Se existe unha verdade universal para as axencias, é que ningún contrato con un cliente dura para sempre. Nóiméad nó níos mó, tagann iarratas ar thairiscint (RFP) a thosaíonn an próiseas cáiliúil chun muinín an chustaiméara a fháil ar ais. Sin embargo, a medida que os métodos de negociación publicitaria e as abordagens de segmentación evolucionan, seguir facendo "o que sempre se fixo" xa non é suficiente.
De ghnáth, téann na custaiméirí chuig na gníomhaireachtaí ar dhá chúis phríomh. An chéad cheann ná rochtain shonrach ar innéacsanna meán, buíochas le caidrimh eisiacha le craoltóirí, seanraí agus ardáin — toradh deich mbliana de chomhpháirtíochtaí. An dara ná cumas a chumas a chur chun cinn straitéis dáileadh agus lucht féachana le teicneolaíochtaí a shásíonn riachtanais shonracha maidir le sroicheadh agus feidhmíocht. Ach má, táirgeadh teicneolaíochta ag laghdú go mall an buntáiste iomaíoch na gníomhaireachtaí i dá thaobh.
Le hincíocht mhéadaithe ar infheistíocht i dteicneolaíochtaí cláir agus idirbhearta bunaithe ar dhíolacháin ag éirí chaighdeánach, tá caidrimh phearsanta ag cailliúint tábhacht, fiú sna díospóireachtaí traidisiúnta teilifíse. Do ghníomhaíochtaí a infheistigh go luath i n-intleacht shaorga (IA), tagann tuiscint go bhfuil siad anois ag soláthar seirbhísí an-chosúil le húsáid ag a gcomhghleacaithe, lena n-áirítear gníomhaíochtaí eile agus príomh-imreoirí teicneolaíochta fógraíochta.
Tá sé in am gníomh: caithfidh na gníomhaireachtaí teicneolaíocht a úsáid chun cumais nua a chruthú nó a neartú a choinnigh iad iomaíoch. Entre estas, a mais importante é apoitéinse na ndáta cruthaitheachaTá an dúshlán sa mhodhnú a gcuid freagraí ar RFPanna chun an difríocht riachtanach sin a chur i gcéill.
Táirgí ag iarraidh gníomhaireachtaí in ann an timthriall seasta de uirlisí nua agus nuálaíochtaí a leanúint, mar a léirítear ag an mbua ar thionscadail eolaíochta intleacht shaorga giniúnach sna blianta beaga anuas. Tá comprensible que as axencias estén incorporando tecnoloxía de punta nos seus pitches: o 70% dos tomadores de decisión das axencias nos EE.UU. utilizan IA xerativa para desenvolver conceptos iniciais, e o 59% empregana para optimizar insights sobre o público, segundo a Forrester.
Tá sé ríthúil roghnú an IA ceart, ach is féidir é a chur i bhfeidhm agus a úsáid go héifeachtach a bheith dúshlánach. Chun níos mó, tá súil go n-íosfaidh na gníomhaireachtaí ní hamháin éifeachtúlacht, ach freisin spreagfaidh siad fás na gcustaiméirí. De réir Coca-Cola, ba chóir do ghníomhaireachtaí breithniú a dhéanamh ar na gnéithe seo a leanas nuair a bhíonn siad ag measúnú teicneolaíochtaí:
- Ní mór don réiteach AI a bheith le cuspóir soiléir agus sainithe;
- Completamente integrarse nas operacións existentes, tanto da axencia como do cliente;
- Demonstração de eficácia con resultados comprobados e adherencia a estándares éticos;
- A bheith inchoimeádach agus inathraitheach do chustaiméirí éagsúla.
Táirgeacht chliste a bhfuil aitheantas forleathan uirthi mar phríomhchumhacht éifeachtachta margaíochta, le 80% de ghairmithe ag rangú í mar riachtanach, de réir an data.Seachtain MargaíochtaMar sin, caithreacháiní gá a bheith in ann a bheith in ann tomhas agus optamú a dhéanamh ar fheachtais bunaithe ar shonraí cruthaitheacha.
Ceithre ceisteanna a chaithfidh pitches na gníomhaireachtaí a fhreagairt
- An bhfuil do réiteach ag cur sonraí cruthaitheacha san áireamh sa stac margaíochta?An scaradh stairidheach eadar sgiobaidhean meadhain agus cruthachadh a’ dèanamh cinnteach gu bheil mòran de luchd-obrach meadhain a’ gabhail ris nach eil cùisean cruthachail na dhleastanasan aca. Cuireann an radharc seo teorainn ar an tionchar agus ar éifeachtacht na bhfeachtais. Freagraí ar RFPannaí ba chóir dóibh a bheith ag léiriú próisis chomhtháite, áit a mbíonn foirne ag feabhsú agus ag feabhsú fógraí i bhfíor-am, ag úsáid léargais chothromaithe de shonraí cruthaitheacha.
- An úsáidíonn tú sonraí cruthaitheacha i bhfíor-am chun fógraí a fheabhsú agus táirgeadh a chur in iúl?Níor réitigh cruthaitheach in am fíor amhlaidh. Forbráidí nua-aimseartha i meaisín foghlaim agus próiseáil sonraí ceadaíonn anailísí beagnach láithreach, ag cabhrú le gníomhaireachtaí a bheith solúbtha trí fheachtais chruthaitheacha a choigeartú bunaithe ar thuiscintí láithreach.
- Conas a thomhaiseann tú agus a laghdaíonn tú caiteachas meán, go háirithe le fócas ar inbhuanaitheacht?Con consumidores máis conscientes do medio ambiente, as axencias deben amosar como alcanzan os obxectivos de sustentabilidade, optimizando creativos para reducir o desperdicio de media e enerxía. Táirgí cruthaitheacha soláthraíonn léargais ar fheidhmíocht teachtaireachtaí, ag deireadh le cailliúint acmhainní i n-ábhar éifeachtach.
- An bhfuil tú cinnte go bhfuil na fógraí oiriúnach don chuspóir agus don chainéal?Ba cheart a bheith toilteanach don chainéal, ach go minic déantar dearmad air. Ní féidir le pitches a mhíniú conas a chinntíonn siad bainistíocht branda agus comhoiriúnacht le sonraíochtaí gach ardáin, lena n-áirítear riachtanais treorach scáileáin, fuaime agus suíomh ábhair.
Na chéad chéimeanna eileSos ar aghaidh an iomaíocht ní mór níos mó ná dea-chumais agus éifeachtúlacht oibríoch. Incorpórar datos crativos aos procesos centrais da axencia permite ofrecer unha proposta diferenciada e valiosa para marcas que buscan solucións robustas e orientadas ao rendemento. Demonstra straitégia comhtháite sonraí cruthaitheacha — ó fheabhsú i bhfíor-am go dtí léargais amach anseo — ag seasamh na gníomhaireachtaí mar chomhpháirtithe riachtanacha i rath na gcustaiméirí.
