An t-uaigneas ar an n-úr nó an t-ábharthacht ar an eolas? Táimid sempre a ter esta dúbida. Sa marketing B2B, go leor uaireanta déanaimid an "nua" a lipéadú mar an bhfírinne mhór eile. An bhfuil sé i ndáiríre chomh nuálach céanna agus a shíleann sé?An bhfuil tú riamh tar éis smaoineamh an bhfuil tú ag lorg rud éigin nua i ndáiríre nó díreach athrá go maith den méid atá ar eolas agat?
Is fírinne ná go bhfuil ár n-inchinn an-tógtha le cobhsaíocht agus réamhaisnéis. Téarmaí a léiríonn go laghdaíonn timpeallachtaí réamh-mheasta leibhéil cortisol (hormón strus) agus go méadaíonn siad an mhothú sona. De réir taighde Ollscoil Cambridge (Ríocht Aontaithe), is féidir le familiarity le patrúin réamh-mheasta san timpeallacht oibre feabhsú suas go dtí 27% ar an táirgiúlacht.
Áfach, táimid i bhfad ó na laethanta nuair a bhí an t-aireamh tábhachtach. Agus mar thoradh air sin, tha gluasadan a chaidh a stèidheachadh mu thràth airson bliadhnaichean a' nochdadh suas fo chaochladairean ùra, a' tarraing a' mhargaidh mar gum biodh iad nan atharrachaidhean ùr.
Tugaim roinnt samplaí praiticiúla sa mhargadh digiteach B2B
- Margaíocht Tionchair– Táithí mar nuálaíocht dhigiteach den chéad scoth. Pero, nos anos 40, Edward Bernays (an t-athair na gcaidreamh poiblí) bhí sé ag taispeáint cumhacht na n-idirghabhálaithe trí bhrandaí a nascadh le cáiliúla chun tionchar a chruthú.
- Taithí an Chustaiméara (CX) –Cé go bhfuil sé mar téarma "te", tá an coincheap "cur an custaiméir i lár" i lámhleabhair margaíochta ó Philip Kotler, sna 1960idí.
- Comuidades en liñaMarabillosas como an t-ainm a bheidh ar na comhráite B2B agus B2C sa todhchaí, ní bhíonn na pobail ar líne ach mar fhorbairt ar na fóram agus ar na chéad ghrúpaí ar an idirlíon sna 1990idí.
Mar a gcailleann sinn sa chiorcal seo? Mar a nuacht, nó an smaoineamh nua, spreagann sé córas an phointí sa chorp, ag scaoileadh dopamine. Mar sin, táimid tar éis a bheith tarraingthe chun na bratacha sin de "fírinne uasta" a ardú. Mar a dúas, dixo o futurista Seth Godin: “As ideas antigas poden ter un novo valor cando se aplican a un contexto novo.”
Outro insight vem de Simon Sinek, que afirma: “As pessoas non compran o que fas, elas compran o porqué fas.” Téimid ar ais chuig an méid atá fíor-thábhachtach: cuspóir agus tionchar, seachas lipéid.
I measc na “nuachtán”, is é an difríocht linn an tuiscint. Deveamos parar, machucar agus ceist: an bhfuil sé i ndáiríre oibre nó níl ann ach go bhfuil sé tarraingteach toisc go bhfuil sé difriúil?
Má tá tú i mbargain digiteach B2B nó aon aon earnáil eile, infheistigh i bhféachaint ar threochtaí le súil chriticiúil agus fiafraigh díot féin: “Cad é fíor-nua anseo?” B'fhéidir go d'fhéadfá a fháil amach nach gá duit tuilleadh nuachtán, ach níos mó soiléire agus d'intinn sa rud atá ag obair cheana féin.
Agus tú? An bhfuil tú ag lorg rud nua nó rud a oibríonn?
