Táirge na margaí Bréige na Brasaíle de Retail Media – líonraí fógraí atá tacaíocht ag acmhainní na n-iarbhraitheoirí – ag fás go tapa. Shroic an mhargaidh shroich sé R$ 3,8 billiún anuraidh, méadú de 42,3% thar 2023 – ag dul ar aghaidh ag ráta atá an dá oiread den mheándomhéanach domhanda, de 20,3%. Aínda que representa arredor de 0,6% do mercado mundial, hoxe o Brasil ten a taxa de expansión máis alta do mundo na categoría.
E an gcaitheamh seo tá ag tarlú go díreach mar gheall ar mhiondíoltóirí agus an tionscal ag glacadh leis an treocht seo go tapa – is é sin, go bhfuilthas ag súil go mbeidh an bealach meán seo ag críochnú le fás suntasach i gcomparáid leis an mbliain 2024. Léiríonn sé seo go bhfuil anailís náisiúnta tiomanta a bheith ina phríomhpháirtí san fhógraíocht dhigiteach, ag cur báid ar an "tríú tonn" den meán ar líne – mar a thugtar ar na meáin retail media. I measc focail eile, tá comhaontú ag éirí go mall le go mbeidh siopaí mar chumhachtaí fógraí, le ról lárnach sa nasc idir brandaí agus tomhaltóirí.
A mhéad 64% de na mór-mhargadh bréige na Brasaíle ag obair le meán díolacháin, de réir an taighde Retail Media Insights, de 2024. Ar maidne na nideo naíve, 55% deirím a bheith ag feidhmiú lena líonra meán féin – ó mhiondíoltóirí go dtí gairdíní agus margaí, tá réimsí éagsúla ag cruthú struchtúir chun a n-íomhaíocht a mhorgáiste.
An cumhacht scagtha an Rástaíocht
Tá behind an ardú na líonraí retail media atá acmhainn luachmhar an díoltóra: na sonraí príomha (first-party data) dá gcustaiméirí. Diferencthe ó thuilleadh feachtais, tá eolas saibhir ag an miondíoltóir maidir le hiompar ceannach – stair na n-idirbheart, míreanna féachtha, minicíocht na n-óstach, roghanna agus fiú sonraí ó chláranna dílseachta. Tá fais unha segmentación extremadamente precisa do público. Táirgí díolacháin is féidir le díoltóirí úsáid a bhaint as na tuiscintí a fhaigheann siad ar cheannacháin a gcustaiméirí chun réitigh fógraíochta an-híreáilte a sholáthar, ag sroicheadh an tomhaltóra ceart leis an teachtaireacht cheart agus ag an am is oportún.
Táirgeann an cumas sinsearach bunaithe ar shonraí féin tábhacht straitéiseach i gcomhthéacs níos mó sriant ar úsáid cúcaithe tríú páirtí agus iarratas ar phríobháideacht. Naíve, marcatóides, agintando como “úas da audiencia”, poden entregar às marcas audiências qualificadas e intencionadas, algo difícil de atopar noutras mídias na mesma escala.
Mar shampla, d'fhéadfadh líonra de phrántógaí a shainiú fógraí vitimíní díreach do chustaiméirí a cheannaigh táirgí sláinte le déanaí, nó d'fhéadfadh siopa ar líne a chur chun cinn bia organach do chustaiméirí atá ag lorg earraí aclaíochta. Úsáil chliste ar stair na gceannacháin, cuardacháin agus próifíl daonra a dhéanann na fógraí níos oiriúnaí don tomhaltóir, ag ardú na ndíolacháin agus dílseacht don bhranda. Déanann staidéir aird ar an bhfíric go gcuireann na meáin miondíola an deis sin go cruinn, ag comhcheangal rochtain le hábhar saincheaptha do gach custaiméir.
Ademais, cáilidade na dataí de anailís do miondú é níos láidre. Mar a oibríonn na líonraí meán díolacháin miondíola laistigh de chóras an mhiondíoltóra féin, is féidir toradh feachtais a shonrú go díreach ar na díolacháin a rinneadh, ag dúnadh an timthriall iomlán an tomhais. An atribución "ciclo pechado" – na que se consegue conectar a impresión do anuncio á transacción na caixa – é un gran diferencial. Saibreas naoi na haille de dhéantaí na sonraí ceannaigh agus an cumas an t-airgead a thabhairt ar ais go díreach, déanann meán díolacháin miondíolta straitéis an-mhór le haghaidh brandaí.
Doirín, sin é a ciall a chur chun cinn ar an gcainéal miondíola ní hé a bheith ag léim sa dorchadas: ar an gcaoi sin, is féidir torthaí i ndíolacháin a chruthú go tapa agus go cruinn, ag éascú an chúiteamh ar infheistíocht agus optamú feachtais i bhfíor-am beagnach.
Comhtháthú idir digiteach agus as líne: tionchar díreach ar an bpointe díola
Ce aspectu importante de las redes retail media é a integración entre os mundos online e offline. Algúns dos maiores retallistas que operan no Brasil teñen unha base enorme de clientes tanto en liña como fóra de liña. Sin a ligeanta que naí empresas fagan unha combinación única de canles para involucrar o consumidor en múltiples puntos de contacto durante a súa viaxe de compra.
Eis sampla eile: d'fhéadfadh cliant a bheith tionchar ag banner táirge ar an bhfeidhmchlár soghluaiste den siopa mór, agus nuair a thugann sé cuairt ar an siopa fisiciúil, b'fhéidir go dtiocfadh sé ar sholáthar pearsantaithe ar scáileán digiteach ar an gónna nó gar don chás. Tá comhcheangal on–offline ag iompar an teachtaireacht fhógraíochta go dtí an "míl" deireanach den phróiseas cinntithe, go litriúil nuair a bhíonn an tomhaltóir leis an táirge i lámh. Ní ha iontas, féiteoirí ag féachaint ar an margaíocht miondíolta mar bhealach chun tionchar a imirt ar rogha an tomhaltóra san am criticiúil ceannach – féidearthacht a bhí roimhe seo teoranta do na hábhair mhargaíochta traidisiúnta.
Inne na siopaí, táirge digiteach in-stór ag fáil níos mó spáis mar leathnú ar na líonraí miondíola. Telas intellixentes, toténs interactivos, painéis eletrónicos de prateleira (ESLs) e incluso monitores no carrito de compras convértense en inventario publicitario. Táirgí díolmhara is féidir leo suíomh go straitéiseach na scáileáin seo a chur in aice leis na seiceálacha nó na cosáin ard-iompar chun cuairteanna deireanacha a spreagadh.
É loighéal gur ó thaobh oibríoch de, éilíonn an comhtháthú idir ar líne agus as líne iarracht teicneolaíochta chun tomhas a dhéanamh: ag aontú na dá meán. Tá fós aí ina dúbida doí para os comércios, que a solução é a personalización por medio de campañas de fidelidade cada vez mais perfeitas. Cé go bhfuil ceisteanna teicneolaíochta fós ann, tá an treo soiléir: tá todhchaí na meán díolacháin ag tabhairt taithí ilchainéil chothrom, áit nach bhfuil sé tábhachtach an raibh an idirghníomhú déanta sa domhan fíorúil nó sa domhan fisiciúil – cuireann an dá timpeallacht le chéile chun an tomhaltóir a spreagadh agus torthaí a ghiniúint do na brandaí.
Athrú de pharádigma: ó chainéal díolacháin go chainéal meán
Tá surgindo das Redes de Mídia ao por menor representa unha mudanza de paradigma na forma en que se ve o papel do comercio no mix de marketing. Goiridh, bhaileadairean air am faicinn dìreach mar chaintean sgaoileadh agus puingean reic, fhad ‘s a bha togail suaicheantas agus sanasachd na dhleastanasan do mheadhanan traidiseanta, no nas ùire, do na h-ùrlaran didseatach. Leitear go retail media, tá scaipe seo scaipe: o varejo agora é também un vehículo de comunicación de masa, pasando a concorrir por orzamentos publicitários que antes iriam para outros medios.
I gníomh, tháinig mór-roinní móra díolacháin mar fhíor-pranteadores, ag déanamh airgead as do chuid suíomhanna gréasáin, feidhmchláir agus siopaí chomh maith le portal nuachta a chónaíonn ar fhógraí nó le craoladh teilifíse a dhíolann spás tráchtála.
Para as marcas anunciantes, isso representa uma reconfiguración das estratexias. Beaga cuidada de an investemento que antes se destinaba a ações de comercio no punto de venda físico migra para ações de media nas propiedades dixitais do minorista. Eile eile, a bhfuil rochtain ar mhargaíocht ghinearálta, is féidir anois a bheith dírithe níos fearr trí mhargaíocht miondíola, ag sroicheadh an siopadóra go díreach ag an "tréimhse fíor" an cheannaigh.
Tá com a chaviña de que marketing agus trádáil aontar, ag éileamh go smaoiníonn bainisteoirí ar bhealach comhtháite: díol agus cumarsáid d'athraigh ina bhféiniúlachtaí den turas céannaithe céanna. Mar a thoradh, tá naíolann mórdháileoirí domhanda ag athchóiriú foirne agus buiséad chun an cholún nua seo a chur san áireamh. Tá daoine a ghlao an gluaiseacht seo mar "meánmheánú" an riaracháin - nó is é sin, go bhfuil an riarachán ag éirí níos mó ná díolachán amháin agus ag éirí freisin meán.
Nuair a bhí na siopaí móra, na cógaisíochtaí agus na siopaí mórán díolacháin ina n-ardáin amháin do straitéisí meán eile, tá siad anois acu féin na soilse móra. Este modelo redefine non só os fluxos de investimento, senón que tamén require novas abordaxes de todos os actores do mercado. Níochtaí caithfidh a bheith níos mó bunaithe ar shonraí agus dírithe ar fheidhmíocht, caithfidh gníomhaireachtaí eolas agus scileanna nua a ionchorprú, agus glacann na siopadóirí freagrachtaí mar chomhlachtaí meán, ag tabhairt aire do thaithí an tomhaltóra freisin maidir le hábhar agus ábharthacht fógraí.
Táirgeann an timpeallacht fógraíochta níos mó agus níos casta – ach, i gcroílár an athraithe seo, tá loighic shoiléir: an té is gaire don tomhaltóir sa turas ceannach, faigheann sé guth agus luach sa chluiche meán. An siopadóireacht, lena n-ardáin féin, léirigh sé go bhfuil sé i gceart agus ag an am ceart chun leas a bhaint as an ngníomh sin. Faltan as demais pezas do mercado en adaptarse a este novo paradigma, integrando o retail media nas súas estratexias para non quedar atrás nesta evolución que, ao que todo indica, veñou para quedarse.
