An t-áthas ar an nua nó an tsíocháin atá ag an eolas? Táimid ag cur an cheist seo i gcónaí. Níl margaíocht B2B, go leor uair a chinntear an "nua" mar an fhírinne mhór atá le teacht. Ach tá sé go bhfuil sé i ndáiríre chomh nuálach agus a léiríonn sé?An raibh tú riamh ag smaoineamh an bhfuil tú ag lorg rud éigin i ndáiríre nua nó díreach athléirmheas go maith pacáistithe ar an méid atá aithne agat cheana féin
Is é an fhírinne go dtaitníonn cobhsaíocht agus tuairiscíocht lenár n-inchinn. Taiscéalaíonn staidéir go laghdaíonn timpeallachtaí réamhchúraim leibhéil cortisol (hormón struis) agus méadaíonn siad an mothúchán maith. De réir taighde ó Ollscoil Cambridge (Ríocht Aontaithe), is féidir le hiontaofacht patrún réamhchinnte sa timpeallacht oibre feabhas a chur ar tháirgiúlacht suas le 27%
Mar sin, táimid ag maireachtáil i dtréimhse ina bhfuil an cuardach ar an "difriúil" go minic ag dul thar an tuiscint. Ag, mar thoradh, tendencies atáitear le blianta ag éirí ar ais faoi ainmneacha nua, aghaidh an mhargaidh mar a bheadh réabhlóidí nár tharla riamh
Tugaim roinnt samplaí praiticiúla sa mhargadh digiteach B2B
- Margaíocht Tionchair – Déantar é a chaitheamh mar nuálaíocht dhigiteach de ghrád deiridh. Ach amháin, na naoi déag 40, Bhí Edward Bernays (athair na gCaidrimh Phoiblí) ag taispeáint chumhachta na n-inflúensóirí tríd an nasc a dhéanamh idir brandaí agus cáiliúla chun tionchar a chruthú
- Taith an Chustaiméara (CX) In ainmhí "te", tá an coincheap “an custaiméir a chur sa lár” i leabhair mhargaíochta ó Philip Kotler, i ndeich na 1960idí
- Pobail Ar Líne Cóireáilte mar an todhchaí na n-idirdhealuithe B2B agus B2C, níos pobail ar líne níl ach éabhlóid na n-ardán agus na gcéad ghrúpaí ar an idirlíon sna 1990idí
Mar sin, cén fáth a thit muid isteach sa chiorcal seo? Mar gheall ar an nua, nó nó an smaoineamh ar nuálaíocht, gníomhachtíonn sé an córas duais sa inchinn, aghaidh doimhneachta dopaimín. Mar sin, táimid tarraingthe chun na bratacha “fírinne dhíreach” a ardú. Mar a dúirt an todhchaí Seth Godin: “D’fhéadfadh go mbeadh luach nua ar na smaointe sean nuair a chuirtear i bhfeidhm iad i gcomhthéacs nua.”
Tagann an t-eolas eile ó Simon Sinek, deiríonn sé: “Ní cheannóidh daoine an rud a dhéanann tú, ceannaíonn siad an fáth a dhéanann tú.Tugann sé seo sinn ar ais chuig an rud a bhfuil tábhacht mhór leis: cuspóir agus tionchar, in áit lipéid
I lár na go leor "nua", is é an rud a dhéanaimid difriúil ná an tuiscint. Ba chóir dúinn stop a chur, machnamh agus ceist a chur: an oibríonn sé seo i ndáiríre nó an dtaitníonn sé go simplí toisc go bhfuil sé difriúil
Má tá tú i margaíocht dhigiteach B2B nó i aon earnáil eile, infheistigh i gcur san áireamh treochtaí le súil chriticiúil agus fiafraigh díot féin: “Cad é atá i ndáiríre nua anseo?D'fhéadfadh sé go dtugann tú faoi deara nach bhfuil gá le nuacht níos mó, ach más soiléire agus intinn níos mó ar an méid atá ag obair cheana féin
Agus tú? Cuardaigh rud nua nó rud a oibríonn?
