An Difríocht idir Tiontú agus Fíor-Ghiniúint Luaidhe i Margaíocht Tech B2B

Nuair a bhíonn an t-ábhar ag baint le margaíocht B2B, go háiteicneolaíochta, go leor uaireanta feicim mearbhall i dtuiscint roinnt gairmithe idir comhoibrithe le deiseanna fíor gnó. D'fhéadfadh an chás seo tuairiscí a mhéadú, ach níos lú éifeachtach. 

Mar sin, tá séan d'áit do bhainistíochta margaíochta tuiscint a fháil ar an difríocht agus a gcuirfidh siad a n-ionchais agus a méadrachtaí in oiriúnacht ionas go mbeidh an infheistíocht i gcampáin i ndáiríre éifeachtach

Cad é comho a thiontú

Is é atáirgeadh na hidirghníomhachtaí nó na gníomhartha a dhéanann úsáideoir mar fhreagairt ar spreagadh margaíochta, mar a leanas:

• Íoslódáil an ábhar saibhir, marr-leabhairnótaí nó treoracha
• Foirmeacha a líonadh isteachleathanaigh tuirlingthe;
• Féach awebinarnó nóiméad
• Taitneamh a bhaint as nó trácht a dhéanamh ar phost ar na meáin shóisialta

Cé go bhfuil na gníomhartha seo ag taispeáint comhoibriú, níos nach bhfuil siad de dhíth ar intinn chun ceannach. Mar a leagann an speisialtóir margaíochta Mark Ritson go maith:

“An margaíocht a ghiníonn gníomhaíocht, ach amháin nach bhfuil na luaigh cáilithe, is é achmhainní féin.”

Smaoinigh ar an gcás seo a bhaintear as foirm (sonraí gan ainm):

• Aitheantóir:teagmháil
• Ainm:bailí
• Teileafón: (11) 99999-9999 
• Ainm cuideachta:abc teicneo
• Teachtaireacht:Dia dhuit, ba mhaith liom aithne a chur ar an tseirbhís teicneolaíochta. Faigh comhoibriú le na daoine freagracha? 
• Glacadh le téarmaí:["ar"]. 
• Bunús:cuardaigh orgánach | google

Is éard atá i gceist le hionchur den sórt sin ná suim ghrinn., ach go leor tuairiscí a chuireann idirghníomhaíochtaí níos lú tábhachtacha i láthair mar más deiseanna fíor iad

Cad é deiseanna fíor

Táirgeann deiseanna fíor níos mó ná comhoibriú dromchla. Is é an t-am nuair aluaidhetá séanta comharthaí soiléire suime i réiteach fadhb a d'fhéadfadh a réiteach. Táirgí tipiciúla atá ann:

• Teagmháil dhíreach ag iarraidh tuilleadh eolais faoi tháirge nó seirbhís
• Taispeántas comhoibriúnacht leis an bPróifíl Cliente Ideálta (ICP)
• Iarratas chun cruinniú a shocrú le cinneadh soiléir maidir le ceannach ar an ufás

Roinnim an cás a tógadh ó fhoirm a thaispeánann aluaidheníos faide síos an tonnadóir (sonraí gan ainm):

• Aitheantóir:teagmháil
• Ainm:bailí
• Teileafón: (31) 88888-888
• Ainm cuideachta:comhairleoireacht xyz
• Teachtaireacht:Dia dhuit, táim ag obair do chomhairleoireacht agus chonaic mo chliant do chás rathúil le comhlacht X. Ba mhaith liom a fháil amach cad iad na réitigh a ghlac sibh le haghaidh an tionscadail seo. 
• Glacadh le téarmaí:["ar"]. 
• Bunús:cuardaigh orgánach | google

Anseo, tá suiminnte suimhinte agus comhoibritheach, ag cur leibhéal níos airde sa toll a cheannach

Áit a gcuireann na comhoibrithe mearbhall ar na tuairiscí

Is minic a cheiltíonn tuairisciú traidisiúnta fíorfheidhmíocht trí uimhreacha mar:

• Uimhreacha infláite de íoslódálacha ábhar saibhir
• Fásach i gcuairteanna leathanach agus cliceanna
• Luaidhetáinig ó fheachtais íoctha nó SEO, ach amháin gan doimhneacht sa chuan

Léirigh staidéar a rinne Demand Gen Report go raibh 95% deluaidhegineadh ag feachtas B2B nach bhfuil réidh le ceannach, cé go bhfuil ach 5% ag an nóiméad idéalach chun réitigh a lorg

Ciallaíonn sé seo go bhféadfadh go leor de na tiontuithe a chuirtear i láthair a bheith rathúil ag cruinnithe a bheith ó dhaoine:

• Íoslódáil siad ar-leabharcén fáth a gceapann siad go bhfuil an téama suimiúil
• Bhreathnaigh siad awebinardóigh le haghaidh foghlama
• Rinne siad idirghníomhú le post as laige fiosrachta, gan aon intinn chun ceannach

Conas a aithint an fíor-intinn sa mhargadh B2B Tech

Chun na comhoiriúnachtaí dromchla a idirdhealú ó na deiseanna fíor, consider na leibhéil seo a leanas:

1. Comhlánaigh próifíl neamhluaidhe

• Ainm agus teagmháil a cuireadh ar fáil go deonach
• Ainm corpartha na cuideachta go soiléir

2. Teachtaireachtaí réamhghníomhacha le comhthéacs gnó
3. Turas foinse agus tionscnaimh

• Tús maith le fiosrúcháin orgánacha le hiarratais trádála
• Stair na n-eachtraí comantacha agus ábhartha

4. Timthriall Cinnidh Margaidh B2B

• Déan measúnú an bhfuil anluaidhetá an t-am ceannaigh tá sé ríthábhachtach chun na daoine suimiúla a scaradh ó na ceannaitheoirí

Conas a fheabhsú ar cháilíocht na tuarascálacha

1. Roinn do chuidluaidhele céim tonnadóir

• Barróg na feola: suim ginearálta
• Lár na feola: ag scrúdú roghanna
• bun na feola: réidh le cinneadh a dhéanamh

2. Glac na mheitheas cáilíochta luaighte, conas

• Ciontú na gcruinnithe
• Céatadán deLuaidheCáilíochtaí Margaíochta (MQL)
• Ráta comhshó deLuaidheCáilíochtaí Margaíochta le haghaidhLuaidheCáilíochtaí Díolacháin (SQL)

3. Cuir do doirte do ghrúpa díolacháin chun difear a dhéanamh idir suimeoirí agus ceannaitheoirí fíor

Mar sin, difriú a chonverta ón an deise fíor is é atá ag scaradh feachtais deisteachmargaíocht a ghiníonn luach ó na feachtais a ghiníonn ach uimhreacha deasa i dtuairiscí. An margadh B2B Teicneolaíochta, leis na gníomhartha fada a dhéanamh cinntí, éilíonn sé go n-íocfaidh na bainisteoirí margaíochta ní hamháin a mhealladh, ach go gcuireann siad cáilíocht le cruinneas

Agus tú, conas atá tú ag difriú do mhéideanna