N-a réabha na Intelligencia Artificiale (IA) níl ach ag athrú an chluiche. Tá ag athrú an bord. Sa mhargaíocht dhigiteach, a bhí roimhe seo ina thomhais i bhfeachtais agus cliceáil, anois aistrítear é ina bhfáthacht, semantacht agus muinín digiteach.
An t-ainm SEO (Optamization Inneall Cuardaigh), a bhainfeadh fada le teicniúil agus iargúlta, tháinig beo nua le hAI. Anois, ní leor a bheith ann sna cuardacháin. Tá sé de dhíth a bheith an freagra. Ag freagra a bheith ina fhíorú mar iontaofa sula ndéanfar an chéad teagmháil leis an gcliant.
Nócha níos mó ná leath na n-iarratas nach gcuireann cliceanna ar fáil. Árde na h-aimsir naBusca sen clicina gcuimhneacháin thábhachtacha agus boscaí freagraí a sholáthraíonn gach rud ar Google féin. Se do teu conteúdo non aparece alí, quizais nin exista para o decisor.
Tá an turas ceannaigh freisin athrú ar shlí. Táirgí a léiríonn go bhfuil 70% de na ceannaitheoirí B2B tagtha go dtí an tábla cheana féin cinntitheach. Tá 80% percorren soamente os camiños de procura antes de falar con alguén de vendas. An chéad impression anois tagann ó algartam, ní ó dhíoltóir.
Sa saothar nua, ní hé an cheist cheart ná “conas níos mó a dhíol?” ach “conas a bheith le fáil le húdarás ag na daoine atá ag ullmhú chun ceannach?”
Ní raibh an t-ábhar ach faisnéiseach anois tá sé ina straitéisí. A IA a aithneíonn cé atá ag múineadh i ndáiríre agus cuireann sí pionós ar na daoine a chuireann focail eochair amháin ar bharr a chéile. Agus sin é cruthaithe go láidir cheana féin. Saothar a rinne Kevin Indig, ex-SEO de Shopify agus G2, ar níos mó ná 8,000 freagra a ghintear ag AI.
Torthaí léiríonn go soiléir na foinsí is mó a luaitear ag na meaisíní:
- Wikipedia: 47%
- NYT, BBC, Reuters: 35%
- Foinsí acadámico: 12%
- Blogs agus saineolaithe iontaofa: 6%
Is é, le do bheith le feiceáil agus a luaitear ag intleacht shaorga, tá sé de dhíth a bheith ag tógáil údarás fíor i dtimpeallachtaí a bhfuil meas orthu.
Sa mhargaíocht B2B, seo a leanas cúig cholún riachtanacha:
- E-E-A-Ta bhfuil léiriú ar Thaithí, Speisialtóireacht, Údarás agus Ionracas. Sen é, níor na n-aireagóirí a thabhairt dáiríre.
- Eintitismar atá anois go dtuigeann na hintleacht shaorga agus na cuardaireachtaí coincheapa agus ní hamháin focail. Sua marca precisa estar ligada a temas estratégicos como “IA”, “automação” ou “analytics”.
- Brandeado e SEO, a dhéanann siad comhar bunúsach. Quem é lembrado, é procurado. Quem é buscado, é encontrado.
- Bunacharrachtaí teicniúlaaún esencial. Sonraí struchtúrtha, suíomh éadrom agus ábhar innéacsáilte a dhéanann an difríocht go léir.
- Clústeres de temasmar sin embargo, en lugar de apostar en textos sueltos, é máis valente crear un ecosistema de contido. Nucléis láidir le foinsí faoi thóp ceangailte a thógann údarás shonrach.
Sa deireadh, a ranguear non é só aparecer. É iompactar ar an gcinneadh ceannaigh sula roimh an gcéad teagmháil dhaonna.
A IA obriganos a repensar o que é presenza dixital. Níl níos mó ná brú ar fhógraí a chur ar aghaidh. Tá sobre ser a fonte que o algoritmo recoñece e que o comprador confía.
Sa marketing B2B, a bheith neamhfhoirfe digiteach is ea an rud céanna le bheith neamhshuntasach. Agus sin a' chluiche ùr, chan e dìreach gu leòr a bhith a' cluich gu math. Tá sé riachtanach a bheith faoi deara ag na meaisíní agus ag na hintleachtaí.
