Tá glacadh le lascainí straitéiseacha tar éis a bheith ina thiománaí suntasach fáis do Giuliana Flores, gan cur isteach préimhe . Léiríonn taighde a rinne an chuideachta gur fhás ceannacháin lascainithe 30% idir Márta agus Samhain 2025 i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin, agus ba é an chúis ba mhó a bhí leis ná dátaí séasúracha ar nós Lá na Máithreacha agus Lá Vailintín. Neartaíodh an treocht seo freisin le leathnú siopaí fisiciúla agus bothanna, rud a mhéadaigh éifeacht na n-arduithe céime comhcheangailte idir siopaí agus bealaí digiteacha. Léiríonn an toradh samhail atá bunaithe ar choimeád cúramach táirgí le haghaidh ardú céime, cúpóin eisiacha, agus omnichannel , a neartaigh catagóirí earraí ar nós teaglamaí, ciseáin speisialta, agus socruithe meánphraghais, idir R$140 agus R$220.
Nuair a miondealaíodh iad de réir cineál táirge, ba iad na lascainí ba mhó a raibh tionchar acu ar chatagóirí a bhí bunaithe cheana féin i bpunann na cuideachta. préimhe fós mar phríomh-bhuaicphointe, agus bhí éileamh mór ar threalamh agus teaglamaí, a chomhcheanglaíonn bláthanna le seacláidí, fíonta, nó bréagáin phluise. Tháinig ciseáin speisialta, bailiúcháin rómánsúla, agus socruithe meánphraghais chun cinn i measc na míreanna ba mhó a raibh tóir orthu freisin.
Maidir le bealaí, choinnigh an suíomh Gréasáin an méid tiontaithe is airde, ach léirigh an aip an fás is tapúla, á thiomáint ag cúpóin eisiacha. Fuair na meáin shóisialta tarraingt le feachtais tionchair, agus léirigh WhatsApp feidhmíocht láidir i measc tomhaltóirí os cionn 40 bliain d'aois.
Léiríonn an taighde freisin gur chuir lascainí le dílseacht chustaiméirí a neartú. Chláraigh tomhaltóirí idir 25 agus 44 bliain d'aois a bhain leas as cúpóin ar dhátaí buaicéilimh, amhail Lá na Máthar agus Lá Vailintín, na rátaí athcheannaigh is airde sna míonna ina dhiaidh sin, go háirithe tríd an aip agus feachtais mhargaíochta ríomhphoist. Tháinig iompar ábhartha eile ó chustaiméirí a théann isteach trí dhéileálacha teaglama cur chun cinn: is é an grúpa seo, a mhealltar ag trealamh agus ciseáin a bhfuil dea-chostas-sochair acu, an grúpa is minice a fhilleann chun bronntanais a thabhairt arís.
Léirigh na harduithe céime difríochtaí suntasacha i bpróifílí tomhaltóirí freisin. Ba é an grúpa aoise 25-34, a bhí níos eolaí ar an digiteach agus a bhí an-fhreagrach do chúpóin, a bhí i gceannas ar an rannpháirtíocht, agus ina dhiaidh sin bhí an grúpa aoise 35-44, a thaifead meánluachanna ceannaigh níos airde agus rátaí comhshó láidre. Ó thaobh na geografaíochta de, dhírigh réigiúin an Oirdheiscirt agus an Deiscirt an sciar is mó de cheannacháin lascainithe, agus São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná, agus Santa Catarina ag seasamh amach, agus léirigh réigiún an Láir-Thiar fás os cionn an mheáin le linn na tréimhse anailíse.
Tharraing iompar bunaithe ar inscne aird freisin. Is gnách le mná cúpóin a úsáid ar bhealach pleanáilte ar laethanta saoire, ag scaipeadh a gceannachán ar fud na bhfeachtas. Díríonn fir, ar an láimh eile, a gceannachán i dtréimhsí práinne, go háirithe ar threalamh rómánsúil agus ar préimhe , rud a neartaíonn tionchar na n-arduithe céime nóiméad deireanach i bhfeidhmíocht na hearnála.
Cuidíonn an meascán de phróifílí, nósanna agus séasúracht le míniú a thabhairt ar an gcúis a leanann lascainí, nuair a chuirtear i bhfeidhm go straitéiseach iad, de raon feidhme an bhranda a leathnú gan a phréimhe . Trí dhíriú orthu go cliste agus ar bhealach rialaithe, is féidir leis an gcuideachta lucht féachana nua a mhealladh, ceannacháin athuair a spreagadh, agus a láithreacht i gcainéil dhigiteacha a neartú, agus luach braite a táirgí á chaomhnú ag an am céanna.
