I gcognaíocht ar aithint agus ar fhás tapa, féiceann go leor bunaitheoirí startups na cuideachtaí móra mar "bheartán na slánaithe". Áfach, ní hea sin go díreach: d'fhéadfadh comhoibriú le cuideachta mhór cabhrú le gnólacht nua scála a fháil, ach d'fhéadfadh sé freisin dochar a dhéanamh dá fhorbairt agus dá nuálaíocht agus, i gcásanna an-dian, fiú a chur ar deireadh lena ghnó.
Sampla marcante de unha startup que, ao asociarse con grandes empresas, acabou en bancarrota, é o caso de Quibi. Seachain i mí an Aibreán 2020, ba seirbhís sruthú é Quibi a bhí ann a bhí i gceist ábhar físeáin ghearr a sholáthar, oiriúnach do threalamh soghluaiste. Táirgeadh mór le rá de thart ar US$ 1,75 billiún agus comhoibriú le mór-stiúideonna Hollywood chun ábhar uathúil a tháirgeadh.
Pero, en outubro de 2020, só seis meses despois do seu lanzamento, Quibi anunciou que estaba a pechar as súas operacións. Ba chothrom ardán, comhpháirtíochtaí neamhchothrom agus easpa oiriúnaithe don mhargadh d'fhág an tionscadal beagán ina dhiaidh, in ainneoin tacaíocht ó eagraíochtaí tábhachtacha. Mar sin, táid am amannan agus bealaí oiriúnacha chun na comhpháirtíochtaí sin a lorg, a d'fhéadfadh a bheith díobhálach do na startups mura ndéantar iad a bhainistiú go maith.
An t-am ceart chun comhpháirtíochtaí a lorg
Tá sé ríthúil a bheith ag smaoineamh ar an am ceart chun comhoibriú le cuideachtaí comhsheasmhaigh a lorg. Na bhfad is déanaí, is fearr. Nuaíochtaí an-óg fós níl táirge oiriúnach don mhargadh acu (comhoiriúnacht an mhargaidh), agus d'fhéadfadh bheith cabhrach bheith ag corpóras mór taobh thiar de, ach d'fhéadfadh sé freisin an gnó a chosc má níl an dearcadh ceart.
Chun startups atá le táirge a bheith bailí sa mhargadh, d'fhéadfadh comhoibriú le heagraíochtaí móra tosú ar leibhéal eile. Fórneas móideas d'fháil luach mór trí bheith ina gcustaiméirí, ag tacú le táirgí a chur chun cinn agus a dháileadh. Áfach, tá eisceachtaí do startupí a éilíonn caipiteal mór, mar shampla na cinn a bhaineann le hábhair chrua, áit a bhféadfadh comhoibriú tosaigh a bheith tairbheach.
Sampla fíor de esta dinámica exitoso é Slack, unha plataforma de comunicación empresarial que se converteu nunha das ferramentas máis populares para a colaboración no entorno de traballo. I 2020, d'fhógair Slack comhoibriú suntasach le IBM, ceann de na cuideachtaí teicneolaíochta is mó ar domhan. A IBM decidiu implementar o Slack como a plataforma principal de comunicação interna para todos os seus 350 mil funcionários em todo o mundo. Nóis este movemento non só validou a eficacia e a utilidade do produto de Slack, senón que tamén solidificou a súa posición no mercado como unha ferramenta esencial para grandes corporacións.
Tairiscintí seirbhísí saor in aisce a sheachaint
Táirge coitianta ná tairiscint seirbhísí saor in aisce ar feadh tréimhsí fada. Se solúvel réaltá a fúra un problema real e vale a pena o investimento de tempo e recursos, é importante que o servizo sexa pagado. Táirgeadh an réitigh ar feadh dhá nó trí mhí tá réasúil, ach is féidir le tairiscintí seirbhísí saor in aisce ar feadh níos mó ama fadhbanna ciste a chruthú do na startups, chomh maith le caidreamh neamhchothrom a chruthú.
Cuíde de cadar do a bhfuil cártha le Homejoy, nuálacht a cuireadh ar fáil i 2010 a d'fhás go tapa trí sheirbhísí glantacháin bhaile a thairiscint le lascainí maithe agus, i gcásanna éagsúla, seirbhísí saor in aisce chun custaiméirí nua a mhealladh. Chun an chuideachta ar éirigh léi suas a tharraingt suas de infheistíochtaí caipitil fhairsinge de US$ 38 milliún agus leathnaigh sí a n-oibríochtaí go dtí roinnt cathracha sna Stáit Aontaithe.
Chun straitéis bhunaidh chabhraigh leis an gcuideachta a bhonn custaiméirí a mhéadú go tapa, ach chruthaigh sé freisin sraith de fhadhbanna. Ao oferecer servizos gratuítos ou con descontos considerables, a Homejoy loitou para xerar ingresos suficientes para cubrir os seus custos operativos. Isso levou a um agotamento rápido dos seus recursos financeiros.
Ademais, os clientes acostumáronse a pagar pouco polos servizos, facendo difícil para a Homejoy axustar os prezos a un nivel sostible sen perder unha parte significativa da súa base de usuarios. Táirgeadh praghsanna íseal chruthaigh caidreamh neamhchothrom, áit a raibh na custaiméirí ag súil le seirbhísí den chaighdeán is airde ar phraghsanna an-íseal, ag cur brú breise ar na fostaithe agus ag tiontú ar cháilíocht na seirbhíse.
Iúil 2015, cúig bliana amháin tar éis a sheoladh, d'fhógair Homejoy go raibh sé ag críochnú a chuid oibríochtaí. An eagraíocht luaigh dúshláin airgeadais agus gníomhachtaí dlíthiúla a bhaineann le catagóiriú a gcuid fostaithe mar sholáthraithe neamhspleácha in ionad fostaithe mar chúiseanna don dhúnadh.
Ag cosaint luach an táirge
Ag tús cónaithe na gcomhpháirtíochtaí, tá sé riachtanach go gcosnóidh na startups luach a gcuid táirgí. Nuair a bhíonn duine éigin ag iarraidh úsáid a bhaint as an tseirbhís saor in aisce, ba chóir don ghnólacht dul ar aghaidh agus cosaint a dhéanamh ar an luach atá á chruthú aige agus ar cháilíocht a seirbhísí. Má tá an chuideachta ag iarraidh comhoibriú a bhunú, ní mór di an luach cothrom don tseirbhís a íoc.
An Foursquare, a seoladh i 2009, tháinig sé go tapa chun tosaigh mar gheall ar chumas a úsáideoirí seiceáil isteach i suíomhanna éagsúla agus a gcuid gníomhaíochtaí a roinnt le cairde. Chuir gnó nua le heagraíochtaí móra a bhí ag iarraidh a gcuid sonraí suíomhanna a úsáid chun feachtais mhargaíochta a threorú agus a straitéisí gnó a fheabhsú.
I gcéad dul síos, rinne cuideachtaí cáiliúla iarracht úsáid a bhaint as sonraí agus seirbhísí Foursquare saor in aisce, ag súil le leas a bhaint as an teicneolaíocht nua gan costas. No entanto, os fundadores, Dennis Crowley e Naveen Selvadurai, entenderam a importância de defender o valor do seu produto. Insistiron en que as empresas pagasen polo acceso aos datos e servizos, destacando a calidade e a exclusividade da información que ofrecía o Foursquare.
Chun seo seasamh daingean chabhraigh le Foursquare chun comhoibriú brabúsach a bhunú le eagraíochtaí móra mar Starbucks agus Microsoft. Ao chosar o valor do seu servizo, o Foursquare non só garantiu unha fonte sostible de ingresos, senón que tamén consolidou a súa posición no mercado como unha ferramenta valiosa para o marketing baseado en localización.
Mar sin, is féidir le comhoibriíochtaí idir nuálaithe agus cuideachtaí móra a bheith an-úsáideach nuair a dhéantar iad ag an am ceart agus ar bhealach cothrom. Acháidh tú i gcuimhne go bhfuil na móra seo ní hamháin "seanóir deas" a bhfuil fonn orthu cabhrú le do thionscadal nua a fhás ach toisc go bhfuil grá acu don dea-obair. Táirgí agus leasanna acu agus tá siad ag lorg comhpháirtíocht ghnó a bheidh tairbheach dóibh. Mar sin, ná titim bréagaí; glac bealach straitéiseach agus aireach, ionas gur féidir leis na comhoibriíochtaí sin cur le fás agus rath an dá pháirtí.
