Naíseannaí, conas a fhásann na startups B2B athraontaigh go mór. An méadú costáis a fháil chustaiméirí (CAC), an t-ídiú ar na bealaí íoctha agus an muinín ag dul in olcas sa mhargadh léirigh fadhb shoiléir: níl an samhail fhás traidisiúnta níos mó go leor. Sa chiall seo, tagann coincheap na Fásachta-Éilíneach (RLG), straitéis a chuireann an cháil mar phríomh-chumhacht fáis agus luasaithe ioncaim.
Fás de crescimento baseada na reputación é un modelo de crecemento no que a credibilidade, a autoridade e a confianza da marca impulsan a adquisición, a conversión e a retención. In ionad a bheith díreach ag infheistiú i margaíocht feidhmíochta agus SDRanna díograiseacha, cruthaíonn nuálaithe RLG eiceachóras ina mbíonn cliaint ag teacht de bharr an chreidiúntais a ghineann sa mhargadh.
Se i Brand-Led Growth (BLG) o foco está na construcción dunha identidade de marca forte e memorable, no RLG o crecemento vén da influencia estratéxica. Firms a bhfuil an tsamhail seo acu ní hamháin go ndíolann siad táirge nó seirbhís, ach éiríonn siad ina dtagairtí ina gcuid tionscail, ag laghdú an mhothúcháin riosca don cheannaitheoir agus ag giorrú na timthriallta díolacháin.
Startups que seguen o modelo de Reputation Led Growth non dependen excesivamente de anuncios pagos ou tráfico comprado. Inste, gardaíocht a fháil ar fheiceáil trí PR straitéiseach, ceannaireacht smaointe agus fianaise shóisialta. Sa mhúnla traidisiúnta, tosaíonn an tollán díolacháin le trácht íoctha, gineadóir luaidhe agus cur chuige gníomhach. Sa RLG, naíonáin ag teacht le níos mó aibíocht agus le níos lú frithghníomhartha, toisc go bhfuil cáilíocht na cuideachta cheana féin curtha le fíorú sa mhargadh, rud a laghdaíonn an t-am a thógann sé chun conarthaí a dhúnadh toisc go bhfuil siad ina rogha shlán agus soiléir do na custaiméirí. Ina eile, tionchar láidir ar an gcaighdeán dearfach ar an gcoimeád.
Conas cur leis an ioncam le Fásacht Stádas-Agus-Ghaisce?
CMOs de startups B2B necesitan entender que a reputación non é só un activo intangible, é un acelerador de ingresos. Bainistíocht straitéise RLG a chur i bhfeidhm go praiticiúil, bunaithe ar na colúin seo a leanas:
Athraigh do chuid feidhmeannach ina n-óstais straitéiseacha
Tá reputation de unha startup a menudo comeza cos seus líderes. CEOs agus CMOs caithfidh a bheith gníomhach sa mhargadh, ag roinnt eolas agus ag treorú pléiteanna. An LinkedIn, imeachtaí an earnáil agus meáin speisialaithe ina gcainéal riachtanach dó sin.
2. Fai crecer a PR e a media espontánea para xerar proba social
An láthair chónsachtach i bhfeithiclí straitéiseacha tógann muinín. Táille B2B ag teastáil uathu a bheith faofa ó thaobh seachtrach chun rioscaí a laghdú.
3. Cria credibilidade através de parcerias estratégicas
Startups que se associam a xogadores sólidos gañan instantáneamente máis confianza no mercado.
Tóg an córas cosanta do do mhárka a fhorbairt
Custoías satasfeitóas é o méis canál de açáquisición. Sa RLG, an t-uaillíocht scaipeann de bhéal go béal digiteach agus moltaí straitéiseacha. Teachtaíireacht de chustaiméirí agus cásanna tionchair foilsithe níos cumhachtaí ná aon fheachtas feidhmíochta.
Níor táirgeann fáscadh bunaithe ar cháil mar threo sealadach. Sa mhargaíocht airgeadais, mar shampla, áit a bhfuil muinín ina dhiaidh, téann na cuideachtaí nuálacha a dhéanann an cluiche seo i gceannas ar chustaiméirí níos tapúla, díolann siad le níos lú frithsheasmhachta agus tógann siad bacainní i gcoinne na gcomhghleacaithe. CMOs a bhfuil tuiscint acu air sin ní bhíonn siad ach bainisteoirí margaíochta amháin agus téann siad i mbun straitéisí fáis, ag úsáid cáilíocht mar charráiste fíor-réime.
An cheist anois ní hé “cé mhéad atáimid ag infheistiú i mbrandaíocht?” ach “conas a chinntímid go bhfuil muinín an mhargaidh againn lenár mbranda sula dtéann muid i dteagmháil ghnó ar bith?”
