Selon l'expert, comprendre le concept d'“vender” est la première étape vers la réussite commerciale

Pour les entreprises qui veulent croître rapidement, le succès passe par une stratégie de vente bien structurée Cette voie n'est cependant pas exempte de défis La pression constante de la concurrence et la difficulté d'attirer des prospects qualifiés sont des obstacles communs Sans une stratégie commerciale efficace, ces problèmes suffisent à bloquer un parcours de développement.

Données de recherche Panorama des ventes2022 RD Station révèle qu'un grand nombre d'entreprises sous-estiment encore l'investissement nécessaire dans le secteur commercial Seuls 341TP3 T ont une personne ou une équipe dédiée à l'analyse des données, alors que 421TP3 T ne revoient même pas régulièrement leurs processus de vente. 

Selon Jhonny Martins, vice-président de SÉRAC, pôle de solutions d'entreprise, outre la référence dans les domaines comptable, juridique, éducatif et technologique, la capacité de vendre est fondamentale pour le succès de toute entreprise.“Cette mentalité doit partir du leadershipLe premier et le plus important vendeur d'une entreprise est le propriétaire lui-même, qui doit être en première ligne et comprendre la valeur de cette compétence pour dynamiser l'entreprise”, dit-il.

Selon l'exécutif, l'entrepreneur a besoin d'adopter une mentalité orientée vers la vente dès le début de l'entreprise. “No SERAC, nous avons un exemple clair Nos parents ont toujours été de bons vendeurs, avant même qu'ils ne deviennent entrepreneurs Ce concept doit être au cœur de toute entreprise”, évalue-t-il.

Jhonny estime que, lorsqu'il donne la priorité aux ventes, le propriétaire d'une entreprise investit naturellement dans les éléments nécessaires au renforcement de la zone commercialeLa croissance rapide nécessite plus que de s'appuyer sur une seule personne ou un seul canal L'idéal est de constituer une équipe compétente, capable de multiplier les connaissances, d'ajouter de la valeur aux clients et de mettre en évidence les différentiels de l'activité de”, explique-t-il.

L'exécutif souligne que le fondateur de l'entreprise devrait se concentrer sur la construction de stratégies, la conclusion de contrats, le renforcement des relations avec la clientèle et la recherche de nouvelles opportunités de marché. “Il faut cependant se rappeler que même si le propriétaire a des compétences en vente et inspire l'équipe, il aura besoin d'une équipe bien formée Il est essentiel que le fondateur comprenne l'importance des ventes pour la réussite de l'entreprise Qui ignore cela a tendance à sous-estimer les investissements nécessaires dans le domaine du”, dit-il.

Pour Jhonny Martins, le domaine de vente peut agir sur plusieurs canaux, tels que les réseaux sociaux, les événements et les indications au sein même de la clientèle Il renforce cependant que toute tactique est plus efficace lorsqu'il existe une base solide. “Cela implique d'avoir une conscience commerciale, d'investir dans une formation de qualité et d'avoir une équipe de vente bien préparée Cet effort devrait partir du propriétaire de l'entreprise et se refléter dans toute l'équipe”, conclut-il.

Découvrez quatre façons suggérées par Jhonny Martins pour développer un état d'esprit axé sur les ventes :

Pour les entreprises qui veulent croître rapidement, le succès passe par une stratégie de vente bien structurée Cette voie n'est cependant pas exempte de défis La pression constante de la concurrence et la difficulté d'attirer des prospects qualifiés sont des obstacles communs Sans une stratégie commerciale efficace, ces problèmes suffisent à bloquer un parcours de développement.

Données de recherche Panorama des ventes2022 RD Station révèle qu'un grand nombre d'entreprises sous-estiment encore l'investissement nécessaire dans le secteur commercial Seuls 341TP3 T ont une personne ou une équipe dédiée à l'analyse des données, alors que 421TP3 T ne revoient même pas régulièrement leurs processus de vente. 

Selon Jhonny Martins, vice-président de SÉRAC, pôle de solutions d'entreprise, outre la référence dans les domaines comptable, juridique, éducatif et technologique, la capacité de vendre est fondamentale pour le succès de toute entreprise.“Cette mentalité doit partir du leadershipLe premier et le plus important vendeur d'une entreprise est le propriétaire lui-même, qui doit être en première ligne et comprendre la valeur de cette compétence pour dynamiser l'entreprise”, dit-il.

Selon l'exécutif, l'entrepreneur a besoin d'adopter une mentalité orientée vers la vente dès le début de l'entreprise. “No SERAC, nous avons un exemple clair Nos parents ont toujours été de bons vendeurs, avant même qu'ils ne deviennent entrepreneurs Ce concept doit être au cœur de toute entreprise”, évalue-t-il.

Jhonny estime que, lorsqu'il donne la priorité aux ventes, le propriétaire d'une entreprise investit naturellement dans les éléments nécessaires au renforcement de la zone commercialeLa croissance rapide nécessite plus que de s'appuyer sur une seule personne ou un seul canal L'idéal est de constituer une équipe compétente, capable de multiplier les connaissances, d'ajouter de la valeur aux clients et de mettre en évidence les différentiels de l'activité de”, explique-t-il.

L'exécutif souligne que le fondateur de l'entreprise devrait se concentrer sur la construction de stratégies, la conclusion de contrats, le renforcement des relations avec la clientèle et la recherche de nouvelles opportunités de marché. “Il faut cependant se rappeler que même si le propriétaire a des compétences en vente et inspire l'équipe, il aura besoin d'une équipe bien formée Il est essentiel que le fondateur comprenne l'importance des ventes pour la réussite de l'entreprise Qui ignore cela a tendance à sous-estimer les investissements nécessaires dans le domaine du”, dit-il.

Pour Jhonny Martins, le domaine de vente peut agir sur plusieurs canaux, tels que les réseaux sociaux, les événements et les indications au sein même de la clientèle Il renforce cependant que toute tactique est plus efficace lorsqu'il existe une base solide. “Cela implique d'avoir une conscience commerciale, d'investir dans une formation de qualité et d'avoir une équipe de vente bien préparée Cet effort devrait partir du propriétaire de l'entreprise et se refléter dans toute l'équipe”, conclut-il.

Découvrez quatre façons suggérées par Jhonny Martins pour développer un état d'esprit axé sur les ventes :

• Fixez des objectifs bien définis: L'entreprise doit avoir des objectifs spécifiques, mesurables et réalisables à court et à long terme.
• Investir dans le renforcement des capacités: La vente est quelque chose qui peut être appris au fil du temps, la formation continue est donc la clé pour surmonter les défis.
• Écouter les demandes des clients: Les bons vendeurs sont généralement de bons auditeurs Après tout, en comprenant la douleur du client, vous pouvez proposer des solutions personnalisées pour le résoudre.
• Utiliser la technologie pour automatiser et analyser: Des réseaux sociaux aux outils tels que le CRM (Customer Relationship Management), il existe de nombreuses possibilités pour analyser les interactions et proposer des solutions personnalisées.