An bhfuil tú riamh ag smaoineamh cén fáth nach n-éiríonn le do chuid feachtais margaíochta B2B aistriú mar a bhí súil? Agus, sea, níl tú i d'aonar. Is fíor nach mbíonn na halgartaim meán íoctha digiteach i gcónaí ag éascú na n-idirbheart díreacha, fiú nuair a dhéanann muid infheistíocht i dtástálacha agus i bharrfheidhmiú. Pero hai un factor máis que trae unha luz ao final do túnel: a intención de compra.
Is é anseo a thagann tábhacht féachaint níos faide ná na hathruithe láithreach agus breathnú ar iompar do lucht féachana. Is éard atá i gcoincheap na pirimidí gníomhachta ná bealach cumhachtach chun tuiscint a fháilconas a idirghníomhaíonn úsáideoirí le hábhar digiteachagus conas is féidir leis seo tionchar a imirt ar do fheachtais mhargaíochta.
De réir taighde Statista, tá Braisíl an dara margadh meán sóisialta i Meiriceá agus an cúigiú margadh ar domhan, le breis agus 80% den daonra Braisíleach ag rochtain ar na meáin shóisialta gach lá, rud a léiríonn tábhacht na rannpháirtíochta i bhfeachtais mhargaíochta.
An Pirimid Rannpháirtíochta
De réir Gideon Rosenblatt, “Is creat é an Pirimid Rannpháirtíochta a chuidíonn linn a shamhlú conas is féidir le daoine dul i ngleic le leibhéil éagsúla ‘doimhneachta’ inár bhfeachtais - agus aithníonn sé gur dócha go nglacfaidh níos mó daoine páirt nuair a bhíonn an leibhéal tiomantais níos ísle.”
Lean cad a chiallaíonn gach leibhéal den phirimid seo:
- Féileacáin mhóra (bun na pirimid) — Is iad seo a léiríonn an chuid is mó den lucht féachana agus iad siúd a itheann do chuid ábhair go híseal.Leabhraíonn siad a gcuid poist, féachann siad ar a bhfíseáin, glacann siad páirt i ngréasráiteoga agus éisteann siad le podchraoltaí, ach is beag uaireanta a dhéanann siad idirghníomhú go díreach. Cé go n-ardóidh siad lámh, is léir go bhfuil suim fánach acu go bhfuil a theachtaireacht á fháil.
Contexto digitial: naíve observadores silenciosos son fundamentais para o alcance orgánico e a visibilidade das campañas. Mesmo sem interagir, eles aumentan a exposición da súa marca, o que é esencial para a construción de recoñecemento e confianza ao longo do tempo.
- Rannpháirtithe Éighníomhacha (lár na pirimide) - Bíonn siad ag gabháil go tréimhsiúil, cosúil le postáil nó féachaint ar fhíseán, ach níl siad réidh fós le gníomh níos brí a ghlacadh, mar shampla foirm a líonadh nó ceannach a dhéanamh.
Comhthéacs digiteach: cuidíonn an grúpa seo le cruthúcomharthaí sóisialta tábhachtacha le haghaidh halgartaim, a bhféadfadh siad doimhneacht do chuid ábhair a mhéadú. Eles validad a chudmheasachd do do theachtaireacht, fiù 's ma tha e gu math falaichte.
- Comhghníomhaithe gníomhacha (barr na pirimid) — Tá siad beag, ach an-tábhachtach. Ní amháin que os usuarios consumen o contido, senón que tamén comentan, comparten e incluso crean contido derivado. Táidí ag díog agus tiomáinte lena mbranda.
Contexto digitial: aunque son unha minoría, o público activo ten un impacto desproporcionado nas campañas. Is éachtaí féadfaidh do ghníomhartha a bheith ina gcórais, a mheallfaidh leanúna nua agus, faoi dheireadh, a athrú.luaidhe.
An tábhacht a bhaineann le breathnú ar intinn
I gcomhthéacs na bhfeachtais dhigiteacha, cuimhneachán ar choincheap na pirimidí rannpháirtíochta go gcuimhneodh go bhfuil cuid mhór den lucht féachana comhdhéanta de lucht féachana ciúin. Cé nach n-úsáid siad, léiríonn a n-iompar tomhais intinn nach cheart a bheith neamhaird.
Mar sin, nuair a bhíonn tú ag pleanáil do chuid feachtais, tá sé de dhíth ort ábhar fíorálainn agus eolasach a chruthú a ghabhann le súile na n-úsáideoirí sin agus a spreagann, chomh fada agus is féidir, a n-aistriú chuig leibhéil níos airde de rannpháirtíocht.
Agus cuimhnigh: ní hionann rún agus comhshó, ach is táscaire cumhachtach é go bhfuil do theachtaireacht ar an sprioc.
Comhtháthú Feachtais
Comhcheangail do chuid feachtais meán íoctha le straitéisí margaíochta ríomhphoist agus díolachán sóisialta. D'fhéadfadh sé seo leideanna luachmhara a nochtadh faoi conas a bhfuil féidearthachtaí ag idirghníomhú le do bhranda, fiú mura bhfuil siad réidh fós le hathrú. Finalmente, a jornada do cliente é complexa e cada passo na direção certa conta!
