Gach bliain, bíonn na miondíoltóirí ag tabhairt aghaidh ar an gcéanna dúshlán: conas lascainí nach féidir a sheachaint a chruthú agus feachtais tarraingteacha chun seasamh amach i measc na n-urranna a bhíonn ann le linn gach séasúir
Ach amháin, ag féachaint ar an rás séasúrach seo, an mbeidh sé go leor chun níos mó a dhíol
Cé go bhfuil luach ag baint le gach rud seo chun an t-ioncam a mhéadú do na miondíoltóirí, níos a bheidh in ann feidhmíocht inbhuanaithe a bheith againn ar feadh na bliana ach amháin nuair a dhéanfaidh an t-údarás athrú ar a shíce: úsáid a bhaint as uathoibriú agus sonraí chun díol a dhéanamh ar bhealach níos éifeachtaí agus le hiarracht inbhuanaithe ón oibríocht. Is é an rud a fheicim mar chuid de thodhchaí an eochairchórais chliste.
Ag féachaint siar, Aoibhinn Aoine, mar shampla, níl é achan an ócáid díola is mó den bhliain; tá síon atá an margadh, ag nochtadh patrúin tomhaltais, iompartha na gcliant agus éifeachtúlacht na hoibríochta. Is é an cheist mhór a chaithfidh gach díoltóir a chur air anois: cad is féidir liom a thabhairt as an taithí seo chun fás sa bhliain seo chugainn
Ag dul thar bharr an chnoic oighir
Teasta nua-aimseartha caithfidh a bheith ar an eolas go bhfuil praghas comhoiriúnach ach cuid den chothromóid. Smaoinigh ar an gcás seo: infheistigh tú go trom i lascainí, tharraing sé trácht ollmhór, ach críochnaigh an feachtas le céadta carranna tréigthe. Cad é a chiallaigh sé? Go raibh rud éigin níos doimhne — agus go minic a dhéantar neamhaird air — caithfidh sé a bheith réitithe
Is ann sin a thagann úsáid straitéiseach ar shonraí agus uathoibriú. Mar shampla, roghnaigh tairiscintí do phróifílí ar leith, seoladh teachtaireachtaí pearsanta do chustaiméirí nach bhfuair a gceannach críochnaithe nó tairiscintí speisialta a thairiscint do dhaoine a thug cuairt ar leathanach amháin, is éiceachtaí a thiontaíonn idirghníomhaíochtaí caillte i gconvertaí fíor
Chomh maith leis sin, anailís a bhfuil na táirgí is mó a bhfuil céatadán tréigean acu cuireann sé ar chumas straitéis a choigeartú ar bhealach níos cruinne. B'fhéidir nach bhfuil an lascaine tarraingteach go leor, nó nó ghrúpa sprioc don earra sin níor cuireadh in iúl go ceart é. Is é an céim riachtanach é a fhoghlaim ó na deiseanna caillte seo chun fás a chur chun cinn. Agus tá séitear i gcleachtas: de réir an Siopa Comhoibrithe, bhain na miondíoltóirí níos mó ná R$ 30 milliún i ndíolacháin le húsáid uirlis cart a thréigthe ach amháin i 2024
Foghlaim tábhachtach eile a fhágann an Black Friday ná an gá atá le hoibríocht láidir. Cé hi a dhoirt go maith do na huaireanta trácht is airíonna ard éilimh, is dócha go bhfuil sé ar an tosaigh
eolas, mar shampla, is iad na táirgí a dhíoladh nó na huaireanta pic sa trácht ríthábhachtach chun feachtais amach anseo a phleanáil. Níos mó ná sin, bíonn oibríocht gasta ag teastáil chun cur chun cinn a choigeartú i bhfíor-am, d'fhéadfadh sé a bheith mar an difríocht idir na spriocanna a bhaint amach nó nach bhfuil
Cumhacht na sonraí
Is é anailís na sonraí an oidhreacht is luachmhaire a d'fhéadfadh aon shéasúr a fhágáil do do ghnó. Féach conas iad a úsáid i do choinne
- Tosaigh na buaiteoirí díolacháin: Cad iad na hearraí a bhí le haghaidh éilimh is mó? Bí cur le do na catagóirí seo chun iad a chur in iúl i gcampaí amach anseo
- Tuig na hiompar tomhaltóirí: Cé a cheannaigh cad, agus nuair? Úsáid na faisnéise seo chun do chustaiméirí a shórtú agus do thairiscintí a fheabhsú
- Déan réamhullmhúchán níos fearr: Is féidir le táirgí a bhí in easnamh ar an stoc nó a d'fhan i gcion a bheith ina n-indicteoirí tábhachtacha don phleanáil do 2025
- Coigeartaigh feachtais margaíochta: Is féidir le sonraí stairiúla treoracha a thabhairt maidir le coigeartuithe ar fhógraí, margaíocht ríomhphoist agus athmargaíocht, ag déanamh do do chuid feachtais amach anseo níos straitéiseacha
Cad a fágann, mar sin
Baillí e-commerce ba chóir dóibh dul thar a bheith ag tairgiú uirlisí chun freastal ar éilimh – teastaíonn orthu an obair an fiontraí a mhaolú, go háirithe le linn na gcuairteanna ar an margadh. Tá gá le gníomhú go proifisiúnta do na miondíoltóirí, aghaidh na deiseanna, ag tógáil gníomhartha agus ag giniúint fás tomhaiste go neamhspleách
Ní bhaineann sé le hathruithe céimnithe – tá faoi athmhachnamh a dhéanamh ar an e-commerce go hiomlán
