Start Growth, un gestionnaire de capital-risque fondé en 2014, lance un nouveau front pour accompagner les startups dans les premiers stades : sa propre opération de marketing numérique intégrée au programme d'accélération. L'objectif est de résoudre un goulot d'étranglement récurrent des entreprises qui ont déjà validé le produit, mais n'ont pas encore été en mesure de structurer leurs stratégies de vente et d'attirer des clients.
Selon une enquête de CB Insights, 421TP3 T de startups mettent fin à leurs activités par manque de marché et 291TP3 T par problème de capital Au Brésil, les données de l'Association brésilienne des startups (Abstartups) montrent que 741TP3 T d'entreprises émergentes sont en phase initiale, précisément l'étape la plus vulnérable en termes de cash C'est dans ce scénario que Start Growth entend agir, en offrant une structure de marketing et de communication déjà prête, avec des coûts inférieurs à ceux de la constitution d'une équipe qui lui est propre.
Deuxième Marilucia Silva Pertile, co-fondateur de Démarrer la croissance et mentor des startups, la décision a été prise après avoir observé des difficultés récurrentes dans le portefeuille. “J'ai réalisé que la plupart des startups que nous servons, en particulier les initiales, ont le produit prêt, peu validé, mais ne peuvent pas investir dans la structure de base pour vendre et développer du”, dit-il.
L'exécutif explique que la proposition est de prendre un rôle plus actif au sein des entreprises sélectionnées. “Nous proposons aux startups qui nous ouvrent la table de plafonnement une opération de marketing numérique au sein de Start Growth, pour accélérer cela plus viteLa startup paiera une redevance mensuelle bien inférieure à ce qu'elle aurait avec sa propre structure, et en même temps aura une équipe dédiée à la création et à l'exécution de stratégies avec nous”, dit-il.
En pratique, le gestionnaire assemblera une équipe spécialisée dans les médias, le marketing numérique et la communication, dirigée en interne Le modèle diffère d'une agence conventionnelle, puisque Start Growth devient une partie de la table de plafonnement et partage donc le risque et le rendement de l'entreprise. “Nous ne voulons pas être comparés à une agence, parce que l'agence fait tout emballé de la même manière pour tout le monde Étant dans la table de plafonnement, il est beaucoup plus logique de se battre pour les résultats, d'être vraiment le” de croissance, dit Marilucia.
Elle souligne également que la solution cherche à réduire les délais courants dans les startups qui tentent de structurer le marketing en interne. “Récemment, nous avons vu des cas dans lesquels la startup a mis des mois à embaucher et former un analyste ou à frapper des campagnes de base À ce moment-là, la bouche de l'entonnoir était vide Avec notre équipe, dans six mois nous allons déjà valider des hypothèses, accélérer et apporter des lead” qualifiés, souligne-t-il.
Le poids financier de la structure elle-même
Une enquête basée sur les salaires moyens au Brésil montre que la mise en place d'une équipe de marketing numérique interne minimum coûte environ 25 000 R$ par mois (6 000 R$), un responsable de la performance (10 000 R$), un concepteur (5 000 R$) et des outils d'automatisation, des médias payants et des CRM qui totalisent 4 000 R$ par mois. Cette valeur n'inclut pas les frais de main-d'œuvre, le temps de formation et la courbe d'apprentissage.
Dans le modèle annoncé par Start Growth, les startups sélectionnées paient une redevance mensuelle nettement inférieure, avec accès à une équipe déjà structurée et dédiée Le différentiel, selon le manager, est dans l'alignement des intérêts : comme Start Growth commence à composer le tableau des plafonds, le rendement dépend directement du succès commercial de la startup.
Tendance d'accélération mondiale“hands-on”
La stratégie Start Growth suit une tendance observée dans les programmes d'accélération internationaux.Y. Combinator, dans la Silicon Valley, a créé des équipes de spécialistes de la croissance, des produits et de la technologie qui travaillent directement dans les entreprises investies, raccourcissant ainsi le temps d'apprentissage. Au Brésil, des accélérateurs tels que ACE et Darwin Startups ont également élargi l'offre de services internes, allant au-delà du contrôle et offrant un soutien en matière de vente, de gestion des personnes et de technologie.
Ce mouvement reflète un changement de profil des investisseurs en phase de démarrage Le capital financier reste essentiel, mais ne suffit plus à différencier un programme Selon le Global Accelerator Report 2023, plus de 601TP3 T d'accélérateurs mondiaux ont commencé à offrir des services complémentaires tels que le marketing, le juridique et les opérations pour augmenter les chances de survie des startups investies.
Avec la nouvelle cellule de marketing numérique, Start Growth se positionne de la même manière, avec une proposition adaptée à la réalité brésilienne : réduire les coûts et accélérer les résultats commerciaux des startups dès le début, précisément lorsque l'argent est plus court et que le risque de mortalité est plus élevé.
L'attente du gestionnaire est que le modèle augmentera l'attractivité du lot d'accélération, actuellement avec des inscriptions prolongées jusqu'au 18 septembre, et renforcera la capacité des startups à générer des revenus peu après la validation initiale du produit.