Tá fás tapa fós i margadh na Meán Miondíola sa Bhrasaíl, ach tá go leor míthuiscintí fós timpeallaithe ar an tuiscint atá air. Rinneamar suirbhé inmheánach le RelevanC chun na príomhmhiotais a bhaineann leis an deighleog seo a aithint agus a bhréagnú. Bhí na freagraí soiléir: thug gach gairmí léargais luachmhara a chabhraíonn le fíoracmhainneacht na straitéise seo a shoiléiriú, straitéis a bhfuil réabhlóid déanta aici cheana féin ar an miondíol. Féach ar na miotais a bhréagnóimid:
Braitheann sé ar fad ar ROAS
" go bhfuil gach rud bunaithe ar ROAS, cuireann sé sin teorainn le cumas feachtas, agus neamhaird á déanamh ar thuiscint siopadóirí agus ar mhéadrachtaí riachtanacha amhail éadáil siopadóirí nua agus luach saoil, mar shampla. Téann Meáin Mhiondíola níos faide ná torthaí tapa; is straitéis chumhachtach í le haghaidh leathnú margaidh, dílseachta agus fáis fhadtéarmaigh," a mhíníonn Rafael Schettini, Ceann Sonraí & AdOps ag RelevanC.
Tá an pointe seo riachtanach d’aon duine ar mian leis Meáin Mhiondíola a úsáid go hiomlán. Trí mhéadracht agus anailís a laghdú go heisiach go dtí an toradh láithreach ar chaiteachas fógraíochta (ROAS), déantar neamhaird de shonraí níos straitéisí amhail gnóthú custaiméirí nua agus luach fadtéarmach custaiméirí (luach saoil). Nuair a chuirtear i bhfeidhm go maith iad, tugann Meáin Mhiondíola deis duit bonn láidir custaiméirí nua a thógáil agus straitéisí dílseachta a thiomáint, rud a chuireann go mór le fás leanúnach brandaí, ní hamháin torthaí láithreacha.
Ní hé an digiteach an t-aon fhócas atá againn
Ní hamháin go bhfuil Meáin Mhiondíola digiteach. "I bhformhór na siopaí miondíola bríce-agus-cliceáil, tarlaíonn idirbhearta i siopaí fisiciúla, agus is é an cumas imprisean ar líne a nascadh le tiontuithe ar líne agus as líne a chuireann scaradh uainn sa mhargadh meán miondíola seo atá ag borradh," a deir Luciane Luza, Anailísí Sinsearach AdOps ag RelevanC.
Is réaltacht thábhachtach í seo inár margadh: tarlaíonn an chuid is mó d’idirbhearta miondíola i siopaí fisiciúla fós. Tá difríocht straitéiseach Retail Media suite go beacht ina chumas an dá shaol seo a nascadh le chéile - an domhan digiteach agus an domhan fisiciúil. Caithfidh brandaí agus miondíoltóirí a thuiscint nach bhfuil Retail Media teoranta don domhan digiteach, ach go bhfeabhsaíonn sé oibríochtaí fisiciúla trí shonraí agus léargais iompraíochta a fhaightear ó ardáin dhigiteacha a chomhtháthú, rud a chuireann ar chumas tuiscint níos doimhne agus níos cuimsithí ar iompar ceannaigh tomhaltóirí.
Tagann infheistíocht i Meáin Mhiondíola ó chistí Margaíochta Trádála
"Go deimhin, téann Meáin Mhiondíola níos faide ná raon feidhme traidisiúnta na trádála. Tarlaíonn go leor gníomhachtaithe lasmuigh den láthair (meáin chlársceidealaithe, gníomhachtú meán sóisialta, CTV), ag teacht ar thomhaltóirí lasmuigh den timpeallacht mhiondíola. Ní mór buiséid ó réimsí na Brandála, na Feidhmíochta, an Mhargaíochta, agus na Meán a áireamh freisin, toisc go mbíonn torthaí ag baint le Meáin Mhiondíola i bhfeasacht agus i gcomhshó araon. Tá brandaí níos nuálaí fiú ag cruthú buiséid nua go sonrach do Mheáin Mhiondíola agus ag tomhas incriminteachta agus ardú branda laistigh den raon feidhme nua seo," a mhíníonn Amanda Passos, Comhordaitheoir Sonraí ag RelevanC.
Ar feadh blianta fada, measadh gurbh éabhlóid amháin de Mhargaíocht Trádála a bhí sna Meáin Mhiondíola. Mar sin féin, tá an cur chuige seo as dáta i gcomparáid leis an raon feidhme agus na torthaí a bhaineann na meáin mhiondíola amach inniu.
Éilíonn Meáin Mhiondíola fís níos straitéisí agus níos comhtháite a théann níos faide ná an trádáil amháin, ag tabhairt le chéile acmhainní ó réimsí na Brandála, na Margaíochta Feidhmíochta, na Cumarsáide agus na Meán. Tá sé tuigthe ag fógróirí móra cheana féin gur infheistíocht straitéiseach i bhfeasacht, i gcomhshó agus i neartú branda é buiséad tiomnaithe do Mheáin Mhiondíola, rud a léiríonn cé chomh iltoiseach is atá an disciplín seo i ndáiríre.
Níl i Meáin Mhiondíola ach trácht agus infheictheacht
"Ní hamháin go méadaíonn Meáin Mhiondíola infheictheacht ach bíonn tionchar díreach acu ar chinntí ceannaigh tomhaltóirí ag an nóiméad ríthábhachtach. Trí fhógraí a chur go straitéiseach ar ardáin mhiondíola, is féidir le brandaí teacht ar thomhaltóirí nuair is dóichí go ndéanfaidh siad ceannach, rud a mhéadaíonn rátaí comhshó go suntasach. Ligeann an straitéis seo do bhrandaí nascadh le tomhaltóirí ag gach céim den fhunail díolacháin, ón bhfeasacht go dtí an cinneadh ceannaigh deiridh," a dúirt Bruna Cioletti, Bainisteoir Sinsearach Cuntais ag RelevanC.
Is é fírinne an scéil gur mó ná uirlis infheictheachta atá i Meáin Mhiondíola. Is straitéis í atá in ann tionchar díreach a imirt ar chinntí tomhaltóirí ag an nóiméad is criticiúla: an ceannachán.
Bíonn tionchar mór ag suíomh straitéiseach fógraí, ag teacht ar thomhaltóirí sa chomhthéacs agus san am ceart, ar chomhshó. Ina theannta sin, cuireann Meáin Mhiondíola clúdach cuimsitheach ar fáil ar fud an fhunail díolacháin ar fad, ó fheasacht branda go dtí an cinneadh ceannaigh deiridh, rud a fhágann gur uirlis chumhachtach í chun torthaí coincréiteacha a chinntiú ag gach céim de thuras an tomhaltóra.
Ní bhíonn Meáin Mhiondíola ach le haghaidh díolacháin láithreacha
"Cé gurb é cumas comhshó Retail Media ceann dá láidreachtaí is mó, is botún é an straitéis seo a theorannú do dhíolacháin ghearrthéarmacha amháin. Nuair a bhíonn sé pleanáilte go maith, cuireann Retail Media le tógáil branda, feasacht mhéadaithe, agus dílseacht mhéadaithe custaiméirí. Ligeann sé do bhrandaí láithreacht chomhsheasmhach a choinneáil ar fud aistear an chustaiméara, ní hamháin ag an gcéim dheireanach den chinneadh ceannaigh," a mhíníonn Caroline Mayer, Leas-Uachtarán RelevanC sa Bhrasaíl.
Tá an miotas seo ar cheann de na cinn is coitianta - agus an ceann is mó a chuireann teorainn le dearcadh brandaí ar acmhainneacht na Meán Miondíola. Go deimhin, níl aon amhras faoina chumas tionchar a imirt ar thomhaltóirí ag pointe an cheannaigh. Mar sin féin, síneann an tionchar seo i bhfad níos faide ná díolacháin láithreacha. Trí láithreacht leanúnach agus ábhartha a choinneáil i dtimpeallachtaí miondíola digiteacha agus fisiciúla araon, tógann brandaí caidrimh mharthanacha agus méadaíonn siad a gcuimhne i meonta tomhaltóirí.
Comhtháthaíonn meáin mhiondíola a úsáidtear go forleathan feachtais feasachta, machnaimh agus dílseachta, rud a fhágann gur sócmhainn straitéiseach í chun díolacháin aonuaire a bhrostú agus fás branda fadtéarmach a chothabháil. Is éabhlóid í ar loighic feachtasaíochta: ó ghníomhartha aonraithe go láithreacht i gcónaí, atá ailínithe le hiompar an cheannaigh ar feadh an turais cheannaigh ar fad.
Fíoracmhainneacht na Meán Miondíola
Léiríonn na miotais seo, agus a ndíbhriú ag ár saineolaithe, go dtéann Meáin Mhiondíola i bhfad níos faide ná mar a chreideann go leor fós. Ní uirlis le haghaidh torthaí láithreacha amháin atá sa mhodúlacht seo, straitéis dhigiteach amháin, nó líne infheistíochta eile laistigh den Mhargaíocht Trádála. Thar aon rud eile, is disciplín straitéiseach í a aontaíonn an digiteach agus an fisiceach, a chomhtháthaíonn réimsí éagsúla margaíochta, a mbíonn tionchar aici ar chinntí ceannaigh ag tráthanna criticiúla, agus a ghineann torthaí inbhuanaithe san fhadtéarma.
I gcás brandaí agus miondíoltóirí ar mian leo nascleanúint a dhéanamh go rathúil tríd an tírdhreach athraitheach seo, ní mór dóibh na dearcthaí teoranta seo a shárú agus glacadh le fíoracmhainneacht na Meán Miondíola. Ansin amháin a bheidh siad in ann torthaí coincréiteacha agus buana a chinntiú, ag seachadadh eispéiris chuimsitheacha agus chomhsheasmhacha dá gcustaiméirí agus dá dtomhaltóirí.
