An raibh tú riamh ag smaoineamh cén fáth, cé go gníomhartha leanúnacha, níos gníomhaíochtaí margaíochta B2B nach dtéann i bhfeidhm mar a bhíothas ag súil leis? Ag, is ea, níl tú i do aonar. Is é an fhírinne nach éasca i gcónaí na halgartaimí meán íoctha digiteach a chur ar chumas na gconvertaí díreacha, fiúntas nuair a infheistímid i tástálacha agus uasmhéaduithe. Ach tá fachtóir eile a thugann solas ag deireadh an tolláin: an intinn chun ceannach
Is anseo a thagann tábhacht a bheith ag breathnú thar na comhoibrithe láithreach agus ag faire ar iompar do lucht féachana. Is éard atá i gcoincheap na pirimidí gníomhachta ná bealach cumhachtach chun tuiscint a fháilconas a idirghníomhaíonn úsáideoirí le hábhar digiteachagus conas is féidir leis seo tionchar a imirt ar do chuid feachtais margaíochta
De réir taighde ó Statista, tá an Bhrasaíl an dara margadh meán sóisialta san Ameerica agus an cúigiú margadh ar domhan, agus go bhfuil os cionn 80% de dhaonra na Brasaí ag rochtain ar na meáin shóisialta gach lá, cad é a tábhacht a bhaineann le rannpháirtíocht i gcampáin margaíochta.
An Pirimid Rannpháirtíochta
De réir Gideon Rosenblatt, is pirimid gníomhachta is struchtúr é a chabhraíonn linn a fheiceáil conas is féidir le daoine gníomhú ar leibhéil éagsúla 'doimhneachta' inár gcampáin — agus aithníonn sé go bhfuil sé níos dóchúla go mbeidh níos mó daoine páirteach nuair atá an leibhéal tiomantais a éilítear níos ísle
Lean cad a chiallaíonn gach leibhéal den phirimid seo:
- Láithreoirí fairsinge (bun na pirimide) —Is iad seo an chuid is mó den lucht féachana agus is iad na daoine a thógann a n-ábhar go pasach.Léann siad a bpoist, tugann siad a gcuid físeáin le chéile, tá páirteach i webinars agus éisteann le podchraoltaí, ach go minic a dhéanann siad idirghníomhú go díreach. Cé go bhfuil siad nach "ardóidh an lámh", is doimhneacht do spéis ina bhfuil sé ina chomhartha luachmhar go bhfuil do theachtaireacht á fáil
Comhthéacs digiteach: tá na ról tábhachtach ag na breathnóirí ciúine seo maidir le raon orgánach agus infheictheacht na gcampas. Fiúntas gan é sinseáil, tá siad ag méadú ar nochtadh a mbranda, cad é riachtanach chun aitheantas agus muinín a thógáil thar thréimhse ama
- Gníomhairí pasive (lár na pirimid) —interaíonn siad go heaspórtúil, mar atá ag baint taitneamh as foilseachán nó ag féachaint ar fhíseán, ach tá fós nach bhfuil siad réidh chun gníomh níos tábhachtaí a ghlacadh, conas a líonadh foirm nó a dhéanamh ceannach
Comhthéacs digiteach: cuidíonn an grúpa seo le cruthúcomharthaí sóisialta tábhachtacha le haghaidh halgartaim, is féidir leo infheictheacht do ábhair a leathnú. Déanann siad luach a chur ar do theachtaireacht, cé go bealach discréideach
- Contribuidores gníomhacha (barr an pirimide) —Tá siad beagán, ach go hiomlán luachmhar. Ní úsáidtear na húsáideoirí seo ach an t-ábhar a chaitheamh, ach go bhfuil siad ag trácht freisin, roinntear agus fiú cruthaítear ábhar as a dtagann. Tá siad gafa agus tiomanta dá mbranda
Context digiteach: cé go bhfuil siad i mionlaigh, tá an lucht gníomhach tionchar neamhcomhoiriúnach ar na feachtais. D'fhéadfadh do gníomhartha a bheith ina chúis le plé, tarraingt lucht leanúna nua agus, deireadh seachtaine,convertóirluaidhe.
An tábhacht a bhaineann le breathnú ar intinn
Sa cháscaí na n-aistrithe digiteacha, cuimsíonn coincheap na piriméid gníomhachta go bhfuil cuid mhór den lucht féachana comhdhéanta de lucht féachana ciúin. Cé go bhfuil siad neamhghníomhach, tá do do chaitheamh a thaispeánann intinn nach mór a bheith ábalta a chur ar ceal
Mar sin, ag pleanáil do chuid feachtais, tá gá d'áit a chruthú ábhar a bhfuil tarraingt amhairc agus eolasach ann a ghabhann aird na n-úsáideoirí sin agus a spreagann, i gcónaí nuair is féidir,an aistriúchán acu chuig leibhéil níos airde rannpháirtíochta.
Ag cuimhnigh: níl an intinn mar an gcéanna le conradh, ach tá sé comhartha láidir go bhfuil do theachtaireacht ar an mbóthar ceart
Comhtháthú Feachtais
Comhtháthaigh do chuairteanna meán íoctha le straitéis margaíochta ríomhphoist agus díolacháin shóisialta. D'fhéadfadh sé seo comhoibrithe luachmhara a nochtadh maidir le conas a bhíonn leideanna féideartha ag idirghníomhú le do bhrand, cé go fóill nach bhfuil siad réidh chun a thiontú. Ar deireadh, is é an-chasta a thógáil ar an gcliant agus tá gach céim sa treo ceart tábhachtach
