De réir Thuarascáil Íocaíochtaí Domhanda 2022 , meastar go bhfásfaidh an margadh ríomhthráchtála domhanda 55.3% faoi dheireadh na bliana seo chugainn, agus luach idirbhirt os cionn US$8 trilliún á bhaint amach aige. Sa Bhrasaíl, tá an cás níos geallmhaire fós, le méadú 95% réamh-mheasta ar dhíolacháin ar líne, ag baint amach US$79 billiún san iomlán. Tá an dearcadh seo spreagúil, ach chun an sprioc seo a bhaint amach, ní mór do bhrandaí dul níos faide ná straitéisí díolacháin clasaiceacha (amhail lascainí agus loingseoireacht saor in aisce) agus straitéisí margaíochta, amhail ábhar a theorannú do na meáin shóisialta, go háirithe ag tús na bliana, tréimhse a bhfuil athbhreithnithe tionscadal agus pleanáil don chéad timthriall eile mar chuid di.
Sa lá atá inniu ann, cuireann an margadh féin roghanna malartacha ar fáil a mbíonn tionchar níos mó acu ar an gcaidreamh idir branda agus lucht féachana, ach a ndéantar neamhaird orthu go minic, amhail margaíocht chleamhnaithe.
Obair atreoraithe
Ceann de na príomhshamplaí is ea margaíocht chleamhnaithe, straitéis ina gcuireann comhpháirtithe táirgí nó seirbhísí branda chun cinn mar mhalairt ar choimisiúin ar dhíolacháin nó ar ghníomhartha a dhéantar bunaithe ar mholtaí. Ligeann an cur chuige seo do chuideachtaí a raon feidhme agus a ndíolacháin a leathnú gan infheistíocht dhíreach i bhfógraíocht, ós rud é nach ndéantar íocaíocht ach amháin as torthaí a ghineann cleamhnaithe.
Chun tuiscint a thabhairt duit ar thionchar na straitéise, sna Stáit Aontaithe, is ionann margaíocht chleamhnaithe agus thart ar 15% d’ioncam iomlán na meán digiteach agus 16% de dhíolacháin ríomhthráchtála le linn 2024. Agus an comhthéacs áitiúil á chur san áireamh, tá an tactic seo tar éis neart a bhaint amach níos mó fós. De réir tuarascála ó Admitad, mhéadaigh líon na gcleamhnaithe sa Bhrasaíl 8% in 2023. Is fiú a thabhairt faoi deara gurb é an miondíol is mó a chuireann an coincheap chun cinn sa tír, agus 43% d’ioncam an mhargaidh seo i gceist.
Sna blianta amach romhainn, ceann de na príomhthreochtaí ná comhtháthú na hintleachta saorga i bhfeachtais chleamhnaithe. Tá sé seo amhlaidh toisc go n-úsáidfear an teicneolaíocht chun cruthú ábhair a bharrfheabhsú, lucht féachana a dheighilt níos cruinne, agus fiú treochtaí tomhaltóirí a thuar. Is é sin le rá, beidh brandaí in ann ardú céime pearsantaithe agus níos ábhartha a thairiscint dá lucht féachana, ag uasmhéadú tiontuithe bunaithe ar shonraí a bhailítear agus a mheasúnófar i bhfíor-am.
Ina theannta sin, tá níos mó agus níos mó tomhaltóirí ag baint úsáide as cúntóirí fíorúla chun margaí a aimsiú, rud a éilíonn oiriúnú i straitéisí Sinsearach chun a chinntiú go bhfuil a gcuid ardú céime agus táirgí i measc na chéad cheann a fheictear i dtorthaí cuardaigh. I gcás miondíoltóirí, is féidir leis an uasmhéadú seo a bheith ina bhuntáiste iomaíoch suimiúil atá dírithe ar fheidhmíocht chleamhnaithe agus brandaí comhpháirtíochta a fheabhsú.
Tionchar de gach méid
Gné riachtanach eile is ea straitéisí atá dírithe ar na meáin shóisialta, go háirithe le tacaíocht ó mhicrea-thioncharóirí agus nana-thioncharóirí. In ainneoin go bhfuil lucht féachana níos lú acu, is gnách go mbíonn leibhéil arda rannpháirtíochta agus muiníne ag na cruthaitheoirí seo, rud a fhágann gur geall cinnte iad. Is gnách go mbíonn tionchar suntasach ag a gcuid moltaí barántúla, in éineacht le tairiscintí eisiacha, ar dhíolacháin.
Ag teacht leis seo, tá sé tábhachtach a choinneáil i gcuimhne gur cleachtas an-chumhachtach é margaíocht tionchair sa Bhrasaíl, ós rud é go bhfuil an tír ar cheann de na cinn is mó a bhfuil tionchar acu ar líon na dtionchair dhigiteacha ar Instagram. De réir taighde le Nielsen, tá níos mó ná 10.5 milliún tioncharóir ann le thart ar mhíle leantóir ar an líonra, chomh maith le 500,000 eile le níos mó ná 10,000 lucht leanúna.
Arís eile, tagann AI i bhfeidhm mar uirlis a éascaíonn meaitseáil brandaí agus táirgeoirí ábhair. Ina theannta sin, feabhsaíonn sé pearsantú tairiscintí, ag coigeartú iad bunaithe ar iompar úsáideoirí.
Airgead a théann agus a thagann ar ais
Ar deireadh, tá tóir fós ar straitéisí airgid ar ais agus cúpóin, go háirithe le linn tréimhsí éagobhsaíochta eacnamaíche. Tá seans níos mó ag cuideachtaí a chuireann na tairiscintí seo chun cinn tomhaltóirí a mhealladh atá ag iarraidh a gcuid lascainí a uasmhéadú, toisc go bhfuil an tairbhe á aibhsiú ag an bpobal i measc clár dílseachta, de réir taighde a foilsíodh anuraidh ag Cumann Cuideachtaí Margaidh Dílseachta na Brasaíle (Abemf).
Dá bhrí sin, is féidir a rá go bhfuil seans níos fearr ag brandaí a infheistíonn i straitéisí nuálacha, amhail margaíocht chleamhnaithe, úsáid chliste na hintleachta saorga, agus cumhacht micrea-thioncharóirí, aird tomhaltóirí a ghabháil agus a n-ioncam a mhéadú. Tar éis an tsaoil, tá an chumhacht ag eispéiris phearsantaithe agus ábhartha intinn cheannaigh a chlaochlú ina chomhshó díolacháin.
