Is fearr straitéis mhargaíochta maith mar GPS den scoth chun na cuideachtaí a threorú i dtreo todhchaí atá níos mó agus níos geal. Ach, conas a chothromú go ceart, chun go bhféadfá an bealach is fearr a thaispeáint? I measc go leor cuideachtaí, is iad na méadrachtaí díolacháin na príomhthreoracha chun an bealach seo a choigeartú – rud nach mbíonn i gcónaí ina chabhair chun na spriocanna atá uathu a bhaint amach. I bhfad níos mó sonraí is féidir a úsáid chun treoracha na n-pleanálacha a threorú, agus is é freagracht gach eagraíochta an t-aistriú sin a dhéanamh chun torthaí níos fearr a bhaint amach.
De réir staidéar ar an Panorama de Marketing agus Díolacháin 2025, níor shroich 71% de na cuideachtaí a spriocanna margaíochta i 2024. Nuair a dhéanaimid taighde chun tuiscint níos fearr a fháil ar an méid a d'fhéadfadh a bheith curtha isteach air sin, dírigh 34% den fhoireann ar na gníomhartha sin chun éileamh níos mó a ghiniúint; 27% ar neartú an bhranda; 14% ar nuálaíochtaí digiteacha; agus 13% ar chaidreamh dlúth a chothú.
Dátaí seo léiríonn conas a bhíonn cuid mhór de na gnólachtaí fós ag tabhairt tosaíochta d'ardú na líon na ndíolacháin i gcur i bhfeidhm na ngníomhartha, rud nach minic a chabhraíonn go díreach le baint amach fás fíor na cuideachta. Sa within an margaíocht, tá go leor faisnéise eile ann a d'fhéadfadh a bheith ina tagairt chun fás an ghnó sin a shocrú, ach tá na nuances difriúil agus, dá bhrí sin, ní always is féidir a bheith ina rogha is cliste an díolacháin a chur i gcéill.
Eile númeroí eile a d'fhéadfadh a bheith ina mhéadaracht ar fhorbairt na cuideachta san áireamh cliaint nua, tomhaltóirí dílse, fás na n-uimhreacha leanúnaí ar na meáin shóisialta, méadú ar luaíochtaí ar an ngréasán, cuairteanna ar na spásanna fisiciúla, uimhreacha teagmhálacha faighte, agus go leor eile.
Con esta maior diversidade de datos ao alcance, o marketing pode emprestar un concepto central da área de crecemento, chamado de North Star Metric (Métrica Estrela Norte ou NSM), a través do cal é posible evitar ilusións de crecemento e centrarse no longo prazo – amosando o que realmente impulsa o negocio, garantindo a retención e alineando toda a empresa ao mesmo obxectivo.
Ao úsáid na teicníc seo chun tomhas torthaí, is féidir é a sheachaint ar na lochtanna féideartha a d'fhéadfadh a bheith ag na KPIs eile, mar: optamú le haghaidh ioncaim láithreach agus dochar don todhchaí, léirmhíniú ar phicéid díolacháin mar fhás fíorúil, caillteanas de radharc ar an luach fíor a sholáthraíonn don chustaiméir, neamhchothromóid idir réimsí, neamhaird ar fhadhbanna coimeádta agus rannpháirtíochta, agus tomhas ar an rud atá éasca agus ní ar an rud atá tábhachtach.
Trí na úsáid an uirlis seo, is féidir an miopía margaíochta (féachaint ar an méid atá os do chomhair, ag déanamh dearmad ar dheiseanna féideartha le húsáid) agus an hipermetropia (gan díriú ar an méid atá os do chomhair, ag díriú ar an todhchaí amháin) a sheachaint. Mar sin, is féidir spriocanna nua margaíochta a shocrú, in éineacht le méadrachtaí a bheidh fíor-thábhachtach don ghnó.
Ag cur síos ar an bprionsabal seo leis na sonraí a cuireadh i láthair sa staidéar thuas, mar shampla, tá cuid de na rannpháirtithe ag tabhairt faoi deara "nuálaíocht sa dhigiteach" mar sprioc. Pero, como se pode medir isso? Conas a bheidh an nuálaíocht seo ag tiontú ar fhás an chustaiméara? Probablemente, son preguntas que non se poden responder, pero que deberían, para que esa estratexia poida xerar valor ao negocio.
Sair da bolha de focar somente nos dados remetentes às vendas pode ser un gran desafío para moitas empresas, xa que require que saian desa súa zona de confort e comecen a analizar outros números e factores importantes. Áfach, féachaint ar do chuid oibríochtaí ó uillinneacha eile d'fhéadfadh a bheith i bhfad níos tairbhí agus úsáideach do do fhás thar na blianta.
