Les startups ont besoin de plus qu'une bonne idée pour attirer les investissements

Les startups à la recherche de ressources doivent démontrer des mesures concrètes, un modèle commercial bien structuré et un plan de croissance clair pour convaincre les investisseurs de plus en plus sélectifs.

Deuxième Marilucia Silva Pertile, co-fondateur de Démarrer la croissance et mentor de startup, la préparation à la collecte de fonds commence bien avant la première rencontre avec un investisseur Les fonds de Capital-risque d'“ veulent des startups qui savent où elles veulent aller et comment elles vont utiliser les ressources Un pitch bien fait ne fonctionne que lorsqu'il y a une planification solide derrière”, explique-t-elle.

Qu'est-ce qui rend une startup attrayante pour les investisseurs ?

Pour gagner des contributions financières, le startups ils doivent démontrer leur potentiel de traction et de croissance Selon une enquête de CB Insights, 351TP3 T des startups échouent parce qu'elles ne parviennent pas à capter les investissements, souvent en raison d'un manque de clarté dans le modèle commercial ou l'exécution.

Marilucia souligne certains aspects qui font la différence lorsqu'il s'agit d'attirer les investisseurs :

• Marché et problème clair : Il est essentiel de démontrer un problème réel et pertinent sur le marché et comment la startup résout mieux cette douleur que la concurrence.
• Modèle commercial durable : Les startups doivent prouver que leur produit ou service génère des revenus prévisibles et possède un potentiel d'évolutivité.
• Métriques financières et opérationnelles : CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), MRR (Monthly Recurring Revenue) et taux de désabonnement sont des indicateurs clés pour montrer la performance de l'entreprise.
• Équipe préparée et engagée : Les investisseurs évaluent non seulement le produit, mais aussi l'équipe qui le sous-tend La capacité d'exécution est un facteur décisif lorsqu'on parie sur une startup.

La puissance d'un pas bien structuré

Le pitch est la première grande opportunité d'attirer l'attention des investisseurs et doit être direct et percutant.“Un pitch mal structuré peut compromettre même les startups prometteuses”, prévient Marilucia.

Pour augmenter les chances de succès, un pitch efficace doit contenir

1. Proposition de valeur : Ce que fait la startup et quel problème elle résout.
2. Taille du marché : opportunité de croissance et potentiel de revenus.
3. Modèle économique : Comment l'entreprise gagne de l'argent.
4. Différentiel compétitif : ce qui rend la startup unique.
5. Métriques et traction : Résultats déjà atteints, clients et projections.
6. Équipe : Qui sont les fondateurs et pourquoi sont-ils les meilleurs pour diriger l'entreprise.
7. Utilisation des investissements : comment l’argent sera utilisé pour générer de la croissance.

Planification financière structurée

Le manque d'organisation financière est l'une des principales raisons pour lesquelles les startups perdent leurs investissements Selon les données de CB Insights, 381TP3 T de startups ferment faute de contrôle de trésorerie.

Pour préparer un cycle d'investissement, les startups doivent :

• Avoir une projection claire des revenus et des dépenses.
• Maîtriser le taux de combustion (taux de consommation du caissier).
• Démontrer comment l'investissement sera converti en croissance.
• Tenir à jour la documentation organisée pour la diligence raisonnable (audit financier et juridique effectué par les investisseurs avant la contribution).

“L'investisseur a besoin de voir que la startup sait gérer les ressources et a un plan clair pour une croissance durable”, explique Marilucia.

Mise en réseau et partenariats stratégiques

Outre la préparation interne, la création de liens stratégiques est essentielle pour les startups qui cherchent à capter des investissements Les programmes d'accélération, les événements de l'industrie et le mentorat sont des occasions précieuses d'élargir le réseau de contacts et d'attirer l'attention des investisseurs.

“Une collecte de fonds commence bien avant la rencontre avec un fonds Construire une relation avec les investisseurs et être présent dans l'écosystème augmente les chances d'obtenir une contribution au bon moment”, renforce Marilucia.

Les investisseurs recherchent des startups

Le marché du Capital-risque est devenu de plus en plus sélectif Selon le rapport“Global State of Venture Capital 2023”, les investissements ont diminué au niveau mondial, rendant les investisseurs plus judicieuxCela signifie que les startups qui se préparent stratégiquement ont beaucoup plus de chances de se démarquer.

“Il ne suffit pas d'avoir une idée prometteuse Le marché récompense les entrepreneurs qui peuvent prouver leur valeur et démontrer qu'ils sont prêts à faire croître”, conclut Marilucia.

Avec la bonne préparation, les startups augmentent non seulement leurs chances de capter les investissements, mais veillent également à ce que les ressources reçues soient appliquées efficacement pour stimuler la croissance et la consolidation des entreprises.