Táirgeadh digiteach, mar a ghéara den tsochaí, tá ag dul i dtaithí. Níl a mhaireann an lucht féachana sásta le teachtaireachtaí ginearálta nó neamhchomhfhreagrach lena n-uaillmhian. Tá daoine ag lorg caidrimh shuntasacha, sa dá chás, sa tomhas agus sna idirghníomhaíochtaí ar líne. Isto require que marcas agus influenciadores a múnir a n-ualach: níos mó ná a bheith ag cumarsáid, tá sé de dhíth ar chothú comhoibríoch.
Ag an tús na linne na n-íslitheoirí, ba é an raon an rud is tábhachtaí. Mór celebritades con millóns de seguidores dominaban campañas publicitarias. Áfach, uimhreacha iontacha ní chinntíonn tiontaithe fíor. An pobal thosaigh ag ceistíocht a chur faoi dhéantacht na gcomhpháirtíochtaí, ag dul i méid leis na rannpháirtíochtaí. Hoxe, micro e nano influenciadores, con nichos ben definidos e públicos altamente implicados, están a gañar espazo. Bhainfidh an rath de bheith ina cheist cainníocht agus tháinig sé chun bheith ina cheist cáilíochta. Táirgeann an teachtaireacht tionchar ar ghrúpa shonrach daoine – ní ar an méid radharcanna.
An t-athrú san mhargaíocht tionchair léiríonn treocht níos mó: luacháil naisc dhaonna. Mar a dúasigh Seth Godin: “Ní cheannaíonn daoine táirgí; cheannaíonn siad scéalta, caidrimh agus draíocht.” Tionóirí a bhfuil in ann laige, fíorúlacht agus cuspóir a chur in iúl atá lárnach sa chonair seo. Marcas como Patagonia, que xa adoptaron un posicionamento claro de sustentabilidade, lideraron esta nova fase ao asociarse con influenciadores que comparten os seus valores. Así, as campañas deixan de ser transacionais e convértense en movementos.
An mórtas mór na margaíocht tionchair atá sa chruth. Nó máis que unha relación puntual, a construción de comunidades crea lazos duradeiros entre marcas, influenciadores e os seus públicos. Plataformas como Discord, Telegram agus fiú an metaverse ag tairgiú spásanna do thaithí níos inmersí agus comhoibríoch. Tuas influencias de fitness, por exemplo, non só comparten contidos motivacionais, senón que organizan desafíos que unen aos seus seguidores en torno a obxectivos comúns. Mar a d'fhéach Simon Sinek go maith: "Ní cheannaíonn daoine an méid a dhéanann tú, ach cén fáth a dhéanann tú é." Sa mhargaíocht pobail, tá an "cén fáth" roinnte agus méadaithe, ag cruthú tionchar mothúchánach agus dílseacht fhíorúil.
I measc an obessión le haghaidh algartam agus uathoibriúcháin, téann margaíocht tionchair ar ais chun rud riachtanach a thabhairt: naisc dhaonna. Ní dhéanann tioncharóirí a bheith ina n-aisghabhálaithe amháin do fhógraíocht; is iad na catalóirí ar chomhráite. Naíons a bhfuil béim orthu inniu ná iad siúd a théann as a meabhair agus a thagann isteach sa chiorcal comhrá. Ní hé an tionchar nua ach tomha ar na díolacháin, ach ar an oidhreacht a d'fhágann – oidhreacht de chaidrimh thiontaithe. Mar sin, níos mó ná comhoibriíochtaí, cruthaímid pobal. E máis que campañas, deixamos historias que realmente importan.
