A despeito de todo an t-ùrachadh ann an fèin-ghùmhais, dàta agus Inntleachd Artachdail, tha margaidheachd B2B fhathast a' dèanamh mhearachd bunaiteach: tha i a' dìochuimhneachadh gu bheil i a' reic do dhaoine, chan e do chothroman-organagram. Go leor óráidí ag díriú ar fheidhmíochtaí teicniúla, jargóin corparáideach agus buntáistí neamhshonracha, ag déanamh neamhaird ar an méid a chuireann i bhfeidhm go fírinneach ar chinneadh ceannaigh.
Sula roimh dhíol do réiteach, tuig rud amháin: sa mhargaíocht B2B, ní bhíonn na cinntí ina n-aonar réasúnacha.
Ta taobh thiar de gach ceannaire, tá gairmí fíor, le brú, le muinín agus le mianta. Agus má tá do mháistir a do mháistir ní féidir leis na himeachtaí daonna seo a bhaint amach, d'fhéadfadh sé dul i léig, fiú má tá an táirge is fearr sa mhargadh aige.
Bailím síos na cúig réaltacht nach féidir le margaíocht B2B nua-aimseartha a sheachaint, le hiarratais phraiticiúla is féidir leo an cluiche a athrú i do chumarsáid:
- Ba mhaith le daoine a bheith le feiceáil go bhfuil siad cáilithe
Sa domhan gnó, ní mhaith le haon duine a bheith le feiceáil mar eolasach. Táirgí a bhfuil luach acu do ghairmithe, mar gheall ar a gcabhraíonn leo seasamh níos fearr os comhair an ceannaireachta, an fhoireann nó na custaiméirí.
Iarrata ar an gcleachtas: cruthaigh ábhar le sonraí uathúla,tagarmharcannarelevantes agusléargaisgo n-íosfaidh siad chuig an gcéad chruinniú eile. Gere prestígio, ní amháin eolas.
- Níl siad ag am
Tá doente doíche. Má táirge doighníonn nóiméid, uaireanta nó laethanta, is príomhargó — ní ceannaireach.
Iarrapa i bhfeidhm sa chleachtas: taispeáin le comparáidí roimh/ag an dáta, tabhair faoi deara na buntáistí oibríochta agus laghdigh casta do chuid cainte. Clareza vende.
- Deve show resultados
Gach réiteach B2B ní mór a mhíniú infheistíocht. Fiú amháin nuair nach bhfuil an ROI díreach soiléir, tá buaiteanna indíreacha i bhféith, coimeádán nó éifeachtúlacht i gcónaí.
Aplíque na práctica: use estudos de caso, indicadores tangíveis e probas sociais. Luach é an méid a fhaigheann an custaí, ní an méid a sheolann tú.
- Ba mhaith leo a bheith ar an eolas faoi na fadhbanna
Tá agardando máis que o pracer. Mostrar como a sua solução evita retrabalho, multas ou crises pode ter máis impacto do que prometer crecemento.
Iarranta sa phraitice: tabhair faoi deara rioscaí a sheachaint, lochtanna coitianta a dhéanann do thairiscint a bhaint agus na hiarmhairtí fíorúla a bhaineann le neamhghníomh.
- Táimid ag iarraidh fás
Táirgí ní hamháin go n-iarrann na gairmithe réiteach ar thascanna. Sián ag iarraidh dul chun cinn mar cheannairí, mar shaineolaithe, mar dhaoine.
Bainistíocht i gcleachtas: infheistigh i n-ábhar oideachais, imeachtaí, treoraithe agus pobal. Ser a cuídate como comppañeiro de fomento xera fidelidade.
Conas aistriú na moltaí seo ina straitéis dhíreach
Abaixo, unha táboa-resumo para aplicar estes conceptos no día a día do marketing:
Quizais o problema non sexa o teu canal. nin o do teu orzamento. Quizais seja do teu mensaxe.
Sa marketing B2B, naidítheoirí iad na daoine. Agus daoine ag ceannach ar son ego, ar son am, ar son airgid, ar son eagla agus ar son uaillmhian. Gan neamhaird a dhéanamh air sin ná leanúint ag cruthú feachtais nach labhraíonn le haon duine.
Féach ar na spreagtaí daonna seo is féidir a bheith an rud a chailleann do do bhranda gan a bheith faoi deara agus a bheith roghnaithe deireanach.
