D'ó margaíocht dhigiteach sa B2B "d'ardaigh sé an caighdeán" i 2024. Cad a bhíodh á mheas beagnach go leor (smaoineamh ar fheachtais agus giniúint luaigh), níos ní oibríonn sé mar a rinne sé roimhe seo. Tá na comhoileann na comhlachtaí dúshlán níos casta: conas an margadh a oideachas agus difríocht iomaíoch fíor a chruthú nuair a tháinig an cumarsáid dhigiteachearraí?
Ní na treochtaí do 2025 sa mhargadh digiteach nach bhfuil siad an-difriúil i gcomparáid le húdaráis na bliana seo caite, ach amháin trí Intleacht Shaorga (IA), a chóirfidh sé sraith athruithe i dtéarmaí táirgiúlachta
Mar sin é, tá féidir leanúint ar aghaidh ag gealladh go dtosaíonn gach rud ar an mbun: an gnó. Ní bhíonn ach cúpla comhlacht in ann cumarsáid agus margaíocht a chur i gconradh le straitéisí a chuireann fás i gcrích. Is anseo a theipeann ar go leor
Sa na diagnóisiú a raibh mé páirteach ann, tá na gnáthóga earráidí soiléir
- Ró-mhoill ar ábhair agus ar chainéil dhigiteacha, gannt straitéise sainmhínithe
- Táscanna Tábhachtacha Feidhmíochta (KPIs) nach dtacaíonn le chéile
- An infheistíocht mhór i meán íoctha, ach go leor sonraí faoi Phroifíl Ideal Cliant (ICP) agus intleacht margaidh
- Margaíocht agus Tráchtáil ag obair gan comhtháthú, aghaidh na n-iarrachtaí, le teachtaí agus radharcanna difriúla
- Bainistíocht ar Chaidrimh le Custaiméirí (CRM) go dona bainistithe, leithéidí droch-dhátar a thagann i gcríchléargaisdíobhálta
- Comhoibriú na straitéis dhigiteach
- Brandaíochtcurtha i gcúl
De réir an taighde "Staid an Mhargaíochta sa Bhrasaíl", tiomáinte ag Hubspot, is é vital do fásach na foirne de speisialtachtaí éagsúla do fás, aghaidh 59% de na gairmithe a cuireadh agallamh orthu aontú go bhfuil sé riachtanach obair i bhfoireann chun an caighdeán sonraí a mhéadú ar an gcosán i dtreo tuiscint shoiléir ar an gcliant.
Mar sin, is réiteach féideartha é cleachtas margaíochta ambidextra a chothromaíonn feidhmiú éifeachtach le fiosrú nuálach
- Cuireann an feidhmiú éifeachtach ar fáil gnáth-oibriú laethúil: Feachtais rialta, fógraí íoctha agus ábhairduilleog ghlas. Anseo, tá an Tionchar ar Infheistíocht (ROI) ag tabhairt comhoibrithe beatha
- Os comhoiriúnas cruthaitheacha a osclaíonn spás do smaointe nua, conascthaigh margaíocht bunaithe ar chuntais (ABM) pearsanta agus IA chun luaigh a chothú: Is é an rud a thógann an difríocht ar feadh an ama
Ar an mbealach sin, teacht ar an rath éilíonn
- Comhoireann an réimse margaíochta níos dlúithe leis an réimse gnó: Is uirlisí iad straitéisí cumarsáide, níos an críoch ina n-aonar
- Infheistíocht ar an dá thaobh: Feidhmiú gan nuálaíocht is réamhchúram é; nuálaíocht gan feidhmiú is éigean é
- Ceistigh i gcónaí: Cathain a bhí an uair dheireanach a mhol do ghrúpa rud éigin briste
- Tástáil, coigeart agus foghlaim: Is ann sa chonsanacht a thagann na torthaí
Níl costas é comhoibriú i B2B, is infheistíocht. Gineann torthaí níos fearr nuair a bhíonn sí comhoiriúnach leis an ngnó agus á treorú ag straitéis ambidextra
Agus tú? Tá ag déanamh taighde ar fhéidearthachtaí nua agus tú ag rialú an fheidhmithe nó gafa le straitéisí nach bhfuil ag tabhairt torthaí a thuilleadh? Tá an todhchaí ag brath ar an duine a chuireann máistreacht agus misneach le chéile, leathar ar an rud a bhfuil tábhacht mhór leis: an gnó
