Début Site web Página 13

Start Growth crée une cellule de marketing numérique pour accélérer les startups en démarrage

Start Growth, un gestionnaire de capital-risque fondé en 2014, lance un nouveau front pour accompagner les startups dans les premiers stades : sa propre opération de marketing numérique intégrée au programme d'accélération. L'objectif est de résoudre un goulot d'étranglement récurrent des entreprises qui ont déjà validé le produit, mais n'ont pas encore été en mesure de structurer leurs stratégies de vente et d'attirer des clients.

Selon une enquête de CB Insights, 421TP3 T de startups mettent fin à leurs activités par manque de marché et 291TP3 T par problème de capital Au Brésil, les données de l'Association brésilienne des startups (Abstartups) montrent que 741TP3 T d'entreprises émergentes sont en phase initiale, précisément l'étape la plus vulnérable en termes de cash C'est dans ce scénario que Start Growth entend agir, en offrant une structure de marketing et de communication déjà prête, avec des coûts inférieurs à ceux de la constitution d'une équipe qui lui est propre.

Deuxième Marilucia Silva Pertile, co-fondateur de Démarrer la croissance et mentor des startups, la décision a été prise après avoir observé des difficultés récurrentes dans le portefeuille. “J'ai réalisé que la plupart des startups que nous servons, en particulier les initiales, ont le produit prêt, peu validé, mais ne peuvent pas investir dans la structure de base pour vendre et développer du”, dit-il.

L'exécutif explique que la proposition est de prendre un rôle plus actif au sein des entreprises sélectionnées. “Nous proposons aux startups qui nous ouvrent la table de plafonnement une opération de marketing numérique au sein de Start Growth, pour accélérer cela plus viteLa startup paiera une redevance mensuelle bien inférieure à ce qu'elle aurait avec sa propre structure, et en même temps aura une équipe dédiée à la création et à l'exécution de stratégies avec nous”, dit-il.

En pratique, le gestionnaire assemblera une équipe spécialisée dans les médias, le marketing numérique et la communication, dirigée en interne Le modèle diffère d'une agence conventionnelle, puisque Start Growth devient une partie de la table de plafonnement et partage donc le risque et le rendement de l'entreprise. “Nous ne voulons pas être comparés à une agence, parce que l'agence fait tout emballé de la même manière pour tout le monde Étant dans la table de plafonnement, il est beaucoup plus logique de se battre pour les résultats, d'être vraiment le” de croissance, dit Marilucia.

Elle souligne également que la solution cherche à réduire les délais courants dans les startups qui tentent de structurer le marketing en interne. “Récemment, nous avons vu des cas dans lesquels la startup a mis des mois à embaucher et former un analyste ou à frapper des campagnes de base À ce moment-là, la bouche de l'entonnoir était vide Avec notre équipe, dans six mois nous allons déjà valider des hypothèses, accélérer et apporter des lead” qualifiés, souligne-t-il.

Le poids financier de la structure elle-même

Une enquête basée sur les salaires moyens au Brésil montre que la mise en place d'une équipe de marketing numérique interne minimum coûte environ 25 000 R$ par mois (6 000 R$), un responsable de la performance (10 000 R$), un concepteur (5 000 R$) et des outils d'automatisation, des médias payants et des CRM qui totalisent 4 000 R$ par mois. Cette valeur n'inclut pas les frais de main-d'œuvre, le temps de formation et la courbe d'apprentissage.

Dans le modèle annoncé par Start Growth, les startups sélectionnées paient une redevance mensuelle nettement inférieure, avec accès à une équipe déjà structurée et dédiée Le différentiel, selon le manager, est dans l'alignement des intérêts : comme Start Growth commence à composer le tableau des plafonds, le rendement dépend directement du succès commercial de la startup.

Tendance d'accélération mondiale“hands-on”

La stratégie Start Growth suit une tendance observée dans les programmes d'accélération internationaux.Y. Combinator, dans la Silicon Valley, a créé des équipes de spécialistes de la croissance, des produits et de la technologie qui travaillent directement dans les entreprises investies, raccourcissant ainsi le temps d'apprentissage. Au Brésil, des accélérateurs tels que ACE et Darwin Startups ont également élargi l'offre de services internes, allant au-delà du contrôle et offrant un soutien en matière de vente, de gestion des personnes et de technologie.

Ce mouvement reflète un changement de profil des investisseurs en phase de démarrage Le capital financier reste essentiel, mais ne suffit plus à différencier un programme Selon le Global Accelerator Report 2023, plus de 601TP3 T d'accélérateurs mondiaux ont commencé à offrir des services complémentaires tels que le marketing, le juridique et les opérations pour augmenter les chances de survie des startups investies.

Avec la nouvelle cellule de marketing numérique, Start Growth se positionne de la même manière, avec une proposition adaptée à la réalité brésilienne : réduire les coûts et accélérer les résultats commerciaux des startups dès le début, précisément lorsque l'argent est plus court et que le risque de mortalité est plus élevé.

L'attente du gestionnaire est que le modèle augmentera l'attractivité du lot d'accélération, actuellement avec des inscriptions prolongées jusqu'au 18 septembre, et renforcera la capacité des startups à générer des revenus peu après la validation initiale du produit.

Cinq façons d'appliquer l'Intelligence Artificielle à l'expérience client

Selon l'enquête mondiale de McKinsey, 651TP3 T de cadres utilisent déjà l'intelligence artificielle pour renforcer les relations avec la clientèle, reflétant des gains d'efficacité et une plus grande fidélité L'étude souligne que les entreprises qui ont incorporé la technologie en service ont enregistré jusqu'en 2011 une croissance de la satisfaction du TP3 T et 151TP3 T d'avancement dans la précision des réponses au premier contact Au Brésil, les opérateurs de télécommunications et les plateformes numériques signalent des baisses d'environ 301TP3 T du temps de réponse moyen, en plus de libérer les équipes pour qu'elles se consacrent à des demandes d'une plus grande complexité.

Les données renforcent la portée du changement Hygor Lima, expert en gestion de processus et fondateur du cabinet de conseil Potentialiser les résultats., l'adoption n'est plus une tendance et est devenue une exigence de compétitivité“A IA permet de réduire le temps de service en quelques minutes, de prédire les demandes et de personnaliser les offres à grande échelle Ceux qui continuent à opérer dans l'improvisation perdront de la place pour des concurrents plus structurés”.

La personnalisation est un autre point fort Les solutions d'IA analysent l'historique de consommation, le comportement en temps réel et les préférences, permettant des recommandations plus affirméesLa technologie“A étend l'autonomie des équipes et assure un parcours cohérent, sans s'appuyer uniquement sur la mémoire ou l'improvisation de ceux qui servent Cela améliore l'expérience et renforce la confiance des consommateurs”, note Lima.

En plus de rationaliser les interactions, des systèmes ont été utilisés pour anticiper les problèmes, tels que l'alerte sur les comptes non standards, l'offre d'alternatives de paiement et l'ajustement des stocks en fonction des prévisions de demande Pour le spécialiste, il s'agit d'un changement structurel : “Une entreprise qui adopte l'IA cesse d'être seulement réactive et commence à agir préventivementCette proactivité transforme la relation avec le client et augmente la rentabilité”, ajoute-t-il.

Défis

Malgré les progrès, des barrières existent toujoursLes problèmes de confidentialité, l'intégration technologique et la peur de la perte de contact humain comptent parmi les principaux obstaclesPourtant, l'attente d'une expansion accéléréeL'étude McKinsey montre que 921TP3 T des cadres ont l'intention d'étendre les investissements dans l'IA dans les trois prochaines années, avec plus de la moitié projetant une augmentation d'au moins 101TP3 T du budget pour la technologie.Le message “O est clair : l'intelligence artificielle n'est plus différentielle, c'est une condition de base pour les entreprises qui veulent maintenir leur pertinence sur le marché des”, dit Lima.

Comment appliquer l'IA à l'expérience client

  1. Chatbots intelligents: service 24 h avec langage naturel, réduisant le temps de réponse moyen.
  2. Analyse prédictive: prévision de la demande, alertes de problèmes avant l'événement et offres personnalisées.
  3. Recommandations en temps réel: recouper les données de consommation pour suggérer des produits et services plus adhérents au profil.
  4. Automatisation backofficeintégration de systèmes pour réduire les erreurs et libérer des équipes pour des tâches stratégiques.
  5. Surveillance des sentiments: analyse des interactions dans les réseaux sociaux et SAC pour identifier les points critiques du parcours.

Parmi les segments qui mèneront l'adoption de l'intelligence artificielle dans les prochaines années figurent : les télécommunications, la banque numérique, la vente au détail en ligne et les services Potentialiser les résultats´, note que la peur de la perte de contact humain existe toujours, mais lorsqu'elle est bien appliquee, la technologie augmente d'ici 201TP3 T satisfaction et renforce la confiance des clients. ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´ ´

10 millions d'investissements stimulent une solution de gestion intégrée pour la livraison multicanal et promet de réduire les coûts du secteur alimentaire

La livraison s'est consolidée comme canal de vente stratégique au Brésil, mais l'expansion accélérée a apporté un effet secondaire, c'est la complexité opérationnelle pour les gérants de restaurants et les chaînes de franchises Pour faire face à ce scénario, Alphacode, une société qui est responsable de grands projets tels que Domino's Pizza, Madero et China In Box, a annoncé un investissement de 10 millions de R1TP4 T dans le développement d'AnyFood, une plateforme qui promet de simplifier l'opération et de réduire jusqu'à 301TP3 T les coûts liés à la livraison multicanal.

Le système centralise les commandes sur un seul écran, synchronise automatiquement les menus entre les places de marché et intègre les données d'inventaire et de point de vente. De plus, il fournit des rapports consolidés offrant une plus grande visibilité sur les performances de l'entreprise.

Deuxième Celui de Rafael Franco, PDG de Alphacodela dépendance exclusive des“ aux marchés exerce une pression sur les marges des restaurants et augmente la vulnérabilité opérationnelle AnyFood en vient à donner aux réseaux plus de contrôle et d'efficacité, leur permettant de se concentrer sur ce qui compte vraiment, le client”, dit-il.

Les données de l'Association brésilienne des bars et restaurants (Abrasel) montrent que la livraison représente déjà environ 301TP3 T des revenus de nombreux réseaux alimentaires Dans le même temps, une étude de marché indique que les gestionnaires passent même des heures hebdomadaires à simplement mettre à jour les menus dans plusieurs applications, un processus qui compromet la prise de décision stratégique.

Franco renforce que la centralisation des opérations est un moyen inévitable d'assurer la compétitivité“L'avenir de la livraison est multicanal et intégré Qui ne centralise pas sa gestion perdra en efficacité et en marge.Nous parlons d'un secteur qui déplace des milliards chaque mois au Brésil et qui a besoin de solutions robustes pour rester un” durable, explique-t-il.

L'exécutif souligne que l'outil ne doit pas être considéré uniquement comme un logiciel, mais comme une infrastructure qui prépare les restaurants et les franchises à un scénario de plus en plus numériqueNotre objectif est d'éliminer le chaos opérationnel et d'offrir de la prévisibilité Lorsque les gestionnaires ont de la clarté sur les coûts, les stocks et les ventes en temps réel, ils peuvent prendre des décisions plus intelligentes et plus rentables”, conclut-il.

Le Black Friday sans improvisation nécessite une liste de contrôle technologique et un marketing pour garantir une conversion élevée

Le Black Friday est la date principale du calendrier de vente au détail numérique brésilien depuis des années, mais transformer la croissance du trafic en ventes efficaces nécessite plus que des réductions agressives : cela nécessite une planification détaillée, des tests techniques rigoureux et des stratégies cohérentes de relation client.

Pour Melissa Pio, PDG et fondatrice de TEC4U (Note: As "TEC4U" appears to be a name, acronym, or brand, it is preserved as is, since such terms are typically not translated unless specified otherwise. If there is additional context or a specific meaning behind "TEC4U," please provide it for a more accurate translation or adaptation.)[TRADUCTION] ?Agence spécialisée dans la performance numérique, le processus devrait commencer bien avant novembre Dans des segments comme l'importation, les marchandises mettent jusqu'à 90 jours pour arriver, ce qui oblige les détaillants à se préparer des mois avant.Déjà dans des secteurs comme les chaussures de sport, les négociations peuvent avoir lieu jusqu'à un an à l'avance.

“Il n'y a pas de bon moment pour commencer : le plus tôt sera le mieux L'improvisation le Black Friday coûte cher, qu'il s'agisse d'une perte de marge, de pannes d'exploitation ou de problèmes avec l'expérience client de”, explique Melissa.

Le manque de préparation peut compromettre à la fois la facturation et la réputation de la marque Parmi les erreurs les plus fréquentes, il y a le fait de brûler des produits qui se déplacent rapidement juste pour participer à l'action, de réagir immédiatement aux prix des concurrents et de ne pas revoir la structure des données et les intégrations. “Lorsque l'entreprise ne planifie pas, elle ne surfe pas sur la vague, elle est portée par elle Cela génère de l'instabilité sur le site, des retards dans les livraisons et la perte d'informations précieuses sur les performances”, explique Melissa.

Assurer la stabilité et l'intégration est essentiel pour faire face à l'augmentation de l'accès et des demandes La liste de contrôle technologique devrait inclure la validation des scripts et des événements sur le site, l'examen des intégrations avec les plateformes ERP, CRM et e-commerce, et le test de l'infrastructure dans les scénarios de stress. “Il est essentiel d'avertir également les fournisseurs de services de l'attente d'un flux accru, afin qu'ils puissent faire évoluer leurs opérations Le Black Friday n'est pas le moment de découvrir les échecs : tout doit être testé avant”, souligne le PDG de TEC4U.

Un autre point crucial est l'anticipation des stratégies de marketing et de relations La capture de prospects avant le Black Friday, le fait de nourrir ce public avec du contenu pertinent et de l'activer au moment des offres augmente les chances de conversion. “Il y a un différend sur le portefeuille limité de clients Qui commence avant, arrive plus préparé L'entonnoir de conversion doit être pensé comme un marathon, pas un sprint de 100 mètres, dit Melissa.

Une navigation facile sur le site peut être cruciale pour garder le client Des flux d'achat rationalisés, un chargement rapide et un paiement optimisé réduisent la friction et augmentent le taux de conversion.“Toute friction, comme des formulaires excessifs ou l'instabilité de paiement, est une invitation pour le consommateur à migrer vers le concurrent Le Black Friday nécessite un voyage d'achat propre et fluide”, renforce Melissa.

Les outils de récupération de panier sont également déterminants Un paiement haute performance devrait être combiné avec des solutions de contact direct, telles que des messages automatiques via WhatsApp.“Time est un facteur clé.Plus le magasin contacte rapidement après l'abandon du panier, plus grandes sont les chances de conversion.S'il est possible d'utiliser une intelligence artificielle déjà formée avec les données du magasin, le processus devient encore plus efficace”, conseille le PDG de TEC4U.

Pour les entreprises qui feront face au premier Black Friday avec leur propre boutique, la recommandation est claire : planifier, tester et apprendre Cela inclut l'organisation du stock, investir dans la génération précoce de leads et utiliser l'événement comme laboratoire stratégique.“O Black Friday est plus qu'une date promotionnelle : c'est un test de maturité numérique Ceux qui entrent en congé préparé renforcé pour l'année suivante”, conclut Melissa.

Ce que le commerce numérique de grande valeur peut vous apprendre sur la prévention de la fraude

La fraude numérique n'est plus un événement occasionnel, mais fait désormais partie de la routine quotidienne du commerce électronique. Aucune donnée ne montre que les tentatives de fraude présumées sont restées supérieures à 400 millions en janvier et février, ce qui indique que les fraudeurs continuent de cibler les utilisateurs même lorsque le volume de les retours, remboursements et plaintes sont à leur apogée, ce qui rend la détection encore plus difficile.

Ces actions ont pour principal objet le commerce numérique de grande valeur, comme les magasins de commerce électronique qui vendent des produits à prix élevé et les entreprises du secteur des billets d'avion Ces entreprises, parce qu'elles sont plus attrayantes pour les criminels, sont obligées d'innover plus rapidement que les autres, devenant ainsi des laboratoires pour les dernières technologies de détection des fraudes.

Ce qui rend une transaction à haut risque (appelée “high-risk business”), c'est l'association avec des opérations de grande valeur, des liquidités immédiates ou un volume important. Nous parlons de :

Plateformes de commerce électronique pour les articles coûteux tels que l'électronique et les marchés de marques haut de gamme qui manipulent des produits facilement revendus sur le marché informel ;

Jeux et paris en ligne, qui permettent un déplacement et une multiplication rapides des ressources ;

Tourisme et billets d'avion, avec des valeurs moyennes de transaction élevées et un potentiel de revente immédiat ;

Les crypto-monnaies et les actifs numériques, qui permettent des transactions marquées par l'anonymat, la liquidité et l'absence de frontières ;

Les services Fintech, où l'ouverture de compte et les interactions avec les clients sont vulnérables aux escroqueries d'ingénierie sociale et de prise de compte.

Les entreprises ayant ce profil sont confrontées quotidiennement à des menaces sophistiquées, ce qui les oblige à relever leurs normes de sécurité et à innover en permanence Ceux qui ne font pas partie de ce groupe devraient y prêter une attention particulière, car les risques auxquels ces entreprises sont aujourd'hui confrontées ont tendance à se propager sur l'ensemble du marché en peu de temps.

Les problèmes des approches traditionnelles de prévention

La réponse classique à la fraude est le blocage basé sur les données d'enregistrement et l'historique des transactions. Il s'agit d'un modèle statique, avec des limitations claires, telles qu'un blocage excessif, qui augmente le nombre de faux positifs et entraîne la perte de clients légitimes. En outre, le Le modèle traditionnel ne suit pas le dynamisme des attaques, et les fraudeurs sophistiqués savent déjà manipuler des données statiques, telles que les numéros de documents, les adresses et les cartes clonées.

Au final, bloquer trop de ventes de coûts ; bloquer trop peu génère des pertes financières C'est pourquoi il est si important d'inclure d'autres éléments dans l'équation, comme l'analyse comportementale Il s'agit déjà d'un apprentissage des secteurs à haut risque, qui ne limitent plus leurs évaluations à ce que rapporte l'utilisateur, mais analysent également son comportement en ligne.

Certaines mesures comportementales qui ont été appliquées avec succès comprennent notamment

Rapidité et modèle de frappe ;

Géolocalisation et écarts avec l'adresse de facturation ;

Utilisation de VPN ou d'émulateurs de périphériques ;

Flux de navigation (temps sur les pages, tentatives répétées, chemins de clic).

Les fraudeurs peuvent obtenir des données cadastrales, mais il est beaucoup plus difficile de reproduire systématiquement un modèle de comportement légitime.

Intelligence artificielle en première ligne

La principale leçon que le commerce numérique de grande valeur peut enseigner sur la prévention de la fraude est qu'il n'est jamais statique : il s'agit d'un processus continu qui nécessite des mises à jour constantes en réponse à l'évolution des techniques criminelles.

Chaque commerce électronique, même le risque le plus faible, devrait s'inspirer de cet écosystème dynamique et adopter une attitude proactive, puisque la réputation, les flux de trésorerie et les relations avec les clients dépendent de la capacité de détecter et de bloquer les menaces.

L'utilisation massive de technologies telles que l'Intelligence Artificielle (IA) permet la détection d'anomalies en temps réel, chose essentielle dans les secteurs où les décisions doivent être prises instantanément De plus, ces systèmes ont des capacités d'apprentissage continu & MODELS s'améliorent à mesure qu'ils identifient de nouveaux vecteurs d'attaque, apportant des réponses plus rapides et plus efficaces aux comportements émergents.


L'IA n'a pas encore complètement remplacé l'analyse humaine, mais elle alimente les équipes anti-fraude en automatisant des volumes massifs de tentatives, créant une combinaison qui rend les défenses beaucoup plus robustes.

Ce que toutes les industries doivent comprendre (et rapidement)

Les investissements et les stratégies de sécurité des secteurs à haut risque doivent être traités comme une référence pour l'ensemble du marché Après tout, l'évolution technologique se produit des deux côtés & les fraudeurs & IDF et ce qui est testé aujourd'hui dans des secteurs très ciblés peut très bientôt se propager à d'autres.

Comme le montrent les données, la fraude est de plus en plus dynamique, ne se limitant plus aux dates clés du calendrier des affaires, et c'est une erreur de la traiter comme un problème d'équipe informatique d'“”.

En pratique, cela signifie que renforcer les défenses juste en novembre, avant le Black Friday, ne suffit pas Même pour les secteurs à risque modéré, la manière est de donner la priorité aux investissements dans la technologie comportementale et l'IA.

Ceux qui suivent de près la manière dont les secteurs à haut risque traitent la fraude sont mieux préparés aux défis qui frappent déjà à la porte du marché dans son ensemble « La prévention de la fraude WHEEL est une stratégie commerciale, et pas seulement une mesure de défense ».

Par Thiago Bertacchini, Responsable des ventes chez Nethone

De la crise à l'efficacité : pourquoi le Help Desk est vital pour la logistique

Edsel Simas, directeur de la technologie, Setrion Software et Milldesk

La pression pour des marges plus maigres et des délais de plus en plus stricts a fait basculer le secteur logistique Dans un marché où les minutes de retard impactent les contrats et la fidélité, assurer la disponibilité des systèmes et la standardisation des processus entre les unités opérationnelles n'est plus seulement un défi technique & est devenu une demande stratégique.

Le service d'assistance (souvent traité comme une fonction opérationnelle de base « DO » dans ce contexte, est devenu un rôle central dans l'efficacité de la chaîne de valeur. Lorsqu'il est structuré avec la technologie, l'automatisation et la visibilité, le support technique devient un outil capable de réduire les coûts, d'éviter les opérations. pertes et augmentation du contrôle de bout en bout, en particulier dans les entreprises à sites multiples.

Des données récentes aident à étendre l'impact de l'indisponibilité sur les résultats logistiques Selon les estimations de Gartner, une heure d'arrêt peut coûter jusqu'à 42 mille US1TP4 T pour une moyenne ou une grande entreprise Et ce ne sont pas des événements sporadiques : la même étude indique que les entreprises sont confrontées, en moyenne, à 87 heures d'arrêt imprévues par an, soit l'équivalent de près de quatre jours complets d'arrêt de fonctionnement.

Dans l'industrie de la logistique, où la disponibilité des systèmes de gestion d'entrepôt (WMS), de transport (TMS), d'appareils mobiles, de réseaux et d'imprimantes est directement reliée à la productivité, chaque perturbation a une incidence sur les délais, les pénalités contractuelles, l'acheminement et la satisfaction des clients finaux.

La complexité du support dans les environnements décentralisés

Dans les opérations logistiques distribuées, la décentralisation informatique amplifie les défis de soutien Les entrepôts, les succursales, les centres urbains et les centres de distribution fonctionnent avec des structures diverses, des profils d'utilisateurs distincts et des niveaux de maturité technique variables.

Dans de nombreuses organisations, le service dépend encore d'équipes locales surchargées ou d'un accompagnement en face-à-face provenant de la matrice ''Un modèle qui génère des disparités dans les temps de réponse, des improvisations dans la résolution et, surtout, une perte de visibilité pour les dirigeants d'entreprise.

Selon une enquête menée en 2024 par un cabinet de conseil mondial ITSM, près de 461TP3 T d'entreprises aux opérations réparties géographiquement font état de difficultés à maintenir des niveaux de service cohérents entre les unités Et lorsqu'il n'y a pas de standardisation, le support devient réactif, lent et sujet aux retouches Les tickets sont perdus, les historiques ne sont pas consolidés et les problèmes récurrents ne sont plus identifiés, multipliant les coûts d'exploitation silencieux.

Centralisation et visibilité : ce qui change avec un service d'assistance structuré

L'adoption d'une solution de service d'assistance efficace et centralisée représente un changement de donne pour les entreprises de logistique, Il s'agit d'un modèle qui unifie le support technique dans une seule plateforme, permettant tous les appels (quel que soit le lieu d'origine (suivre les flux définis, avec une catégorisation standardisée, des niveaux de priorité et des délais de service convenus).

Ce type de structure crée un environnement dans lequel la visibilité en temps réel est garantie Le responsable informatique peut suivre les incidents par unité, par système affecté ou par type de problème, en identifiant les tendances, les goulets d'étranglement et les domaines qui nécessitent un renforcement technique ou une formation Ce suivi continu, associé à des indicateurs de performance tels que les SLA (Service Level Agreements) et les SLI (Service Level Indicators), transforme l'informatique en un centre de décision basé sur les données, et non plus en hypothèses.

En centralisant le service, l'entreprise réduit également la dépendance à l'égard du support en face-à-face dans les endroits éloignés Les incidents qui nécessitaient auparavant le déplacement de techniciens sont maintenant résolus par l'accès à distance, avec rapidité, standardisation et coût inférieur Des études indiquent que le support à distance réduit le temps de résolution moyen jusqu'à 301TP3 T et les coûts opérationnels d'environ 501TP3 T, surtout lorsqu'ils sont associés à des flux automatisés.

Automatisation et normalisation : la nouvelle base de l'efficacité

L'automatisation est l'un des principaux différenciateurs d'une solution de service d'assistance moderne Des tâches répétitives et de faible valeur telles que la réinitialisation du mot de passe, les mises à jour du système ou le diagnostic des pannes connues peuvent être effectuées automatiquement, libérant ainsi le personnel pour gérer des incidents plus complexes et stratégiques. De plus, des flux intelligents garantissent que les appels sont acheminés directement vers la bonne équipe ou analyste, conformément aux règles métier préalablement configurées.

Ce modèle élimine le besoin de tri manuel et réduit considérablement le temps de service. Il évite également les escalades inutiles et contribue à améliorer l'expérience utilisateur interne, qui bénéficie désormais d'un support plus agile, précis et prévisible.

Une autre ressource essentielle dans ce contexte est la base de connaissances intégrée, alimentée en continu par des appels résolus Chaque incident se transforme en apprentissage documenté, accessible non seulement à l'équipe technique, mais aussi aux utilisateurs Ainsi, l'organisation peut proposer des portails en libre-service et des FAQ dynamiques, permettant de résoudre des problèmes simples par l'employé lui-même, sans ouvrir de ticket L'automatisation combinée à l'intelligence de la base de connaissances réduit le volume des appels et améliore le temps de réponse moyen, tout en renforçant l'autonomie des équipes opérationnelles.

Indicateurs, rapports et décisions fondés sur des données

Dans les environnements logistiques, où chaque minute compte, la prévisibilité opérationnelle est un atout précieux. Par conséquent, un autre avantage stratégique de l'adoption d'un service d'assistance structuré est la capacité à générer des rapports exploitables (avec des indicateurs segmentés par branche, type d'appel, temps de résolution, fréquence de réouverture). et le degré d’impact.

Avec ces données en main, l'informatique peut évaluer plus clairement quelles unités nécessitent un renforcement des infrastructures, quels systèmes présentent le plus d'instabilité et où sont les points de défaillance récurrents Cette visibilité permet non seulement d'optimiser les investissements, mais aussi au domaine technologique d'agir de manière proactive, en anticipant les demandes et en réduisant la probabilité de défaillances critiques.

Une étude publiée en 2024 par une association internationale de gestion de services a montré que les organisations opérant avec des SLA bien définis et surveillés étaient capables de réduire l'apparition d'incidents critiques de 76%. Plus que cela, elles ont augmenté la disponibilité des systèmes les plus sensibles aux opérations, tels que WMS et plateformes de routage, d'ici 20%.

Impact financier et rendement tangible

Les gains d'efficacité et de contrôle apportés par une structure de service d'assistance bien mise en œuvre entraînent des impacts financiers tangibles. Outre la réduction directe des déplacements domicile-travail, des visites techniques et des retouches, des économies significatives sont associées à une diminution des temps d'arrêt.

Pour vous donner une idée, selon les données d'IBM, les entreprises qui adoptent l'automatisation dans le support peuvent réduire les coûts moyens par incident jusqu'à 451TP3 T, en plus d'améliorer le taux de résolution dans le premier contact d'Affaire un indicateur clé pour contenir les appels répétés et préserver la productivité des opérations locales.

La traçabilité des processus contribue elle-même également à la réduction des risques Dans les segments réglementés, comme le transport de produits pharmaceutiques ou d'aliments, le maintien d'un historique complet et le soutien à la vérification sont essentiels pour répondre aux exigences légales et contractuelles Le service d'assistance, dans ce contexte, devient non seulement un outil de service, mais une composante stratégique de la gouvernance et de la conformité opérationnelle.

L'efficacité opérationnelle dans le secteur de la logistique dépend de multiples facteurs, mais rares sont ceux qui ont un impact aussi direct et souvent négligé que le support technique. Dans les entreprises dotées d'unités dispersées, de succursales distantes et d'une forte dépendance aux systèmes intégrés, investir dans une solution de service d'assistance efficace n'est pas une question de commodité : il s’agit d’une stratégie visant à protéger la marge, à garantir la qualité et l’échelle en toute sécurité.

En centralisant le service, en automatisant les flux, en mesurant les performances avec précision et en documentant les apprentissages, l'informatique commence à fonctionner avec prévisibilité et intelligence - OFFRANT une valeur réelle à l'opération Et dans un marché de plus en plus exigeant, où l'erreur coûte de l'argent et le retard compromet les contrats, disposer d'un service d'assistance solide est plus qu'important : c'est un moyen de garantir que l'entreprise continue de fonctionner, sans arrêt, avec contrôle, visibilité et confiance.

Des stars de l'entrepreneuriat numérique confirment leur présence à Sao Paulo

La formation des conférenciers de la plus grande convention de marketing numérique en Amérique latine promet d'être l'une des plus impressionnantes jamais rassemblées dans le pays Plus de 50 experts ont confirmé leur présence à l'événement d'octobre, représentant différentes niches et stratégies du marché numérique brésilien.

Felipe Titto, qui a réussi la transition de la télévision à l'entrepreneuriat, représente la nouvelle génération d'entrepreneurs aux multiples facettes. Sa carrière démontre comment les personnalités publiques peuvent diversifier leurs entreprises et construire de solides empires commerciaux dans l'environnement numérique.

Le secteur de la communication et du développement personnel sera représenté par des experts reconnus pour leurs techniques de persuasion et leur état d'esprit entrepreneurial Ces professionnels ont aidé des milliers de Brésiliens à surmonter les barrières psychologiques qui empêchent la croissance des entreprises.

Tiago Tcar apporte une perspective unique sur le marché de l'automobile numérique. Son expérience dans l'achat et la vente de véhicules en ligne offre des informations précieuses sur la façon de numériser les secteurs traditionnellement hors ligne, une tendance croissante de l'économie brésilienne.

L'activité nutraceutiques et suppléments, l'une des plus dynamiques au pays, sera représentée par Daniel Penin. Leurs stratégies de lancement et d'échelle de produits ont servi de modèle aux entrepreneurs de divers secteurs.

Murilo Henrique représente le marché brésilien florissant du marketing d'affiliation. Ce secteur, qui rapporte des milliards de dollars par an, a créé des opportunités de revenus pour des milliers de personnes en quête d'indépendance financière grâce au marketing numérique.

Le commerce électronique et le dropshipping, segments qui ont explosé pendant la pandémie, auront un point fort particulier dans le programme Gustavo Henrique partagera des stratégies pour créer et faire évoluer des magasins virtuels, une connaissance essentielle dans un pays où le commerce électronique croît à deux chiffres annuellement.

L'intelligence artificielle, le sujet le plus brûlant du moment, sera abordé par Bruno Motti. Ses techniques d'utilisation de l'IA dans les stratégies marketing représentent l'avenir de l'industrie et promettent de susciter un grand intérêt parmi les participants.

Les organisateurs de l'événement, Tarcisio Santos et Tito Antonio, monteront également sur scène pour partager leurs trajectoires Avec des revenus communs dépassant les 50 millions de R$, ils représentent le succès possible sur le marché numérique brésilien.

La diversité des profils et des spécialités des intervenants reflète la maturité du marché numérique national Différents créneaux, stratégies et modèles d'affaires seront représentés, offrant aux participants une vue complète des opportunités disponibles.

La Convention numérique il a été mis en évidence pour rassembler non seulement des théoriciens, mais des professionnels qui appliquent les stratégies qu'ils enseignent quotidiennement Cette approche pratique a été fondamentale pour le succès de l'événement au fil des ans.

Le réseautage entre les conférenciers et les participants représente l'une des principales opportunités de l'événement De nombreux partenariats d'affaires et mentorat ont émergé de ces réunions, créant un écosystème collaboratif qui renforce l'ensemble du secteur.

Le réseaux sociaux officiels l'événement a partagé des avant-premières des conférences et des coulisses de la préparation, générant une attente croissante parmi les milliers de followers qui suivent le programme.

L'intelligence artificielle transforme l'expérience numérique et rend obsolètes les applications traditionnelles

L'histoire récente de la technologie est marquée par la promesse de la désintermédiation. Aux débuts d'internet, on croyait que le réseau permettrait des connexions directes, où les artistes dialogueraient avec leurs fans sans maisons de disques, les entreprises vendraient aux consommateurs sans détaillants, les idées circuleraient sans filtres. C'était un idéal libertaire, presque romantique, d'un monde plus simple et transparent. Pendant un temps, cette vision a semblé prendre corps, mais la réalité s'est réorganisée autour de nouveaux intermédiaires, aussi puissants que les anciens, bien que déguisés sous forme de plateformes numériques.

Des services comme Uber, Mercado Libre, Instagram et Amazon ont créé des écosystèmes fermés qui ont facilité les interactions et les transactions, mais ont également établi de nouvelles couches entre le désir et sa réalisation. Ils étaient pratiques, efficaces et, souvent, inévitables. L'essor du logiciel en tant que service (SaaS) a consolidé un modèle où la technologie se présente comme un emballage, une interface élégante qui encapsule l'intention de l'utilisateur et la traduit en action, mais qui, dans le processus, demeure une barrière.

Ce modèle, cependant, commence à montrer des signes de profonde transformation. Trois entreprises sur quatre (75 %) prévoient de prioriser les opérations de sauvegarde des applications SaaS comme une exigence critique d'ici 2028, un bond significatif par rapport aux 15 % enregistrés en 2024, selon Gartner. Aussi fluide qu'une interface puisse paraître, elle exige d'ouvrir une application, de saisir du texte, de sélectionner et de naviguer. Chaque micro-décision représente une friction, et l'accumulation de ces petites frictions est devenue évidente.

Aujourd'hui, nous vivons entourés de mots de passe, de flux et d'écrans, dans un labyrinthe d'outils qui devraient faciliter les choses, mais qui les compliquent souvent. De ce fait, la perception que nous ne cherchons pas les applications en elles-mêmes, mais les résultats qu'elles produisent, prend de l'ampleur. Et s'il est possible d'obtenir ces résultats sans passer par une application, c'est encore mieux. L'intelligence artificielle favorise ce changement silencieux et intégré, notamment grâce à la popularisation des interfaces naturelles comme la recherche vocale.

En 2025, environ 20,51 milliards de personnes dans le monde utiliseront ce mode de recherche, soit une légère augmentation par rapport aux 20,31 milliards enregistrés au premier trimestre 2024, selon les données de Data Reportal. Par ailleurs, le nombre d'assistants vocaux en usage dépassera la population mondiale, atteignant 8,4 milliards d'appareils en 2025, d'après Statista. En fusionnant intention et exécution en un seul acte, l'IA élimine le besoin d'interactions explicites avec les plateformes.

La recherche en ligne montre déjà des signes de cette transition, où l'on tape une question et la réponse apparaît, sans clics ni filtrage manuel. La recherche traditionnelle, qui nécessitait plusieurs étapes, commence à être remplacée par des réponses directes. C'est cette nouvelle désintermédiation, non pas une rupture visible, mais une disparition progressive des outils, et cette transformation déplace le rôle de la technologie d'interface vers celui d'infrastructure.

Bientôt, des tâches comme écrire, organiser, traduire ou planifier pourront être exécutées sur simple demande, sans l'intermédiaire d'applications visibles. La technologie deviendra aussi omniprésente et silencieuse que l'électricité ou l'eau courante, essentielle mais invisible. Cela implique que de nombreux logiciels et plateformes, auparavant centraux dans l'expérience numérique, perdront toute forme, marque ou présence perceptible.

La conséquence pratique est qu'une part significative de l'écosystème SaaS pourrait devenir infrastructure et non plus un service pour l'utilisateur final. Lorsque la fonctionnalité devient interne à une couche cognitive automatisée, le besoin d'accéder à des outils spécifiques disparaît. Pour l'utilisateur, cette absence ne sera pas une perte ; au contraire, elle sera perçue comme un gain de fluidité. La nostalgie des applications cessera d'exister car, dans la pratique, elles se dissoudront dans le flux des tâches.

L'impact de cette désintermédiation sur le marché est profond. Les modèles économiques basés sur la fidélisation de l'utilisateur sur une plateforme devront se réinventer, car la valeur résidera désormais dans le résultat, et non dans le processus. Pour les entreprises, cela signifie qu'il ne s'agira plus de rivaliser pour l'interface la plus attrayante, mais pour la capacité à s'intégrer de manière invisible et efficace dans la vie de l'utilisateur. Pour les consommateurs, cela ouvre la possibilité d'un quotidien moins fragmenté par les écrans et les connexions, mais plus dépendant des infrastructures contrôlées par quelques fournisseurs mondiaux.

La grande désintermédiation qui émerge n'est ni utopique ni libertaire, comme on l'a rêvé dans les premières années d'internet. Elle est technique, silencieuse et définitive. En raccourcissant la distance entre la pensée et l'action, l'intelligence artificielle efface le centre de l'expérience digitale et relègue les interfaces au second plan. Dans un avenir proche, nous ne remarquerons pas lorsqu'une application cessera d'exister, nous irons simplement de l'avant, comme si elle n'avait jamais fait partie de notre quotidien. Et c'est peut-être là qu'on se rendra compte que le futur est déjà arrivé.

Comment les indicateurs stratégiques évitent le gaspillage et transforment les résultats dans les entreprises

Dans un scénario hautement compétitif, le manque de suivi intelligent des données reste l’une des principales raisons de l’échec du projet. En 2024, environ 701TP3 T de projets d’entreprise dans le monde n’ont pas réussi à atteindre leurs objectifs initiaux ou ont dépassé le budget et les délais, selon le Institut de gestion de projet (PMI).

Pour Denize Navarro, ingénieur et fondateur d'Ananda Consultoria, cet indice pourrait être plus faible si l'on s'intéressait davantage à la gestion des indicateurs stratégiques. Les“Indicateurs ne sont pas des chiffres froids dans les rapports ; ils racontent des histoires sur les personnes, les processus et les opportunités Lorsqu'ils sont bien définis, ils révèlent les goulots d'étranglement, montrent où les talents peuvent être appliqués au mieux et permettent au leadership d'agir avant que les problèmes ne deviennent des crises de” elle dit.

L'expérience d'Ananda Consultoria avec des clients tels que CVC Corp, Fast Shop, Pearson et Evera by Citrosuco renforce le fait que la bonne utilisation des KPI va au-delà de l'efficacité opérationnelle : elle a également un impact direct sur la motivation et la rétention des talents : Lorsque l’équipe constate que ses résultats sont suivis de manière équitable et transparente, il y a un gain immédiat d’engagement et de sentiment d’appartenance, explique Denize. “Cela réduit les retouches, les gaspillages et renforce la culture d'entreprise.”, continue.

Les données du cabinet de conseil McKinsey soulignent que les entreprises axées sur les indicateurs et l'analyse avancée ont 23 fois plus de chances de gagner des clients, 6 fois plus de chances de retenir des talents et 19 fois plus de chances d'être rentables Pour Denize, cela montre que l'intelligence des données est indissociable de prendre soin des personnes : “Il n'y a pas de résultat durable sans un équilibre entre performance et bien-être Les indicateurs stratégiques, lorsqu'ils sont utilisés avec un but, aident à créer des environnements sains et des entreprises plus résilientes et rentables”.

À mesure que le marché devient plus dynamique, l’interprétation approfondie des indicateurs n’est plus un différentiel et devient une exigence fondamentale. “C'est cette combinaison de regard humain combiné à une gestion efficace des données qui a mis Ananda Consultoria comme référence pour transformer les nombres en décisions qui font grandir les entreprises avec cohérence et humanité”, termine Denize

Magalu rejoint Acredita No Primeiro Step, un projet visant à encourager l'emploi des bénéficiaires des programmes sociaux du gouvernement fédéral

Magalu vient de rejoindre le Programme Acredita No Primeiro Passo, une initiative du gouvernement fédéral visant l'inclusion socio-économique – par le biais du marché du travail formel – des personnes inscrites au Cadastro Único (CadÚnico) et bénéficiaires de programmes sociaux.

Ont participé à la signature du partenariat à São Paulo, Luiza Helena Trajano, présidente du Conseil d'administration de la société, et Frederico Trajano, PDG de l'entreprise. L'événement a bénéficié de la présence de Wellington Dias, ministre du Développement et de l'Assistance sociale, de la Famille et de la Lutte contre la Faim (MDS).

Grâce à ce partenariat, le Magalu renforce son engagement en faveur du développement par la création d'emplois et de revenus. « Le programme est une solution très efficace pour intégrer les populations les plus vulnérables au marché formel et réduire leur dépendance aux programmes sociaux gouvernementaux », déclare Frederico Trajano. « Ce sont des programmes très importants, mais qui doivent être transitoires et avoir comme issue la capacité individuelle à générer des revenus par le travail. »

Présent dans presque tout le pays, Magalu crée chaque mois plus de 1 000 offres d'emploi dans les domaines les plus variés de l'entreprise. Désormais, ces postes seront également proposés aux participants du programme « Acredita No Primeiro Passo » : personnes âgées de 16 à 65 ans, avec priorité accordée aux femmes, aux jeunes, aux personnes handicapées, aux habitants des communautés noires et aux populations traditionnelles, comme les riverains et les quilombolas. Il est obligatoire que les candidats aient leurs données actualisées sur le CadÚnico.

Selon les données du gouvernement fédéral, entre 2022 et 2024, le programme Acredita a contribué à une augmentation de 10,7% des revenus de 50% des plus pauvres et a changé la classe sociale de 14,8 millions de Brésiliens qui ont dépassé le seuil de pauvreté. Rien qu'au mois de février de cette année, selon le gouvernement fédéral, près de 60% des nouveaux emplois avec contrat de travail au Brésil – 253 000 des 431 000 postes créés – ont été pourvus par des membres du CadÚnico. En plus de promouvoir l'emploi formel, Acredita investit également dans la formation professionnelle axée sur les postes à forte demande sur le marché.

[elfsight_cookie_consent id="1"]