Táirgí nuathóra a bhfuil spriocanna forbartha tapaí acu de ghnáth bíonn spriocanna tábhachtacha acu ar an mbealach agus uirlisí chun iad a bhaint amach. Ceann acu ná an mhargadh-shaothar agus méadú ar luas soláthar na dtáirgí. Ceann de naimhdeanna atá acu ná M&Aanna, nó é, na ceannacháin cuideachtaí.
Chun chunntas M&A a bheith rathúil, tá sé riachtanach tús a chur trí roinnt ceisteanna eochair a fhreagairt. Cén fáth a dhéanann tú comhtháthú agus ceannach? Conas seo freastal ar spriocanna agus straitéisí na cuideachta? An bhfuil sé seo an t-am ceart chun an chéim sin a ghlacadh? An féidir liom a rá go bhfuil ‘mo theach i gceart’ chun dul tríd an gcóireáil leathnaithe seo? Cad é go gcaithfidh mé a dhéanamh chun a chinntiú go bhfuil comhtháthú maith idir córais agus foirne? Seo uile sin ag iarraidh go leor obair bhaile.
Táirgeann brú seachtrach na cuideachta ról tábhachtach freisin. Infestadores de fréit e agardam resultados rápidos, o que pode engadir un nivel adicional de complexidade aos M&A.
De réir suirbhé de ACE Ventures, a d'fhéach 200 tionscnóirí startups, tá 57% de na freagróirí ag pleanáil díol nó comhoibriú le cuideachtaí eile sna cúig bliana amach romhainn, ag léiriú conas is mó a bhfuil an straitéis seo fós tosaíochta sa mhargadh. Ar aon nós, tá fós ar chur le chéile ar éifeachtúlacht oibríochtúil, eacnamaíocht acmhainní agus cuardach gan staonadh ar réitigh agus teicneolaíochtaí, leis na cinn is mó éileamh ná intleacht shaorga. Anseo tamén cabe a cuestión: devo seguir ese movemento do mercado ou o meu negocio ten outras urxencias e oportunidades? An gceapann tú, sula roimh tharraingt AI isteach sa ghnó, an bhfuil rudaí níos bunúsacha le réiteach?
Una vez definidas as prioridades de negocio e estratégias da empresa, é hora de avaliar o momento atual. Para tos a thos, tá cuida de que un de os peores momentos para se realizar un M&A é cando a empresa vai mal, e a fusión e adquisición é pensada como táboa de salvação. Is é mar a bheith eacnamaíocht tí i gcás ina bhfuil géarchéim agus ag tabhairt teaghlach eile chun an teach a roinnt. An ceannach cuideachta nua a thagann le fostóirí nua, cultúr, táirgí agus fachtóirí éagsúla a chaithfear a chothromú chun cás atá cheana féin deacair a chothú.
Un bo escenario para realizar unha fusión e adquisición é un pouco antes do momento en que "queda diñeiro". Táirgeann an chuideachta seasamh airgeadais réasúnta cobhsaí, ach féachann sí ar an deis chun a staid a fheabhsú níos mó sula sroicheann sí barr airgeadais. Isso permite que a empresa aproveite ao máximo a aquisição, investindo de maneira estratégica para crescer e expandir suas operações.
Além da parte económica, a decisão debe alinhar o Go to Market (GTM), ou seja, cal será a estratexia da empresa para integrar os novos produtos, servizos ou mercados da compañía adquirida no seu modelo de negocio. Mar a bheith ina imirt chinnte, d'fhéadfadh sé a bheith ag teastáil ó infheistíocht shuntasach. Pero, cando se fai correctamente, sitúa a empresa por diante dos concorrentes, permitindo un crecemento acelerado e novas oportunidades de mercado.
I roinnt cásanna, d'fhéadfadh súil go dtiocfaidh na rioscaí i léig roimh ghlacadh cinneadh a bheith mar thoradh ar chailliúint deiseanna luachmhar. Sa chomhthéacs M&A, uaireanta bíonn eagla ar chuideachta conradh a dhúnadh mar gheall ar neamhchinnteachtaí nó rioscaí a bhaineann leis, ach d'fhéadfadh an eagla sin spás a thabhairt do chomórtóirí an deis a ghlacadh den chéad uair.
Antes de premer o martelo, non subestimes a importancia dunha due diligence minuciosa e abrangente. Is é príomho chroí aon idirbheart comhdhlúthaithe nó ceangailteach rathúil. Gach am breis a chaitheamh chun na gnéithe airgeadais, dlíthiúla, oibríochta agus cultúrtha na cuideachta sprioc a mheas go mion, is é sin go maith. Ní a dhícheall chrua a dhéantar, ní hamháin go gcosnaíonn sé an infheistíocht, ach freisin tugann sé an soiléire riachtanach chun cinntí straitéiseacha maith a dhéanamh, deiseanna a mhéadú go suntasach le haghaidh comhtháthadh síochánta agus fás inbhuanaithe fada an lá a chur chun cinn.
Ma thaobh na h-ùine aontaidh (merge, sa Bheurla), a tha aithnichte mar chòrr mòr de fhìorachd agus an dùbhlan as motha aig M&A, is e an chomhairle a bhith a' dèanamh dealbhadh math, a' cur obair shònraichte air C-Levels, gun a bhith a' dìochuimhneachadh a bhith a' toirt prìomhachas agus a' cumail nan tàlantan. Ceannach cuideachtaí agus teicneolaíochtaí ná ach an tús. Buntáiste a thabhairt do chomhtháthú na ndaoine agus na gceannaireachtaí is í an eochair mhór anseo, mar is iad siúd a dhéanann an nuálaíocht a bheith fíor. Sa deireadh, an cluiche iarrann beagán riosca, ullmhacht mhór, teach deas, comhrá le na páirtithe leasmhara agus tuiscint ar conas cultúir chomhlachais agus tallainne éagsúla a mheascadh agus a neartú.
