Nuair a seisinge teachtaireacht go díreach ó bhranda, sí, já nace baixo sospeita — e non sou eu que afirmo isso. As palabras que simbolizan un cambio de mentalidade na lóxica publicitaria foron ditas por Fernando Fernandez na súa primeira entrevista como CEO de Unilever. Na comhrá leis an iriseoir deThe Times, an t-eagraíodh a chur i láthair straitéis nua atá ina ábhar díospóireachta idir brandaí, agencias agus gairmithe an mhargaidh: faoi stiúir Fernandez, an multinacional de bens de consumo vai reducir o investimento na publicidade creada pola marca e aumentar en 20 veces o orzamento destinado a influenciadores
Táirge a tháinig ar an margadh domhanda go pras toisc nach bhfuil sé ach ag athrú mór ar an mbealach a chuireann branda in iúl féin, pero trata-se de unha resposta á mudanza de comportamento do consumidor. Se eles están escépticos respecto á publicidade tradicional, Cé go maith ar bith le cur isteach i gcampaí a bhfuil an lucht féachana tar éis foghlaim gan aird a thabhairt orthu
Tu a fhios agam go, má tá daoine ní chreideann níos mó i na brandaí chun a gcuid cinntí ceannaigh a dhéanamh, é soiléir an gá le nasc seo a bhunú ar bhealach eile. Ní hé an chúis atá leis, Táifeirí na Unilever bautizou an straitéis nua mar "soisial-uaith", agora prioritizando canais sociais e vozes humanas como principal interfaz con público
Iso níor ciall, tá cinnte, que marcas do porte da Unilever só están descubrindo agora o poder do marketing de influência. Sería completamente inxenuo e equivocado analizar a noticia por ese prisma. An cheist, i ndáiríre, faoi réir an scála. Inste de concentrar a verba en poucos medios de gran notoriedade ou en unha ducia de porta-vozes famosos, Existe un movemento de querer estar presente en diferentes espazos, agardando com consumidores variados
I mo mheasúnacht, Tá a ver com a consciencia de que aquela mega celebridade de caché exorbitante não é realmente unha "voz universal". Mar sin, níos éagsúla ní dhéanann sí ceangail chothrom gan bhréag, ní dhéanann sé ionadaíocht ar an tomhaltóir meánach. Tá influenciador xa consegue dialogar con públicos específicos porque cultiva unha relación próxima cos seus seguidores, conhece a sua audiencia e fala con legitimidade, cohxeantas agus empatia. É an gcéile sin den chaidreamh a bhfuil Unilever ag iarraidh nuair a deir sí go bhfuil sí ag iarraidh a bheith ar a laghad aon tioncharóir i ngach bailte — e suasí 100 en algúns. Trátase de activar vozes locais, microlíderes de comunidades, que falan a língua de cada público regional. Stratégi neamh-inghníomhach le réaltaí domhanda, pero totalmente viable e escalable con creadores. E sin a bhfuil fírinne níos mó maidir leis na micrea agus na nano-chruthaitheoirí
Quem me conhece sabe que eu sempre insisto neste ponto a estratégia das marcas precisa valorizar este perfil. E isso pola simples razón de que os creadores micro e nano comprobadamente formam comunidades moito máis comprometidas e con unha relación de confianza estreita. Tá, a tal da muínteacht a bhfuil an Phríomhfheidhmeannach Unilever ag iarraidh a aisghabháil
Ce proofe de seo atá in resultados de unha investigación recente de BrandLovers: unha campaña de 1 millón de reais distribuída en micro creators obtivo un custo medio por visualización de 0 reais,11 (9,1 milliún de visualizacións, mientras que a mesma partida con creadores macro resultou en R$0,31 por vista (3,2 millons de visualizacións. Mar sin, an alcance por real investido foi 65% maior usando micros
Ignorar esses dados que mostran a maximización do alcance dunha campaña sen o aumento do orzamento só pode ser explicado por un apego ao modelo antigo — Is é seo a léiríonn freisin i bhfad níos mó frithsheasmhachta i mbun úsáid na teicneolaíochta
Tá a fhios agam go bhfuil go leor cásanna rathúla de bhrandaí a ghlac siad intleacht shaorga agus eolas sonraí isteach ina straitéis mhargaíochta. Mar sin féin, Solía a marga maioria aínda padecer de amadorismo operacional disfrazado de tradición, Cad é fadhb ag smaoineamh go bhfuil margaíocht tionchair maith ann ná an méid a tharlaíonn níos mó ná méadú ar líon na n-tionchair. Tá ag lorg, sula ar dtús, iintleacht a mhéadú. Seánadh na modhanna seanmhaireachta láimhe agus an geallta ar chraoltaí aonair le feiceáil go soiléir go bhfuil siad ag dul i léig, le hipeannaí ollmhóra, mar a bhfuil an todhchaí ag baint leis an té a chomhcheanglaíonn sonraí, teicneolaíocht agus cruthaitheacht an duine chun cruthaitheoirí a athrú ina meán an-éifeachtach
Táirgeann Unilever ag an margadh go bhfuil an cluiche athraithe. Ach amháin, an móitín de ceisteanna atá ann: cé mhéad brandaí a bheidh in ann an gluaiseacht seo a dhéanamh go straitéiseach? Níor chiallaíonn méadú infheistíochtaí i gcruthaitheoirí ach má thagann sé le héifeachtúlacht oibríoch, réamhaisnéis agus tomhas i bhfíor-am. Gan é sin seo, só estamos inflando un mercado con diñeiro mal distribuído
Escalar o marketing de influência sem tecnoloxía é como tentar comprar media programática por teléfono: imposible de manter. Só con plataformas que automatizan a selección, gairm agus tomhas — mar a dhéanamh le blianta anuas san fhógraíocht dhigiteach — é que conseguimos transformar a influence en un canal escalable, éifeachtach agus ROI infhíoraithe
Precisamos entender de uma vez por todas que o grande diferencial non está en quen gasta máis na súa estratexia de marketing. In áit sin, táirgeann an toradh suntasach as cumas branda úsáid a bhaint as teicneolaíocht chun a chinntiú go n-aistrítear gach euro infheistithe i dtionchar i gcaoi dhíreach. Isso exige uma nova mentalidade: uma que priorize dados, aithneacht agus straitéisí cliste
