An té a fhios agat gur féidir le peann luaidhe líne dhíreach a scríobh suas le 56 km? An bhfuil na scadáin ag dul i gcomhartha má bhíonn siad ina gcéann síos? Se "anatidaefobia" é o medo de que un pato te observe? Cúige? Seo anseo tá tuilleadh sonraí iontach: le bainistíocht chliste ar an Roinnt Fógraí, is féidir do chuid sciar an mhargaidh a chur chun cinn go suntasach.
Go simplí, léiríonn an Ads Share rannpháirtíocht na n-aisíocanna cur chun cinn de bhranda laistigh den iomlán fógraí na catagóire. Mar shampla: má tá branda A ag 5% de Ads Share sa chategoría de iógartais i gceann áirithe ama agus réigiún, ciallaíonn sé go raibh 5% de na tairiscintí uile a cuireadh i láthair sa chategoría sin de bhranda A.
Cén chaidreamh atá idir an Scaire Fógraíochta agus an Scaire Margaidh? Cúpla fachtóir a mhíníonn na hathruithe ar an sciar margaidh agus is é ceann de na heochracha is mó ná méid na gcur chun cinn. Tá go háirithe tábhachtach i margadh FMCG nó táirgí tomhaiste ard, mar shampla bia, deochanna, táirgí glantacháin, áilleacht agus glantacháin.
Sa saothar seo, ar an meán, idir 30% agus 35% den méid a dhíoltar sa miondíol (siopaí móra, supermargaí agus siopaí móra) tá trí thairiscintí. Is é, beagnach 1/3 den méid a dhíoltar sna canálacha seo ná táirgí cur chun cinn. I roinnt slabhraí, d'fhéadfadh an céatadán seo dul suas go dtí 50% agus 60%! São números incrivelmente tábhachtacha.
Tá aré conhecido que oferteas éficientes xeran maior fluxo na siopa, além de mais vendas adicionais de outras categorías. Is é an t-ainm a thugtar air “solúbthacht chrosáideach”, áit a n-idirghníomhaíonn méid an éilimh ar earra/cineál amháin le hathrú ar phraghas eile den earra/cineál eile.
Ós do phointe de ribeira, an buaileann sé go soiléir. Ón ó thaobh an mhonaróra de, d'fhéadfadh sé tionchar dearfach a bheith aige go háirithe do na daoine atá ilchinnte sa phortféilíocht acu.
Ginearálta, idir an miondíoltóir agus an soláthraí, bíonn idirbhearta maidir le ceisteanna promóideacha ag dul faoi de réir catagóir go catagóir (agus a gcuid SKUanna gaolmhara). Pero, e se observases a interrelação entre as categorías que aquel fabricante traballa?
Agus naiscí ceart, is féidir cur chun cinn ar chatagóir ar leith, ag baint léi le ceann eile den do phortfóilió. Sa chás seo ní bheadh gá le bheith ag íobairt an teorainneacha dá chéile, mar is dócha go gceannóidh duine ceannaitheoir an chatagóir A, agus ceannóidh sé freisin an chatagóir B.
Mar sin, conas a laghdú praghas an dá chuid? Maith, ach cá bhféadfá a iarraidh: “Cé a chinntíonn nach n-ólfá an siopadóir catagóir B mo chomórtóra agus go ndíolaim ach an méid a chuir mé chun cinn?”
Seo thíos coincheap eile: "Gach cur chun cinn ná tairiscint, ach ní gá go mbeadh gach tairiscint ina chur chun cinn." Pero, como é que é? Ní féidir le tairiscint a sholáthar buntáiste praghais nó méid go ginearálta (ach is ea an cur chun cinn). Ní mór di a bheith cumarsáideach go héifeachtach.
Una de las ferramentas é usar de forma inteligente as mecánicas promocionais. Se eu levo, por exemplo, só o artigo A, o prezo é, digamos, R$ 10. Má táim freisin an mír B, téann praghas an mhíre A go dtí R$ 6. Táirge B coinníonn an praghas rialta (ach ní féidir é a bheith ró-ard ná an meán). De réir mar a léirítear, an dá rud atá ag an monaróir céanna. Tá sé anois ar eolas go bhfuil elasticity chrosadh an-láidir idir na míreanna A agus B.
Leis seo, déanann an monaróir seo feabhas ar dhíol dhá earra, ag féidearthacht méadú ar an margadh agus ag cosaint an mhargaidh (don mhonarchóir agus don siopadóir). Tá seo go léir indéanta trí chomhpháirtíocht idir an siopadóireacht agus an tionscal agus freisin trí úsáid dhian dá sonraí.
Sonraí inmobhaile doíreoirí (tralaí a n-CRMs acu, mar shampla) chun tuiscint a fháil ar an elasticity trasdheartha, sonraí praghais an mhargaidh (faoi dheireadh, ní féidir pragphraghas an díolacháin pháirtí a bheith níos airde ná na hiomaitheoirí díreach), aimsirí (má tá do tháirge faoi réir athruithe aimsire/teochta), sainmhíniú soiléir agus eolas ar do spriocdhéileáil chun an teanga agus na meáin a úsáid chun an tairiscint/promóisiún a chur in iúl, idir faisnéisí eile, tá siad riachtanach.
María a Peter Drucker:Ní hé a thomhais, ní féidir é a bhainistiúIs é an Roinnt Fógra, mar sin, ina chomhartha straitéiseach d'fheidhmíocht fógraíochta. Cabra cabrón a chuap a marcan a entender a súa exposición relativa e a axustar accións para gañar espazo fronte aos concorrentes.
Sa deireadh, ní hamháin gur spreagadh díolacháin é an cur chun cinn — is uirlis chruthaithe branda agus buaicphointe margaidh é, nuair a shocraítear é go maith, déantar é le cló agus tomhaiste go géar.
