An marketing digital no B2B "subiu a régua" en 2024. Ceart anois, ní oireann mar a bhí roimhe sin, a bheith beartaithe beagnach go leor (smaoineamh ar fheachtais agus cruthú luaidheanna). Tá na comhoileann na comhlachtaí dúshlán níos casta: conas an margadh a oideachas agus difríocht iomaíoch fíor a chruthú nuair a tháinig an cumarsáid dhigiteachearraí?
Naíve do 2025 sa mhargaideachas digiteach ní bhíonn siad go mór difriúil ná mar a bhí siad anuraidh, ach amháin le hintleacht shaorga (IA), a chabhróidh le sraith athruithe a chur i bhfeidhm maidir le táirgiúlacht.
Aínda así, é posíbel seguir apostando que todo comeza na base: o negocio. Beagán cuideachtaí a fhéadfaidís ceangal a dhéanamh idir cumarsáid agus margaíocht leis na straitéisí a spreagann an fás i ndáiríre. Is é anseo a bhíonn go leor ag teip.
Na nótions a bhfuil páirt agam iontu, tá na patrúin earráide soiléir:
- Rúbrica excesiva en contidos e canles dixitais, sen estratexia definida.
- Inníochtaí Príomhfheidhmíochta (KPIs) nach bhfuil maoinithe.
- An chuid mhór infheistíochta i meán íoctha, ach beagnach ní mór ar eolas faoi Cháilíocht an Chustaiméara Ideálach (ICP) agus eolas ar mhargadh.
- Marketing agus Gnó ag obair gan comhtháthú, ag dúbláil iarrachtaí, le teachtaireachtaí agus radharcanna difriúla.
- Bainistíocht na gcaidreamh le custaiméirí (CRM) mí-eagraithe, le sonraí olc a chruthaíonnléargaisdistorcidos.
- Apoio de prensa (PR) subutilizado na estratexia dixital.
- Brandaíochtposto en segundo plano.
De réir an taighde “Staid na margaíochta sa Bhrasaíl”, atá á reáchtáil ag Hubspot, tá dlúthbhaint idir foirne le saineolas éagsúla ríthábhachtach don fhás, agus aontaíonn 59% de na gairmithe a cuireadh faoi agallamh go bhfuil obair le chéile chun cáilíocht na sonraí a fheabhsú riachtanach ar an mbealach chun tuiscint chothrom ar an gcustaiméir a bhaint amach.
Mar sin, is féidir le réiteach féideartha ná cleachtadh margaíochta ambidextrous a chothú a chothromóidh feidhmiú éifeachtach le fiosrú nuálach:
- An cur chuige éifeachtach a chinntíonn oibriú laethúil: Feachtais rialta, fógraí íoctha agus ábharduilleog ghlasAquí, o Retorno Sobre o Investimento (ROI) tende a dar sinais de vida.
- Táirgeann an iniúchadh cruthaitheach spás do smaointe nua, mar Margaíocht Bunaithe ar Chuntas (ABM) phearsantaithe agus AI chun treoracha a chothú: is é sin a chruthaíonn an idirdhealú fadtréimhseach.
De sin a, chun tús a chur ar rath:
- Comhordú níos mó an limistéar margaíochta leis an limistéar gnó: Is iad na straitéisí cumarsáide uirlisí, ní an tacaíocht i gcónaí.
- Infestionar ar dá taobh: Feidhmíocht gan nuálaíocht tá réamh-mheasta; nuálaíocht gan fheidhmiú tá inbhuanaithe.
- Ceistigh i gcónaí: Cén uair a chuir do fhoireann rud éigin díreach isteach?
- Tástáil, a chur in oiriún agus foghlaim: Is í an chothromacht ina mbíonn na torthaí.
Cumprimento no B2B non é custo, é investimento. Gera feixes de resultados cando está alineada co negocio e guiada por unha estratexia ambidextra.
Agus tú? Tá agallando novas posibilidades mentres domina a execución ou preso a tácticas que xa non entregan resultados? Tá an todhchaí ag an té a dhéanann maoirseacht agus misneach a chomhcheangal, ag díriú ar an rud is tábhachtaí: an gnó.
