Sa chruinneas le haghaidh aithne agus fás tapaidh, feidhmeannaigh go leor na dtionscadal a fheiceann na cuideachtaí móra mar "tábla shábhála". Mar sin, níos an réaltacht nach bhfuil mar sin: d'fhéadfadh comhoibriú le comhlacht mór cabhrú le startup chun scála a bhaint amach, ach freisin d'fhéadfadh sé do fhorbairt agus nuálaíocht a ghoid, i gcásanna is mó an éiginnteacht, fiúntas do do ghnó atá agat.
Sampla suntasach de thúsáitheadh a, ag dul isteach le comhlachtaí móra, críochnaigh ag titim i gcionn, is é cás Quibi. Seolta i mí Aibreáin 2020, bhí Quibi ina sheirbhís sruthú a bhí dírithe ar ábhar físe i bhfoirm ghearr, oiriúnach do thomhas i gcríochanna soghluaiste. Fuair an t-ardán infheistíocht shuntasach de thart ar US$ 1,75 billiún agus bhunaigh sé comhoibrithe le stiúideonna móra Hollywood chun ábhar eisiach a tháirgeadh.
Ach amháin, i mí na Samhna 2020, dóigh le sé mhí tar éis a sheoladh, dúirt Quibi go raibh sé ag críochnú a oibríochtaí. Comhoibriú ard-infheistíochta, comhoibriúnna neamhchothrom agus easpa oiriúnachta don mhargadh a thug an túsáite chuig teip, in ainneoin tacaíocht ó eagraíochtaí tábhachtacha. Mar sin, tá na n-amaí agus na bealaí cuí chun na comhoibrithe seo a lorg, cad é, mura nach n-urramaid iad, d'fhéadfadh siad a bheith díobhálach do na startups.
An t-am ceart chun comhpháirtíochtaí a lorg
Tá séan a mheasadh an t-am ceart chun comhoibriú le comhlachtaí bunaithe. Is minic a bhíonn, cén is déanaí, is fearr. Níos óige na túsáiteanna níl táirge oiriúnach don mhargadh acu ainda, agus is féidir le corparáid mhór a bheith taobh thiar a réiteach fadhbanna, ach go bhfuil sé in ann an comhlacht a shéideadh má tá an gníomh neamhchuí.
Do na startups atá bhfuil táirge bailí acu sa mhargadh, is comhoibriú le heagraíochtaí móra is féidir tosú ar leibhéal eile. Is féidir le comhlachtaí móra luach suntasach a thabhairt má éiríonn siad le custaiméirí, aghaidh agus dáileadh táirgí. Mar sin, tá eisceachtaí do thoscaí a éilíonn caipiteal mór, conas atá na crua-earraí, cá bhfuil comhoibriú tosaigh úsáideach.
Sampla réala den dinimic sinseanta seo is Slack, ardán cumarsáide gnó a tháinig chun bheith ar cheann de na huirlisí is coitianta le haghaidh comhoibriú i dtimpeallacht oibre. In 2020, d'fhógair Slack comhoibriú tábhachtach le IBM, laigeann de na comhlachtaí teicneolaíochta ar domhan. D'íobair IBM Slack a chur i bhfeidhm mar phríomh ardán cumarsáide inmheánach do gach duine dá 350,000 oibrí ar fud an domhain. Níor bhain an gluaiseacht seo ach leasaigh éifeachtacht agus úsáideacht táirge Slack, ach chomh maith le daingniú a shuíomh sa mhargadh mar uirlis riachtanach do chomhlachtaí móra.
Tairiscintí seirbhísí saor in aisce a sheachaint
Is éard atá i gceist le hearráid choitianta ná tairiscint seirbhísí saor in aisce ar feadh tréimhsí fada. Má tá réiteach ag réiteach fadhb réalaíoch agus tá sé fiú an infheistíocht ama agus acmhainní, tá séan tábhachtach go n-íocfar an tseirbhís. Is é réasúnta an réiteach a thástáil ar feadh dhá nó trí mhí, ach go bhfuil seirbhísí saor in aisce a thairiscint ar feadh níos faide d'fhéadfadh fadhbanna airgid a chruthú do na túsáiteanna, seachas a chruthú caidreamh neamhchothrom.
Cuimhnigh ar an méid a tharla le Homejoy, túsla a seoladh i 2010 a tháinig chun cinn go tapa ag tairiscint seirbhísí glantacháin cónaithe le lascainí maithe agus, i go leor cásanna, seirbhísí saor in aisce chun custaiméirí nua a mhealladh. D'éirigh leis an gcuideachta $38 milliún a bhailiú i n-infheistíochtaí caipitil riosca agus leathnaigh sí a hoibríochtaí go roinnt cathracha sna Stáit Aontaithe.
Chabhraigh an straitéis tosaigh seo an comhlacht chun a bhunachar custaiméirí a mhéadú go tapa, ach go raibh sé cruthaithe freisin sraith fadhbanna. Trí seirbhísí saor in aisce nó le lascaine shuntasach a thairiscint, luchadh Homejoy chun ioncam a ghiniúint go leor chun a chostais oibríochta a chlúdach. Tháinig sé seo le hiarmhairtí tapa ar a n-acmhainní airgeadais.
Chomh maith leis sin, tá na custaimh na cliaintí a íoc beag as na seirbhísí, ag déanamh deacair do Homejoy na praghsanna a choigeartú go leibhéal inbhuanaithe gan cuid shuntasach dá bunús úsáideoirí a chailleadh. Cruthaíodh caidreamh neamhchothrom ag an straitéis praghsanna ísle, áit na raibh na custaiméirí ag súil le seirbhísí ardchaighdeáin ar phraghsanna an-íseal, ag cur isteach ar na hoibrithe agus ag cur isteach ar cháilíocht na seirbhíse.
Iúil 2015, nóimhin cúig bliana tar éis a seoladh, dúirt Homejoy go raibh sé ag críochnú a oibríochtaí. Dúirt an eagraíocht go raibh dúshláin airgeadais agus gníomhartha dlíthiúla a bhaineann le rangú a hoibrithe mar chonraitheoirí neamhspleácha seachas mar fhostaithe mar chúiseanna leis an gclós..
Ag cosaint luach an táirge
Ag tús na comhoibrithe, tá sé an-tábhachtach go gcosnóidh na startups luach a gcuid táirgí. Nuair a bhíonn duine ag iarraidh an tseirbhís a úsáid saor in aisce, ba chóir don fhiontraí éirí suas agus cosaint a dhéanamh ar an luach atá á chruthú aige agus ar cháilíocht a sheirbhísí. Má tá an comhlacht ag iarraidh comhoibriú a bhunú, teasta íoc an luach ceart as an tseirbhís.
An Foursquare, seolta i 2009, d'éirigh sé go tapaidh le bheith coitianta trí ligean do na húsáideoirí seiceáil isteach i suíomhanna éagsúla agus a gníomhaíochtaí a roinnt le cairde. Thosaigh tosaithe aird na n-eagraíochtaí móra a bhí ag iarraidh a gcuid sonraí suiteála a úsáid chun feachtais margaíochta a threorú agus a straitéisí gnó a fheabhsú.
Sa choinneáil, cuideachtaí clúiteacha a rinne iarracht na sonraí agus seirbhísí Foursquare a úsáid saor in aisce, ag súil le teicneolaíocht nua a fhiosrú gan chostas. Mar sin, na bunaitheoirí, Dennis Crowley agus Naveen Selvadurai, tuigthear tábhacht a bhaineann le luach a dtáirge a chosaint. Dúirt siad go gcaithfeadh na comhlachtaí íoc as rochtain ar na sonraí agus na seirbhísí, aghaidh an cháilíocht agus an eisceachtúlacht na faisnéise a chuir Foursquare ar fáil.
Chuir an seasamh láidir seo ar chumas ag Foursquare comhoibrithe brabúsacha a bhunú le heagraíochtaí móra cosúil le Starbucks agus Microsoft. Agus an luach a chosaint ar do sheirbhís, níos Foursquare ní hamháin a chinntigh foinsí inbhuanaithe ioncaim, ach chomh maith le daingniú a shuíomh sa mhargadh mar uirlis luachmhar do mhargaíocht bunaithe ar shuíomh.
Mar sin, is comhoibhearta idir startups agus comhlachtaí móra d'fhéadfadh a bheith an-tairbheach nuair a dhéantar iad ag an am ceart agus ar bhealach comhoibritheach. Ach tá cuimhne agat nach bhfuil na coláistí móra seo mar "thiarna deas" a theastaíonn uathu cabhrú le do thionscadal a fhorbairt ach amháin toisc go bhfuil grá acu do na rudaí maithe. Tá siad ag lorg comhoibrithe tráchtála a bheadh tairbheach dóibh. Ar an mbealach sin, ná bíodh tú i gconspóidí; glac an cur chuige straitéiseach agus feasach, chun na comhoibrithe seo a bheith in ann fás agus rath a chur chun cinn do na páirtithe araon.
