábhachtach an stoc a bhainistiú go héifeachtach chun costais iomarcacha a sheachaint, agus cuireann an tuarascáil éilimh sonraí agus anailís ar fáil chun tuairim a thabhairt ar na táirgí a bheidh á n-úsáid go forleathan.
Is suimiúil a dhéanamh ar rangú ABC chun altanna a chatagóiriú i: A (níos tábhachtaí) – ruda a léiríonn an chuid is mó de luach na ndíolachán, B (tábhacht idirmheánach) – táirgí le tionchar measartha ar na díolacháin agus an C (níos lú tábhachtacha) – tionchar níos lú ar an ioncam. Mar sin tá paraiméadar againn maidir le cathain a mhéadóidh muid an stoc, ag cinntiú ar fáil agus ag seachaint a ghoid. Feabhsaíonn sé seo sásamh na gcustaiméirí agus déanann sé cur isteach go díreach ar an gciste, mholadh Fabiano.
- Anailís ar do líonraí sóisialta
“Féach ar cad atá do chustaiméirí ag rá faoi do bhrand, is teirmiméadar iontach é agus tugann sé léargais luachmhara duit. Tá monatóireacht ar na meáin shóisialta agus an measúnú an bhfuil na tuairimí dearfacha, cuirtear nótaí nó neodrach cabhraíonn le tuiscint a fháil ar a bpeirceachtaí. Má tá an chuideachta leictreonach ag feiceáil moltaí ar fheidhmiúlacht nua a gsmartfón ar na meáin shóisialta, is féidir leat an difríocht seo a chur in iúl ina gcampáin. Ach má tá gearáin faoi na ceallraí, is féidir leat lascainí a thairiscint ar ghréithe cosúil le luchtóirí soghluaiste. Chomh maith leis sin, comhoibriú go gníomhach le custaiméirí, ag freagairt do thuairimí agus aiseolais, feabhsaíonn sé íomhá na branda agus ligeann sé do straitéisí a choigeartú de réir mar is gá, críochnaíonn an speisialtóir.
