Lá leanaí na Máithreacha tá ceann de na dátaí is siombailí de chlocha Chileánach – agus freisin ceann de na cinn is tráchtála. I 2025, dàta a nochtann ath-shlànachadh mòr ann an rùn na comharrachadh agus ceannach an coimeas ri bliadhnaichean roimhe. De réir asuíomh a rinneadh ag Globo le hinstitiúid PiniOn82% de brasileiros pretenden celebrar a data (en contra de 77% en 2024), e 71% afirman que van a agasallar, un aumento significativo en comparación co 58% do ano pasado.
Tá an ghluaiseacht seo ina sheans straitéiseach ní hamháin don riarachán ach freisin do na brandaí a oibríonn laistigh den chóras seo. Le do thacaíocht ar réitigh Margaíochta Miondíola, is féidir le siopadóirí agus fógraíoirí feachtais níos cliste agus níos pearsanta a ghníomhachtú, ag tiontú ar na tomhaltóirí ag na nóiméid is tábhachtaí den turas ceannaigh. Chun seo, tuigbheáil go domhain ar na nósanna nua tomhaiste a bheith riachtanach – agus is ansin a thagann na sonraí chun tosaigh.
Anticipación agus pleanáil: an nua-dhathú an tomhais
Táirgeadh roimh ré chuaigh i bhfeidhm i 2025: de réir an suirbhé, deir 39% de na rannpháirtithe go bhfuil siad beartaithe na bronntanais a cheannach thart ar 15 lá roimh ré, agus tá 23% eile ag pleanáil é sin a dhéanamh thart ar mhí amháin roimh ré. An comportamento seo, além de abrir unha fiestra maior para campanhas publicitarias, reforza a importância de planificación logística, segmentación de públicos e activacións en medios con antelación.
Tá an sonraí seo ag caint go díreach le torthaí fíorúla a breathnaíodh i bhfeachtais séasúracha a ghlac siad an cur chuige seo. Ano pasado, por exemplo, nunha acción de Pascua realizada entre aMondelezagusRelevanC, 46% de naíol de naíonáin ar líne de uibheacha Cásca tharla go beacht, le seacht lá ar a laghad roimh ré. An t-iomlán roimh ré ba éasca a chur i bhfeidhm chun tionchar a imirt ar an iompar sin, ag taispeáint gur féidir le straitéisí dea-struchtúrtha i Meán Miondíola roimh ré a dhíol agus feabhas a chur ar fheidhmíocht na bhfeachtais.
Ademais, an áit cheannach fós tá sé tábhachtach: tá 61% de na tomhaltóirí fós ag iarraidh siopadóireacht a dhéanamh i siopaí fisiciúla. Áfach, tá ag dul i méid an dhigitigh, go háirithe i gcatagóirí cosúil le boladh, cógaisíocht agus teicneolaíocht. Tá sé de chumas ar cheannach ar líne de pherfume agus cósmaideachais ó 8% go 15% idir 2024 agus 2025, agus tá méideanna teicneolaíochta cosúil le leictreonaic agus gabhálais ag taifeadadh arduithe suas go dtí 4 phointí faoin gcéatadán. Tá an ghluaiseacht seo ag cur le chéile tábhacht na sonraí tomhais agus an turas digiteach chun tionchar a imirt ar an tomhaltóir le teachtaireachtaí agus tairiscintí cruinn ag an am ceart – bíodh sé ar líne, sa chorp nó san idirghníomh idir an dá cheann.
An t-uaillíocht reatha: ó na mothúcháin go dtí an praiticiúlacht
Sa liosta de mianta, fúmóga agus cósmaideacha (34%) agus éadaí (22%) i gceannas ar na haidhmeanna bronntanais, le siúcraí / milseáin agus bróga ina dhiaidh. Ions de maior valor engadido, destacan-se as airfryers (28%), as TVs (22%) e as máquinas de lavar (21%). An catagóir na leictreonaic agus na leictreascáileanna fós ceann de na colúin bhunúsacha den dáta, agus tá 77% de na tomhaltóirí a bhfuil siad ag pleanáil bronntanas a thabhairt le h-ábhar den sórt sin ag iarraidh "chomhdhéanamh" - bíodh sé le haghaidh iad féin nó díol réidh.
Chomh maith leis na bronntanais, léiríonn an taighde go mbeidh na béilí mar lárionad na gcóirithe: tá 25% de Bhraziligh ag pleanáil cóisir le béile speisialta a ullmhú sa bhaile, agus tá 21% ag iarraidh béile a ithe i mbialanna. Tá rogha impacta go díreach an mhargadh bia: deir 53% de na tomhaltóirí go mbeidh siad ag ceannach bia i mbainc mhór fisiciúil, 16% ag úsáid bainc mhór ar líne agus 13% ag pleanáil dul i dteagmháil le hiarratais seachadta.
Tá na gcás que, mesmo le do mhéadú den digital, an siopa fisici fós ina phríomhpháirtí le haghaidh ceannaí a bhaineann le béilí, ag oscailt spás do straitéisí Margaíocht Miondíola a nascann brandaí agus tomhaltóirí ar na gnáthóga agus ar na cainéil digiteacha.
Le consumidor máis organizado e buscando conveniencia en diversos momentos da súa xornada, a personalización das campañas de Retail Media convértese aínda máis estratéxica para involucrar e converter de forma eficiente.
Mídia ao detalhe como resposta á demanda por personalización
Téamh freisin léiríonn sé tomhaltóir níos éilithe: deir 44% go mbíonn siad ag caitheamh níos mó ná mar is gnách chun taitneamh a thabhairt dóibh siúd a bheidh ina bronntanas, fiú i measc na n-athruithe sa radharc eacnamaíoch. An praghas é an príomhfhachtóir maidir le roghnú an táirge (31%), ina dhiaidh sin muinín sa siopa (19%) agus éagsúlacht (18%). Achón nuair a dhéanaimid machnamh ar an gcomhcheangal de chúpóin agus lascainí (18%), tuigimid tábhacht na dtairiscintí cliste agus inrochtaineacha.
Arís, táirgeacht na margaíochta miondíolta ina chomhpháirtí mór, toisc gur féidir é a dhéanamh i bhfíor-am: oiriúnú cruthaitheach bunaithe ar stoc, freagairt do athruithe i n-iompar an tomhaltóra agus tairiscintí pearsantaithe a sholáthar go díreach ar na hardáin cheannach. Táirgeadh bunaithe ar dhéimeagrafaic a dhéanann feachtais níos éifeachtaí agus taithí tomhais níos réidh.
I bhfad os cionn dáta siombalach
Le haghaidh méadú de 13 pointe faoin gcéatadán ar intinn bronntanais i gcomparáid le 2024, ba chóir go gcumhóidí Lá na Máithreacha 2025 an miondíol Bhréataine a chur chun cinn ar gach taobh. Acháidh an fàs, go príomha, do bhrandaí a bheidh in ann ro-innse riachtanas an tomhaltóra, soláthar áisiúlachta fíor agus pearsantú a dhéanamh ar a gcuid teachtaireachtaí bunaithe ar shonraí cruinn.
Meáin Ráflaíocht beidh an nasc idir sonraí agus cinneadh. An féidir anailís a dhéanamh ar shonraí iompar agus trádála chun feachtais an-chliste a chur i bhfeidhm, ní hamháin go bhfuil sé ina threocht ach tá sé ina réaltacht a, nuair a úsáidtear go maith, a athraíonn na dátaí comórtha ina n-urraitheoirí móra gnó. Ag Dia na Máthair, áit a bhfuil an t-aisling agus an tomhas ag siúl le chéile, níorbh fhéidir a bheith fíor níos mó.
*Caroline Mayer tá níos mó ná 20 bliain de thaithí sa réimse trádála idirnáisiúnta le gníomhachtáil láidir sa Fhrainc agus sa Bhrasaíl, ag obair go príomha ar oscailt gnóthaí nua agus foirne, neartú na mbranda, ceannaireacht foirne agus straitéisí díolacháin le comhoibriú le gníomhairí móra. Desde 2021, é VP Brasil da RelevanC, especialista en solucións de Retail Media que, no Brasil, actúa nas accións do GPA.
