Bhliain 2024 ba bhliain athraitheach don e-commerce B2B, le fás suntasach, treochtaí ag athrú agus dúshláin ag teacht chun cinn. Sonraí nua-aimseanta ag léiriú go gcaithfidh díolacháin suíomhanna B2B sna Stáit Aontaithe teacht ar US$ 2,04 trilliún fós sa bhliain seo, ag léiriú 22% den uile dhíol dhíreach leictreonach. Iomaí, táirgeadh gnó ar líne B2B i Meiriceá Laidineach, cé go bhfuil sé ag fás go tapa, tá sé i bhfad níos lú, le meastacháin ag teacht go sroichfidh sé US$ 200 billiún roimh 2025.
Is féidir leis an neamhchothromóireacht seo a bheith mar gheall ar dhifríochtaí i bhfás an mhargaidh, i bhonneagar digiteach agus i leibhéil infheistíochta teicneolaíochta idir na réigiúin. Cé go bhfuil na Stáit Aontaithe ag baint taitnimh as bonneagar láidir agus leibhéal ard digiteach, tá Meiriceá Laidineach fós i mbun forbairt na gcumas sin. Sin embargo, a taxa de crecemento anual composta en América Latina, arredor do 20%, indica un potencialteacht suas, de réir mar a leanann gnólachtaí de theicneolaíochtaí ríomhthráchtála níos forbartha a ghlacadh agus a chur i bhfeidhm.
Geralmente, an fás ardaigh thart ar an séasúr seo tá sé faoi stiúir dul chun cinn teicneolaíochta agus ar an ngá le próisis ceannaigh níos éifeachtaí. Tá méadaithe an brabhsáil ar chainéil dhigiteacha le haghaidh idirbhearta B2B, le 60% de na ceannaitheoirí ag tabhairt cuairte ar shuíomhanna soláthróirí agus 55% ag glacadh páirt i n-iarrachtaí gréasáin a eagraíonn na soláthróirí, sula ndéantar cinntí ceannaigh. Táirge eile is ea leathnú ar an gciorcalach ceannaigh, le 75% de na húdaráis ag aontú go n-éirigh an t-am meánach níos mó le dhá bhliain anuas.
I measc na bpríomhfhorbairtí sa tréimhse, seasann feabhas ar thaithí an úsáideora amach, le comhéadain agus feidhmiúlachtaí nua ar láithreáin ghréasáin ag soláthar eispéiris siopadóireachta níos fearr; glacadh le tráchtáil shoghluaiste in idirbhearta B2B, arna thiomáint ag an ngá atá le háisiúlacht agus rochtain fíor-ama ar fhaisnéis; agus úsáid blockchain chun trédhearcacht agus slándáil a mhéadú i mbainistíocht an tslabhra soláthair.
Dúshláin atá ag teacht chun cinn
A pesar do crescimento, o sector do comercio eletrónico B2B aínda enfrenta diversos desafíos, incluíndo procesos de compra prolongados, dificultade en engadir novas plataformas aos sistemas herdados existentes e integración cos equipos de vendas, xa que todos os formatos de vendas deben actuar en sinerxia. Ademais, visto que as transações se movem online, o risco de ameazas cibernéticas é maior, exixindo medidas de seguridade robustas para garantir a integridade dos datos e manter a confianza dos compradores.
Deiseanna san earnáil
Naiscimh a bhfuil naisc oscailte don e-commerce B2B is féidir leas a bhaint as anailís sonraí chun na tairiscintí a oiriúnú do riachtanais aonair na gceannaitheoirí, chomh maith le húsáid intleacht shaorga (IA) agus uathoibríochtaí chun próisis a shimpliú, costais a laghdú agus patrúin ceannaigh a réamh-mheas. Comho eile a bhaineann le glactha le straitéisíomnichannelchun eispéireas níos fearr fós a chur ar fáil thar na pointí teagmhála go léir, chomh maith le comhpháirtíochtaí straitéiseacha agus comhoibrithe a bhunú chun cabhrú leis na tairiscintí atá aige a leathnú agus dul isteach i margaí nua.
Is iad na hearnálacha tosaigh i bhfás ríomhthráchtála ná Déantúsaíocht, á thiomáint ag an ngá atá le bainistiú éifeachtach ceannaigh agus slabhra soláthair; Mórdhíol agus Dáileadh, atá ag glacadh le ríomhthráchtáil níos mó chun oibríochtaí a shimpliú agus níos mó custaiméirí a bhaint amach; agus Sláinte, ag díriú ar sholáthairtí agus trealamh leighis a cheannach.
Nó só de grandes empresas vive o sector. Táirgí beaga agus meánmhéide (PMEs) léiríonn freisin radharc dearfach de réir mar a dhéanann siad iarracht oiriúnú don e-commerce B2B. Chun seo, tá ag obair ar fud teicneolaíocht — go háirithe ardáin agus uirlisí digiteacha chun a bheith níos láithreanaí ar líne —, ar chláir oiliúna d'fhostaithe agus ar tháirgí agus seirbhísí speisialaithe do mhargaí niched, ag iarraidh iad a dhifreáil ó na comórtaithe níos mó.
Cad é que o futuro reserva
Ag snám san an tonn seo, léiríonn todhchaí na tionscail geallta: ba chóir go n-ardóidh díolacháin suíomhanna B2B go seasta, ag sroicheadh US$ 2.47 trilliún roimh 2026, rud a léiríonn 24.8% den uile dhíol dhíreach leictreonach. De réir sonraí Gartner, beidh 80% de na idirghníomhaíochtaí díolacháin B2B idir soláthróirí agus ceannaitheoirí ag tarlú ar chainéil dhigiteacha roimh 2025.
Naíveis teicneolaíochta leanúnacha beidh tionchar acu ar nuálaíocht agus ar éifeachtúlacht sna trádálacha B2B, agus leanfaidh na cuideachtaí ar aghaidh ag leathnú go domhanda, ag baint úsáid as ardáin dhigiteacha chun teacht ar mhargaí agus ar chustaiméirí nua. Chun seo, baintreach mór den léargas ba chóir teacht ó phróifíl nua an cheannaí B2B, atá ag athrú go mór le blianta beaga anuas i dtrasnú soiléir ó ghlúin go glúin.
I ginearál, is é an príomhchothrom ná caill an deis nuair a thagann sé le trádáil digiteach B2B. Beidh na 24 míonna amach romhainn an-tábhachtach do gach cuideachta a bhfuil an radharc céanna acu.
