Thiago Monteiro comecou a súa traxectoria como emprendedor alá polo 2011, cando abriu unha distribuidora de cosméticos na costa de São Paulo. Ag tús, bhí gach rud níos simplí: bhí sé ag obair le roinnt brandaí eisiacha agus ag soláthar táirgí áilleachta agus cúraimí pearsanta. Ach, durante an pandemía é que a sua saol tóg aisteach eile. Mar a chuid, níor fhág sé ach go raibh gá aige athrú agus d'ionsáigh sé go hiomlán sa domhan digiteach.
Levar o comercio a parar e os clientes a hesitar en pagar, Thiago decidiu apostar no comercio electrónico. Déanamh ceathrú beag de chaois ina lárionad oibríochta beag, chuir sé a stóráil ar siúl agus, i gceann trí mhí, bhí sé ag díol go leor chun na costais uile den bhaile a chlúdach. Is é ansin a thuig sé go raibh níos mó féidearthachtaí ag an líneáil ná mar a shamhlaigh sé.
Cé nach bhfíor-gnóaire “déanamh sean”, níos gafa leis an gcraolachán neamhlinte, thosaigh Thiago ag roinnt a chuid taithí ar an digiteach. D'fhág sé sin go raibh sé ag lorg uirlis a chabhródh leis an mbainistíocht dá ghnó ar líne, a raibh gach rud díolta aige cheana féin ag an am: trealamh tí, bréagáin agus bróga leanaí.
Ag tús, baineann an próiseas ar fad le lámh láimhe. Sé agus an bhean chéile, Nathália, ag díriú ar a gcuid táirgí a chlárú go hiomlán i roinnt margaí, cosúil le Mercado Livre agus Shopee. Bhí go leor deacrachtaí eile roimh: bhí an rialú stoc casta, ní raibh na córais ag teacht le chéile agus fiú na lipéid le haghaidh seolta na dtáirgí tríd an bpóst a bheith déanta de láimh amháin.
Bhí sé i 2022 a rinne Thiago léim ina thuras gnó trí infheistíocht i dteicneolaíocht. Ag lorg ar chóras a chabhródh leis na deacrachtaí sin, tháinig sé ar Magis5, ardán uathoibríoch agus comhtháthaithe le margaí móra, mar Mercado Livre agus Shopee.
Chum ar an bhféidearthacht mo tháirgí go léir a fhógairt ar fad ag an am amháin ar na margaí digiteacha uile a bhfuil nasc acu leis an ardán. Fuair mé tapaíocht agus infheictheacht mhór, rud a d'fhág gur tháinig méadú mór ar na díolacháin. Gan trácht ar na próisis uile a bhaineann leis na horduithe a phróiseáil go huathoibríoch agus go lárnach, ó sheiceáil stádais na n-orduithe go dtí an seachadadh, ag dul trí smacht ar dhíolacháin, ar an mbilleáil agus ar sheachadadh na bhféilire agus na ndoiciméad. “Agus sin mar a tháinig muid ó sheomra beag leamhtha go dtí e-commerce ardchumais,” a dhéanann sé aird.
De réir an cheannaí, déanann an t-ardán roinnt tascanna láimhe a uathoibriú, mar shampla fógraí agus feisteáin a chruthú, rialú fardail, loingseoireacht, bainistíocht airgeadais, chomh maith le deais mhionsonraithe a sholáthar agus éifeachtacht agus brabúsacht níos fearr a sholáthar don ghnó.
"Is cuimhin liom cé chomh casta is a bhí rialú fardail, ós rud é nach raibh na córais i dteagmháil lena chéile. Sa lá atá inniu ann, a bhuíochas leis an teicneolaíocht, tá gach rud uathoibrithe. Anois is féidir liom mo fhardal a bhainistiú go héasca agus táirgí éagsúla a phraghas i bhfad níos tapúla ar an mórchóir. Tá sé seo ar fad iomasach agus is féidir fiú iad siúd atá díreach ag tosú amach sa ríomhthráchtáil é a úsáid gan deacracht, "a deir sé.
Mar sin, cuireadh leath na hamhrais ar an am a chaitheann tú ag bainistíocht na margaí, ag ligean duit níos mó torthaí a bhaint amach le níos lú iarrachta. "Déantar muid fiú na lochtanna sa sheoladh táirgí, a bhí coitianta gan smacht uathoibríoch. Chuir sé seo freisin le laghdú na gcostas lóistíochta," a mhíníonn. Agus, roimh, bhí trí dhuine ag teastáil chun an t-eispéide agus an roinn na dtáirgí a chúram, inniu bainistíonn sé gach rud le hiarann amháin.
Idir idir 2022 agus 2024, bhí an t-athrú fós níos suntasaí. An toradh? Réime de 400 mil reais por mês, con unha operación moito máis enxuta e eficiente.
Ach má, níor mhaith Thiago stop anseo. Tá pleanáilte anois do do mhargadh féin, Tadebrinks, dírithe ar tháirgí leanaí cosúil le brístí, lásaí agus macasíní.
"An féidir mo ghnó a reáchtáil gan teicneolaíocht a chomhtháthaíonn agus a uathoibríonn bainistíocht? Is féidir, ach bheadh infheistíocht níos mó agus iarracht i bhfad níos mó ag teastáil chun próisis atá uathoibrithe go hiomlán faoi láthair a bhainistiú. Leis an réiteach seo, sábhálann mé am, laghdaítear costais agus laghdaítear earráidí - buntáistí a bheadh i bhfad níos deacra a bhaint amach murach é," a mhíníonn sé.
Cé go bhfuil próifíl an e-commerce Bhrasaíle dírithe go han-mhaith, tá rud amháin soiléir: is féidir bheith i láthair ar na margadh mór le rá a bheith cinntitheach don ghnó. Taighde ag BigDataCorp ar "Príomhpháirt na hE-Commerce Brasaíleach" léirigh go bhfuil beagnach leath de na siopaí ar líne sa tír (45,79%) á bhainistiú ag duine amháin. Ina eile, tá 40,47% acu ar a laghad deich fosteorí, de ghnáth idir a haon agus a dó.
I 2024, já son máis de 1,9 millón de tendas virtuais en Brasil, un crecemento do 17,14% con respecto ao ano anterior. Díobh, 68,44% díobh ag díol ó aon go deich táirgí. Léiríonn na huimhreacha seo conas atá an earnáil ag fás, ach cuireann siad freisin le riachtanas infheistíochta i dteicneolaíochtaí a chabhróidh le próisis uathoibríoch a chur i bhfeidhm agus níos mó cumhachta a thabhairt do ghnólachtaí beaga chun seasamh amach i margadh chomh comórtasach.
