Is éard atá ag na startups a bhfuil fás tapaidh á n-iarraidh go ginearálta roinnt spriocanna tábhachtacha agus uirlisí chun teacht chucu. Is é atá i gceist leis an mbóthar a fháil ar an margadh agus an luas a mhéadú maidir le soláthar táirgí. Is é M&Aanna laigean a bhaint amach iad, is é sin, na hiontuithe gnó
Chun rath a bheith ag M&A, tá séan tús a chur le freagairt do roinnt ceisteanna eochracha. Cén fáth a dhéanann comhoibriú agus ceannaigh? Conas a freagraíonn sé le cuspóirí agus straitéisí na cuideachta? Is é an t-am ceart chun an céim seo a ghlacadh? Is féidir liom a chinntiú go bhfuil 'mo theach i gcruth' chun an t-athchóiriú leathnaithe seo a dhéanamh? Cad é a mbeidh orm a dhéanamh chun comhoibriú maith a chinntiú idir córais agus foirne? Éilíonn sé seo a lán obair bhaile.
Imoibriú an brú lasmuigh den chuideachta ról tábhachtach freisin. Bainteoirí a bhíonn ag súil go hard go minic agus a éilíonn torthaí tapa, cad a d'fhéadfadh leibhéal breise casta a chur le M&Aanna.
De réir suirbhé a rinneadh ag ACE Ventures, a rinne comhoibriú le níos mó ná 200 fiontraithe tosaithe, 57% de na freagairte a phleanann siad a dhíol nó comhoibriú le comhlachtaí eile sna cúig bliana atá romhainn, ag tais straitéis atá prioritach sa mhargadh. Ar aon chuma, is é an t-am a bhfuil gealladh á dhéanamh ar éifeachtúlacht oibríochta, eacnamaíocht acmhainní agus cuardach leanúnach ar réitigh agus teicneolaíochtaí, aghaidh na n-intleachta saorga is mó a éilítear. Anseo, tá an cheist: an bhfuil orm leanúint ar aghaidh leis an ngluaiseacht seo sa mhargadh nó an bhfuil éigeandálaí agus deiseanna eile ag mo ghnó? An mbeidh, sulaigh ar AI chuig an ngnó,táimid ag déileáil le rudaí níos bunúsaí le réiteach
Nuair a shocraítear tosaíochtaí gnó agus straitéisí na cuideachta, tá sé an t-am chun an t-am reatha a mheas. Chun tosaigh, tá cuimhneamh gur é an t-am is measa le haghaidh M&A a dhéanamh nuair a bhíonn an comhlacht ag dul go dona, agus tá an cumasc agus éadáil ceaptha mar bhord slánaíochta. Is cosúil le bheith ag cur le heacnamaíocht na dteaghlach atá i gcruachás agus teaghlaigh eile a thabhairt isteach chun an teach a roinnt. Tógann ceannaigh nua comhoibrithe nua, cultúr, táirgí agus fachtóirí éagsúla a gcaithfear a chothromú le haghaidh cás a bhí cheana féin casta.
Is é an t-am is fearr le haghaidh M&A a dhéanamh ná cúpla nóiméad roimh an nóiméad nuair a bhíonn "airgead fágtha". Tá an comhlacht i suíomh airgeadais réasúnta cobhsaí, ach feiceann tú an deis chun do chásamh a fheabhsú níos mó sula sroicheann tú barr airgeadais. Ligeann sé seo don chuideachta an t-acquisition a úsáid go hiomlán, ag infheistiú ar bhealach straitéiseach chun fás agus a hoibríochtaí a leathnú
Chomh maith leis an gcuid eacnamaíoch, ba chinnfidh an cinneadh an Go to Market (GTM), is é sin, cad é an straitéis atá an comhlacht a bheidh aige chun na táirgí nua a chomhtháthú, seirbhísí nó margaí na comhlachta a ceannaíodh ina múnla gnó. Toisc go bhfuil sé ina imirt dána, d'fhéadfadh sé infheistíocht shuntasach a éileamh. Ach amháin, nuair a dhéantar é go ceart, cuireann sí an comhlacht os comhair na comhoibrithe, ag curtha ar fáil fás tapaidh agus deiseanna nua margaidh
I gcásanna áirithe, fanacht go n-imíonn na rioscaí sula dtógfaidh tú cinneadh d'fhéadfadh a bheith ina chúis le cailliúint ar dheis luachmhar. Sa cháscair M&A, bíonn gnóthas uaireanta hesitates comhaontú a dhúnadh mar gheall ar éiginnteachtaí nó rioscaí a mheastar, ach go bhfuil an choinníoll seo in ann spás a oscailt do chomhoibrithe chun an deis a ghabháil ar dtús
Sula roimh an cnaipe a bhualadh, ná déan neamhshuim ar thábhacht due diligence mionsonraithe agus cuimsitheach. Is é an próiseas seo colún na n-idirbheart a bhaineann le haon idirbheart comhoibrithe nó ceannaigh a bhíonn rathúil. Gach an t-am a chaitheamh chun na gnéithe airgeadais a mheas go mion, dlíthiúil, oibríoch agus cultúrtha na cuideachta sprioc atá go maith caitheamh. Ní dhéanann due diligence dian ach ní chosnaíonn sé an infheistíocht, tá séanann sé freisin an soiléireacht riachtanach a sholáthar chun cinntí straitéiseacha a dhéanamh atá bunaithe go maith, méid a chothú go mór na seansanna le haghaidh comhoiriúnachta shlán agus chun fás inbhuanaithe a chur chun cinn ar feadh an ama longa
Maidir le céim an chomhtháthaithe (merge, i m béarla, aithneadh mar mhór chruachás réaltachta agus an dúshlán is mó atá ag M&A, is comhairle a dhéanamh pleanáil mhaith, ag bronnadh tascanna soiléire do na C-Levels, ganntar a choinneáil ar na tallann agus a chur i gcéill i gcónaí. Is é an tús amháin é a cheannach comhlachtaí agus teicneolaíochtaí. Is é an eochair mhór anseo ná an t-integrú de na daoine agus na ceannairí a chur chun cinn, toisc is iad a dhéanann an nuálaíocht tarlú. Ar deireadh na cainte, tá an cluiche ag iarraidh beagán riosca, an-chóiriún mór, teach an tigh glan, comhoidh le na páirtithe leasmhara agus tuiscint ar conas cultúir chorparáideacha agus tallann éagsúil a mheascadh agus a neartú.
