Táirgeacht straitéiseach ná tasc tábhachtach do aon ghnólacht, toisc go bhfuil sé mar a dhéanfaidh an eagraíocht cuardach a dhéanamh ar fhás inbhuanaithe agus i gcomórtas. Así, non se trata, polo tanto, dunha actividade trivial ou que poida ser executada sen coidados, e un bo asesoramento xurídico é un aliado importante para aumentar as posibilidades de éxito do planamento.
Tá léargas traidisiúnta ar phleanáil straitéiseach le fáil sa leabhar “Competitive Strategy” le Michael Porter, a chuireann i láthair trí straitéis éagsúla a úsáideann fiontraithe go coitianta:
- Straitéis costaisIs é aidhm ná buntáiste iomaíoch a bhaint amach trí tháirgí nó seirbhísí a thairiscint ar phraghsanna níos ísle ná na hiomaitheoirí eile sa mhargadh céanna. Chun seo straitéis a oibriodh, beidh an chuideachta ag iarraidh laghdú a dhéanamh ar a costais (le haghaidh saothair, amhábhar, srl.), níos mó éifeachtúlachta ina bpróisis táirgthe agus sochar i gcothromaíocht scála, mar shampla.
- Straitéis difreálaTrí na straitéis seo, tá an chuideachta ag iarraidh tairiscint a thabhairt ar tháirge nó ar sheirbhís uathúil, neamhchinnte, le luach breise ard. Brandaíllí nóchtáíl nó nóchtáíl le teicneolaíochtaí eisiacha agus/nó nuálacha mar shamplaí de eagraíochtaí a úsáideann straitéis na difríochtaí.
- Straitéis fócasAn straitéis de dhíriú (nó de dhíriú), ar deireadh, is í an ceann a dhéantar chun freastal ar riachtanas shonrach sa mhargadh, ar an mbealach is éifeachtaí is féidir. I stategy de dhíriú, tá líon beag cliantí freagrachta, trí phortfóilió táirgí/seirbhísí níos sainiúla (uaireanta, cuireann an chuideachta táirge nó seirbhís amháin ar fáil), ag déanamh an chuideachta ina sholáthraí criticiúil don mhargadh sin.
Tagann rioscaí agus deiseanna éagsúla le gach straitéis, ar féidir iad a bhainistiú níos fearr trí shocruithe conartha, trí ghníomhaíocht choisctheach agus trí chomhtháthú idir straitéis ghnó na cuideachta agus straitéis dlí.
Breathnaímid ar roinnt samplaí!
Straitéis costais
Nuair a ghlacann cuideachta straitéis chostais, ní mór di a cuid caiteachais a laghdú oiread agus is féidir chun a buntáiste iomaíoch a choinneáil ar iomaitheoirí eile a bhfuil an straitéis chéanna acu.
Ceann de naimhdeachtaí móra, mar sin, is é an úsáid a bhaint as soláthróirí nach ndéantar a ndlíthe saothair a chomhlíonadh, ag cur oibrithe faoi choinníollacha díobhálacha. Trátase dunha situación desafortunadamente bastante común, e que debe ser xestionada adecuadamente mediante un procedemento dedíchill chuína soláthróirí – gníomhaíocht atá ag éirí níos ábhartha i bhfianaise thábhacht chlár oibre an GSF, agus níl sé inghlactha a thuilleadh do chuideachtaí a mhaíomh go simplí go raibh siad “aineolach” ar chleachtais a dtríú páirtithe nó soláthraithe.
Eo riosco a a bhfuil ag cur isteach ar chuideachta a ghlacann straitéis na costais ná an t-athrú ar phraghas a gcuid earraí, a éilíonn go minic an costas a chur ar chustaiméirí (leis an gcaillteanas ar an mbuntáiste iomaíoch). Chun chun a sheachaint air suidheachaidhean mar seo, tha e cudromach gum bi molaidhean soilleir ann am molaidhean solair (le cleachdadh innleachdan freagarrach airson na h-gnìomhachas), a bharrachd air riaghailtean mu dheidhinn an tilleadh air atharrachaidhean sònraichte no comas a bhith a’ cur dheth gun phian ann an cùisean far a bheil cosgaisean a’ sìor fhàs gu mòr airson aon no an dà chuid nan pàrtaidhean.
Straitéis difreála
Éilíonn an straitéis difreála infheistíochtaí móra go hiondúil – cibé acu an bhfuil nó nach bhfuildearadh, cibé acu i dTaighde, Forbairt agus Nuálaíocht (T&N), nó fiú i ngnóthú agus coinneáil tallainne.
I gcás cuideachtaí a ghlacann an straitéis seo, beidh baint ag tacaíocht dhlíthiúil le roinnt gníomhaíochtaí, amhail: cosaint maoine intleachtúla (trádmharcanna, paitinní,bogearraí), ó chlárú leis an INPI go caingne dlí a d’fhéadfadh a bheith ann chun úsáid mhíchuí na n-eilimintí difreála a chosc; comhaontuithe rúndachta agus neamhnochta; pleananna decomhpháirtíochtagusroghanna stoicpríomhfhostaithe a choinneáil le go n-éireoidh leis an straitéis difreála.
Ademais, é natural que a empresa precise de grandes quantidades de capital para desenvolver os seus produtos ou serviços. I gcás seo, d'fhéadfadh go mbeadh gá le conraitheoirí chasta le hinfheistóirí, ina mbeidh an comhairle dlí ag cabhrú le roghnú na modhimeastóireachta infheistíochta idir na roghanna atá ar fáil sa reachtaíocht (mar infheistíocht anáil, iasacht inathraithe, comhlacht i gcuntas rannpháirtíochta, srl.) agus beidh sé ag leanúint gach céim den chur i bhfeidhm den chonradh infheistíochta, ó na cainteanna tosaigh (a d'fhéadfadh a bheith rialaithe trí Mheabhrán Tuairimí) go dtí scríbhneoireacht agus críochnú an chonartha (leis an scaoileadh na luachanna agus an t-aistriúchán den infheistíocht ina rannpháirtíocht shóisialta, mar shampla).
Straitéis fócas
Tríd an straitéis fócais, tarraingíonn an fiontraí rioscaí a bhaineann leis an nideoige margaidh níos lú ar a mbeidh sé ag freastal ar an bhfiontraí – rud a d’fhéadfadh é a chur faoi mhíbhuntáiste agus é ag tabhairt aghaidhe ar riosca iontrálaithe nua (i.e. iomaitheoirí a d’fhéadfadh teacht chun cinn amach anseo) agus táirgí/seirbhísí ionaid.
Anseo, i dteannta leis na cosaintí bunúsacha a bhaineann le maoin intleachtúil, tá sé tábhachtach go gcuimseofaí i gconarthaí le cliaint clásail eisiachais le ré leordhóthanach, raon feidhme dea-shainithe agus pionóis leordhóthanacha chun infheistíocht an fhiontraí a chaomhnú.
Tá sé tábhachtach freisin go mbeadh clásail neamhiomaíochta i gconarthaí, chun cosc a chur ar chustaiméirí na cuideachta an réiteach atá á chonradh go hinmheánach a fhorbairt; chomh maith le clásail neamhiarraidh, chun cosc a chur ar chliaint fostaithe, comhpháirtithe nó soláthraithe seirbhíse na heagraíochta a fhostú, straitéis chun an ghníomhaíocht sin a inmheánú de ghnáth.
Ó na samplaí thuas, tá sé soiléir gur comhghuaillíocht thábhachtach den phleanáil straitéiseach í comhairle dlí, chomh fada agus go bhféachtar go cúramach agus go leordhóthanach ar na treoracha atá beartaithe ag an eagraíocht a ghlacadh – agus cad iad na fíor-riachtanais dlí atá ag an ngnó sin.
Is dlíodóir é Sergio Luiz Beggiato Junior leis an ngnólacht dlí Rücker Curi – Law and Legal Consulting.
