Is Paulo Ricardo Coelho Ribeiro, speisialtóir i gceannacháin, agus sa alt seo, ba mhaith liom a roinnt leat cad a d'fhoghlaim mé le linn mo shlí bheatha ghairmiúil. An bhfuil tú riamh ag smaoineamh ar thábhacht saineolaí i gceannach i rath gnó? Táirgeoir seo níos mó ná duine a dhéanann idirbhearta praghsanna, tá sé freagrach as nascadh straitéis agus oibríocht, ag cinntiú go n-oibríonn an chuideachta go héifeachtach agus go brabúsach, ag laghdú caillteanais.
I measc na gnólachtaí, is ceann de na colúin is stratéiseacha an réimse ceannaigh. Ar deireadh, ceannaigh táirgí nó seirbhísí ar an gcáilíocht agus ar an méid ceart, ar an gcostas is lú is féidir, tiontaíonn sé go díreach ar an gcomórtas agus ar na brabús. Déanfaimid iniúchadh ar phríomhfhreagrachtaí an ghairmigh seo agus conas is féidir leat bheith ina shaineolaí sa réimse.
Pero, en fin, que fai un especialista en compras?
Tá obair an ghairm bheatha níos mó ná díriú ar chonarthaí a dhúnadh nó ar chomhoibriú le soláthraithe. Is limistéar a éilíonn anailís, straitéis agus radharc ar an margadh. Seo na príomhthascanna:
– Riachtanais inmheánacha a shainaithint:sula rochtain ar rud ar bith, tá sé de dhíth go dtuig go fírinneach cad is gá don chuideachta. Baineann sé le bheith in éineacht leis na roinnteoirí inmheánacha agus réamh-mheas a dhéanamh ar éilimh amach anseo.
– Taighde agus roghnú soláthraithea rogha na soláthróirí ceart a chiallaíonn measúnú ní hamháin ar phraghsanna, ach freisin ar chaighdeán, amanna seachadta, cáilíocht sa mhargadh agus coinníollacha conartha.
– Caibidlíocht conarthaTá a fhios conas idirbheartaíocht a dhéanamh ceann de na scileanna is tábhachtaí. Táirgeoir maith ag iarraidh comhaontais tairbhiúla a oireann do leasanna na cuideachta agus a chuireann chun cinn comhoibriachtaí fadtéarmacha.
– Bainistíocht costaisChomh maith le laghdú costais, oibríonn an saineolaí i gceannach chun úsáid na n-acmhainní a fheabhsú, ag cinntiú go dtabharfaidh gach cent a infheistítear brabús.
– Monatóireacht agus anailís ar an margadhTá sé tábhachtach a bheith aireach ar threochtanna an mhargaidh agus ar iompar na bpraghsanna. Cuireann sé sin ar chumas cinntí tapa agus ceart a dhéanamh i gcásanna éigeandála nó deiseanna.
– Inbhuanaitheacht maidir le héadálacha:Inniu, tá freagracht timpeallachta mar chuid den obair freisin. I measc cuideachtaí, tá sé de dhualgas ar an saineolaí é sin a chur san áireamh i straitéis na gceannacháin.
Cén fáth a bhfuil an gairmiúil seo chomh tábhachtach?
Samhlaigh cuideachta a cheannaíonn ábhair ar chaighdeán íseal nó nach bhfuil smacht aici ar a conarthaí. Is féidir leis seo fadhbanna a chruthú mar moilleanna, méadú ar chostais agus fiú caillteanas cliant. Is saineolaí ceannaigh a sheachaint na cásanna seo trí chinntiú go bhfuil gach rud faoi smacht, ag feidhmiú mar dhroichead idir an straitéis ghnó agus cur i bhfeidhm an lae inniu.
Má tá suim agat sa ghairm seo, seo roinnt leideanna praiticiúla chun cabhrú leat do thuras a thosú:
– Infheistiú in eolas teicniúilcúrsaí bainistíochta, loighistice nó eacnamaíochta ina bhunús den scoth iad. Inaí, is speisialtachtaí i réimsí cosúil le slabhra soláthair agus ceannach tá níos mó luachmhar.
– Scileanna idirbheartaíochta a fhorbairtIs ealaíocht an trádáil. Práctice, estudia técnicas e está sempre preparado para ofrecer bos argumentos.
– Oibrigh ar do scileanna anailíseag obair le sonraí tá sé riachtanach. Familiarízate le do gháiríní de bhainistíocht, mar ERPs agus bogearraí ceannaigh agus forbraigh an scil chun tuairiscí a léamh.
– Bí suas chun dáta i gcónaí: o mercado é dinâmico e o que é tendência hoje pode não ser amanhã. Gabh páirt i dtimpeallachtaí, léigh faoi na tionscail agus malartaigh taithí le gairmithe eile.
Má tá lorg ar gairméar straitéiseach, dinimiciúil agus riachtanach don domhan gnó agus nach n-íosfaidh an intleacht shaorga (intleacht shaorga) go héasca, d'fhéadfadh an margadh ceannaigh a bheith an rogha ceart. Ag cuim: tús an bealach chun bheith ina shaineolaí tús a chur le céim amháin.
