Nuair a bhíonn ag caint faoi mhargaíocht B2B, go háirithe i margadh na teicneolaíochta, is minic a thugaim faoi deara mearbhall i dtuigse roinnt gairmithe idir comhdhálacha agus deiseanna gnó fíor. Tá seo pode xerar relatórios inflados, pero pouco eficazes.
Dá bhrí sin, tá sé riachtanach go dtuigeann bainisteoirí margaíochta an difríocht agus a n-ionchais agus méadracht a choigeartú ionas go mbeidh infheistíocht i bhfeachtais fíor-éifeachtach.
Cad is tiontú ann?
Is ionann tiontuithe agus idirghníomhaíochtaí nó gníomhartha a dhéanann úsáideoir mar fhreagra ar spreagadh margaíochta, mar:
- Íosluchtaigh ábhar saibhir marr-leabhairnó treoraithe;
- Foirmeacha a líonadh isteachleathanaigh tuirlingthe;
- Féach awebinarnó físeán;
- Is maith le post nó trácht ar phostáil ar na meáin shóisialta.
Cé go n-aisíocannaí siad a thaispeáint rannpháirtíocht, ní léir go bhfuil siad i gceist ceannach. Mar a leagann an speisialtóir margaíochta Mark Ritson go maith:
“Níl sa mhargaíocht a ghineann gníomhaíocht ach nach bhfuil cáilithe mar thoradh uirthi ach cleachtadh misnigh.”
Smaoinigh ar an gcás seo a bhaintear as foirm (sonraí gan ainm):
- Aitheantóir:teagmháil
- Ainm:bailí
- Teileafón:(11) 99999-9999
- Ainm cuideachta:abc teicneo
- Teachtaireacht:Dia dhuit, ba mhaith liom eolas a fháil faoin tseirbhís teicneolaíochta. An féidir leat a chur in áirithe le haghaidh na freagrachtaí?
- Glacadh le téarmaí:[“ar”].
- Bunús:cuardaigh orgánach | google
Is sampla maith den fhíorspéis é an cineál seo tiontaithe, ach cuireann go leor tuarascálacha idirghníomhaíochtaí nach bhfuil chomh hábhartha céanna i láthair amhail is gur fíordheiseanna iad.
Cad is deis fíor?
Is é a oportunidade real que vai além da interacción superficial. Is é an t-am nuair aluaidheléiríonn sé soiléir go bhfuil suim aige i réiteach fadhb a d'fhéadfadh a réiteach a réiteach. Táirgí tipiciúla atá ann:
- Teagmháil dhíreach ag iarraidh tuilleadh eolais faoin táirge nó faoin tseirbhís;
- Léiriú ar ailíniú leis an bPróifíl Chustaiméara Ideal (ICP);
- Iarratas ar chruinniú a sceideal le cinneadh ceannaigh soiléir ar an léaslíne.
Roinnim an cás a tógadh ó fhoirm a thaispeánann aluaidheníos faide síos an tonnadóir (sonraí gan ainm):
- Aitheantóir:teagmháil
- Ainm:bailí
- Teileafón:(31) 88888-888
- Ainm cuideachta:comhairleoireacht xyz
- Teachtaireacht:Olá, oibrím le haghaidh comhairle agus chonaic mo chliant do chás rathúil leis an gcuideachta X. Ba mhaith liom a fháil amach na réitigh a ghlacadh sibh don tionscadal seo.
- Glacadh le téarmaí:[“ar”].
- Bunús:cuardaigh orgánach | google
Anseo, tá leas fíor agus comhthéacsúil againn, rud a léiríonn céim níos forbartha sa tonnadóir ceannaigh.
Cén áit a gcuireann tiontuithe tuairisciú amú?
Is minic a cheiltíonn tuairisciú traidisiúnta fíorfheidhmíocht trí uimhreacha mar:
- Líon íoslódála teannta na n-ábhar saibhir;
- Fás ar radharcanna leathanaigh agus ar chlic;
- Luaidhede thionscnamh feachtais íoctha nó Sinsearach, ach gan dul níos doimhne isteach sa tonnadóir.
Léirigh staidéar a rinne Demand Gen Report go raibh 95% deluaidhenach bhfuil ginte ag feachtais B2B réidh le ceannach, cé nach bhfuil ach 5% i láthair na huaire idéalach chun réitigh a lorg.
Ciallaíonn sé seo go bhféadfadh go leor de na tiontuithe a chuirtear i láthair a bheith rathúil ag cruinnithe a bheith ó dhaoine:
- Íoslódáil siad ar-leabhartoisc go bhfuil an topaic suimiúil dóibh;
- Bhreathnaigh siad awebinardon fhoghlaim amháin;
- D'idirghníomhaigh siad le post as fiosracht íon, gan aon intinn a cheannach.
Conas fíor-intinn a aithint i margadh B2B Tech?
Chun idirdhealú a dhéanamh idir tiontaithe dromchla agus fíordheiseanna, smaoinigh ar na táscairí seo a leanas:
- Comhlánaigh próifíl neamhluaidhe
- Ainm agus faisnéis teagmhála a chuirtear ar fáil go deonach;
- Ainm cuideachta dea-shainithe.
- Teachtaireachtaí réamhghníomhacha le comhthéacs gnó
- Turas foinse agus tionscnaimh
- Bunús soiléir mar chuardach orgánach le hintinn idirbheartaíochta;
- Stair na n-idirghníomhaíochtaí comhsheasmhacha agus ábhartha;
- Timthriall Cinnidh Margaidh B2B
- Déan measúnú an bhfuil anluaidheIs é an tráth a cheannach ríthábhachtach chun an aisteach a scaradh ó na ceannaitheoirí.
Conas cáilíocht na dtuarascálacha a fheabhsú?
1. Deighleog doluaidhele céim tonnadóir
- Barr an tonnadóir: leas cineálach;
- Lár an tonnadóir: roghanna a fhiosrú;
- Bun an tonnadóir: réidh le cinneadh a dhéanamh.
2. Glacadh le méadracht chaighdeán luaidhe mar:
- Táille sceidealaithe cruinnithe;
- Céatadán deLuaidheCáilitheoirí Margaíochta (MQL);
- Ráta comhshó deLuaidheCáilíochtaí Margaíochta le haghaidhLuaidheCáilíochtaí Díolacháin (SQL)
3. Cumhacht a thabhairt do d'fhoireann díolacháin idirdhealú a dhéanamh idir daoine aisteach agus ceannaitheoirí fíor.
Mar sin, is é idirdhealú a dhéanamh idir tiontú agus fíordheiseanna an rud a scarann feachtais óisteachmarketing a dhéanann luach ar na feachtais nach gineann ach uimhreacha deas i dtuarascálacha. An margadador B2B Tech, le seus ciclos longos de decisión, exixe que os xestores de marketing non só atraian, senón tamén cualifiquen con precisión.
Agus tusa, conas atá tú ag idirdhealú do mhéadracht?
