I saol an ghnó, is annamh a tharlaíonn rath de sheans. Is minic a bhíonn sé mar thoradh ar roghanna straitéiseacha, ar uainiú beacht, agus ar mheascán de smaointeoireacht réamhghníomhach agus cumas cur chun feidhme. Taobh thiar de na huimhreacha móra, bíonn treocht ann beagnach i gcónaí atá marcáilte ag rioscaí ríofa, ceachtanna crua-thuillte, agus buanseasmhacht a sheasann i ngleic le timthriallta an mhargaidh.
Is cruthúnas air seo treocht Marcos Koenigkan, dúchasach de chuid Brasilia. Ag 17 mbliana d’aois, chuir sé tús lena thuras fiontraíochta trí phictiúir le healaíontóirí áitiúla a athdhíol i mBrasília, rud a léirigh a chumas uathúil deiseanna nach raibh mórán úsáide á baint astu ag an margadh traidisiúnta a aithint agus a shaothrú.
Tháinig an chéad chéim eile le misneach agus straitéis: ag 19 mbliana d'aois, le hinfheistíocht bheag de thart ar R$10,000, d'oscail sé a chéad ghníomhaireacht eastáit réadaigh, ag díriú ar árasáin chothrománacha i gCeantar Feidearálach, earnáil a ndéanann imreoirí móra sa tionscal neamhaird uirthi. Bhí an cinneadh seo cinntitheach: d'oscail sé na doirse dá ardú sa mhargadh, ag nochtadh a bhlas agus a ghéar-ghiúmar gnó.
Daingníodh a léargais cheannródaíocha le cruthú IBAVI (Institiúid Bhrasaíleach um Measúnuithe agus Luacháil Eastáit Réadaigh), a thug isteach an ré dhigiteach trína chóras féin a fhorbairt chun sonraí eastáit réadaigh a bhailiú agus a anailísiú, forbairt cheannródaíoch do mhargadh na Brasaíle ag an am. Idir 2007 agus 2014, bhí Koenigkan ina phríomhphearsa san earnáil. "Bhí mé freagrach as thart ar 90% de na comhchoiteanna cothrománacha dleathacha sa réigiún a sheoladh," a thugann sé faoi deara.
Le taithí chomhdhlúite agus fís a bhí i gcónaí chun tosaigh ar a am, bhunaigh an fear gnó MK Group, cuideachta shealbhaíochta a dhíríonn gnólachtaí in earnálacha éagsúla, ach atá ceangailte leis an loighic luacha chéanna: nuálaíocht, suíomh straitéiseach, agus máistreacht ar nideoga nach bhfuil mórán taiscéalta déanta orthu.
I saol na healaíne, chruthaigh sé an Catálogo das Artes (Catalóg Ealaíon ), an tairseach is mó sa Bhrasaíl chun saothair agus seandachtaí a phraghsáil, ag luacháil táirgeachta náisiúnta i margadh ar fiú R$2 billiún é, de réir Ipea. I réimse an eastáit réadaigh, tá sé i gceannas ar LK Engenharia agus MK Participações , ag obair ar thionscadail chónaithe agus tráchtála atá anois ina gcaighdeáin i réimse an eastáit réadaigh sa Cheantar Feidearálach.
I gceannas ar an MEO Bank , atá i mbun gnólacht teicneolaíochta airgeadais, tá sé mar aidhm aige creidmheas corparáideach R$1 billiún a shíneadh faoi dheireadh 2025, rud a shruthlíniú rochtain ar chaipiteal do chuideachtaí meánmhéide. Tá na brandaí Show Self Storage , You Box , agus Brasília Self Storage , atá ag teacht chun cinn mar cheannairí i stóráil chliste in earnáil atá ag fás 15% in aghaidh na bliana (ABRASSI, 2023) agus atá á thiomáint ag leathnú na ríomhthráchtála agus dlúthacht na beatha uirbí. Agus, i réimse an líonraithe ardtionchair, tá sé i gceannas ar Mercado & Opinião , grúpa a thugann le chéile níos mó ná 900 ceannaire gnó atá freagrach as thart ar 35% den OTI náisiúnta le haghaidh comhráite agus plé straitéiseach a mbíonn tionchar díreach acu ar phríomhearnálacha an gheilleagair.
Rugadh Mercado & Opinião le linn na paindéime mar thionscnamh neamhfhoirmiúil le haghaidh malartuithe idir fiontraithe agus tá sé anois ar cheann de na príomhfhóraim sa Bhrasaíl le haghaidh díospóireachta straitéisí. Chuir Koenigkan critéir dhian ballraíochta i bhfeidhm, ag glacadh le húinéirí agus feidhmeannaigh shinsearacha cuideachtaí billiún dollar amháin, rud a chinntigh fócas agus eisiachas. "Is dúshlán straitéiseach gach cruinniú: conas gnó, an timpeallacht ghnó agus táirgiúlacht a fheabhsú. Tá gach rud a dhéanaimid fréamhaithe i gcaipiteal, i bhfiontraíocht agus i gclaochlú an éiceachórais chorparáidigh," a dhearbhaíonn sé.
D’athraigh na cruinnithe ina n-imeachtaí dúnta, agus ba ardán é Comhdháil Mercado & Opinião do phlé a mbíonn tionchar díreach acu ar phríomhearnálacha an gheilleagair. “Baineann fiontraíocht le hathinsint leanúnach. D’fhoghlaim mé go bhfuil botúin riachtanach chun údarás agus fís chuimsitheach mhargaidh a fhorbairt. Tá an difríocht suite i n-éisteacht leis an gcliant, hipitéisí a thástáil, agus gan eagla a bheith ort cúrsa a athrú,” a deir Koenigkan.
Neartaíonn a infheistíocht i MEO Bank a straitéis digitithe agus nuálaíochta, ag briseadh trí na bacainní a bhaineann leis an gcóras airgeadais traidisiúnta. De réir sonraí ó Shuirbhé Fintechs Creidmheasa Digiteach, arna sheoladh ag PwC agus Cumann Creidmheasa Digiteach na Brasaíle (ABCD), d'fhás méid an chreidmheasa a dheonaigh fintechs 52%, ag baint amach R$21.1 billiún in 2023.
Tá sé beartaithe ag Grúpa MK a ioncam a dhúbailt faoi dheireadh 2025, agus teicneolaíocht, comhpháirtíochtaí láidre agus cumhacht líonrú cáilithe mar thaca leis. "Is é an rún éiceachórais a thógáil a nascann daoine, gnólachtaí agus smaointe, ag athrú nideoga a ndearnadh neamhaird orthu roimhe seo ina ndeiseanna billiún dollar," a deir an fiontraí.
Tá tréimhse athraithe eacnamaíochta ag tarlú sa Bhrasaíl, agus tá ceannairí ar nós Marcos Koenigkan i gceannas ar an athrú seo. Ní hamháin go bhfuil a scéal faoi uimhreacha, ach faoi straitéis, fís agus athléimneacht freisin—na comhábhair a shainíonn fiontraithe atá in ann todhchaí na tíre a mhúnlú.
